Tag: Claudio Diogo

O que vendem os grandes vendedores

“Eu não vendo produtos, vendo o que meus produtos proporcionam a quem os compra. Tenho que ser vista como um agente de lucro para meus clientes e seus salões de beleza.” Conheça a história inspiradora de uma profissional campeã em vendas e entenda que os grandes vendedores, na verdade, não vendem produto nenhum.

Histórias que vendem: storytelling em vendas

Entenda por que boas histórias podem ajudar sua empresa a vender mais e anime-se para apostar no storytelling lendo este artigo de Claudio Diogo

Entenda o que querem os clientes e venda mais

Folheando uma revista especializada no varejo brasileiro, deparei-me com uma pesquisa que me deixou intrigado. Ela demonstrava que o primeiro motivo de compra dos consumidores brasileiros era o preço e depois disso vinham: atendimento, design do produto, forma de pagamento, segurança, propaganda, descontos, estacionamento, etc. Fiquei tentando imaginar quem deve ter feito esta pesquisa. Alguém que não conhece o varejo, os vendedores e os consumidores. Em suma, alguém que não conhece o processo de vendas e não entende nada de vendas. Acompanhe meu raciocínio e entenda por quê. MAS O QUE DE FATO OS CLIENTES QUEREM? As pessoas compram no ... Read more