Tag: chega de desconto

14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço

Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção a preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando desconto sem pensar. Aqui estão 14 opções para você responder a uma objeção a preço. Escolha qual prefere e teste no seu dia a dia. Este material está baseado no módulo de Negociação do curso Alta Performance em Vendas. Inscrições para a 2ª turma de 2018 já estão abertas e as aulas começam em setembro. Mais informações e inscrições: www.institutovendamais.com.br Caso você seja gestor e queira inscrever sua ... Read more

Precisava ter dado o desconto ou não?

Esta semana, uma aluna do meu curso online APV (Alta Performance em Vendas) fez uma pergunta muito boa sobre o uso de descontos para beneficiar e valorizar clientes fiéis. Ela é excelente aluna, excelente vendedora, e a pergunta era a seguinte: Temos um aluno que estuda conosco há dois anos (cliente fiel). Quando as aulas terminaram, em junho, ele continuou a estudar em julho, com aulas VIP, durante o mês todo. Depois, tirou três semanas de férias no trabalho e foi fazer um curso de inglês no Canadá. Voltou na primeira semana de setembro, quando nossas matrículas já estavam encerradas, ... Read more

Dando todo o desconto possível

Você acha antiético não dar todo o desconto possível para um cliente? Se você tem 10% de desconto para dar a um cliente, é certo ou errado NÃO DAR todo o desconto possível para todos os clientes? Outro dia um assinante da e-zine enviou-me mensagem questionando isso. Era uma resposta a outro editorial da e-zine que fiz falando sobre o uso do desconto como “bengala” pelos vendedores (você pode ler esse Acessando aqui). Para mim é um absurdo um vendedor achar que tem que dar todo o desconto possível para todos os clientes. Para começar, isso significa que temos um ... Read more