Tag: CHA das Vendas

RX: conheça a ferramenta que visa tornar mais eficiente o recrutamento e seleção de funcionários

O que sua empresa leva em consideração na hora de recrutar vendedores? Visando auxiliar no recrutamento e seleção de empresas, e aproveitando os conhecimentos que possui como 25 anos atuando na área de vendas, o psicólogo Wanderley Cintra Júnior, lapidador de talentos da empresa Evoluir Sempre, representa no Brasil o aplicativo RX. Direcionado para gestão de pessoas, o aplicativo funciona como uma ferramenta de People Analytics. Dentre os objetivos do RX, está atrair e selecionar talentos com menor tempo e mais eficácia. Para explicar algumas das funcionalidades do aplicativo, como o de traçar perfis dos candidatos à vagas de emprego, ... Read more

Orar ajuda a vender mais?

Há alguns dias, Sandro Magaldi comentou que tinha ficado surpreso com o número de pessoas que buscavam todos os dias por “orações para vender mais”. Eu também fiquei surpreso. No começo, achei divertido. Depois, fiquei revoltado (“porque não vão estudar e treinar, se querem vender mais de verdade”, pensei). Depois, de maneira mais equilibrada, entendi que orar pode, sim, ajudar. Nem que seja para promover uma reconexão com algo maior. Na VendaMais nós acreditamos que existem três coisas que ajudam a vender mais: Conhecimentos Habilidades Atitudes Note que nunca coloquei “orações” nesta lista (e olha que já teve muita gente ... Read more

Domine o jogo da execução e venda mais!

Planejamento, estratégia, marketing, CHA. Tudo isso (e muito mais) é fundamental para o sucesso em vendas, mas nem a combinação perfeita desses ingredientes é suficiente para evitar que pequenas falhas na execução coloquem todo o trabalho a perder. Não quer que isso aconteça na sua empresa? Abra o tabuleiro do jogo da execução, conheça as regras e inicie sua jornada rumo ao título de campeão!

Você não precisa gostar de pessoas para vender!

Em um artigo polêmico, Fabricio Medeiros fala sobre o que realmente importa para quem deseja vender mais e melhor atualmente. Confira!

10 dicas para administrar melhor o seu tempo

Um dos produtos dos quais mais tenho orgulho é a nossa Agenda VendaMais – a única do Brasil focada 100% para quem trabalha na área de vendas.  Baseada no CHA das Vendas (conhecimentos, habilidades e atitudes) e com espaço para colocar suas metas, seus clientes, suas prospecções e tudo aquilo que um bom vendedor organizado precisa para se planejar. Como a versão 2013 acaba de ficar pronta, achei que hoje o texto do meu editorial poderia ser sobre dicas de administração do tempo, algo que tem tudo a ver com o planejamento e o uso da agenda. Administrar o tempo ... Read more