Tag: case de sucesso

Não caia em guerra de preços! Uma inspiradora história de como vender diferenciais

À frente da clínica pioneira em implantes no Brasil, o dentista Laércio Vasconcelos revela como vender diferenciais – e treinar sua equipe para fazer o mesmo – mesmo em cenário de crise econômica O setor de implantes segue com forte tendência de crescimento. De acordo com dados divulgados pelo pesquisador Claudio Fernandes, consultor do setor de odontologia da Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e de Laboratórios (ABIMO), a expectativa do setor de implantes mundial é aumentar dos US$ 3,2 bilhões atingidos em 2010 para US$ 15,9 bilhões, em 2025. No Brasil, a Clínica Vasconcelos ... Read more

Ajudar os franqueados a vender mais: Como a AlphaGraphics encarou esse desafio

Franqueadora brasileira da rede de gráficas americana padronizou processos e apostou em uma plataforma para identificar os gargalos da estratégia comercial e medir a performance de vendas Como ajudar os franqueados a conhecer ainda melhor os clientes, aperfeiçoar o processo comercial e vender mais? A pergunta circulava na AlphaGraphics Brasil, franqueadora da rede americana de gráficas digitais, há muito tempo. Parecia óbvio que a resposta passaria por uma solução tecnológica, e por isso, vários sistemas de gestão de relacionamento com clientes (CRM, na sigla em inglês) foram testados. Essas plataformas centralizam os dados dos compradores e o histórico de relacionamento ... Read more

Empoderamento do consumidor: entenda a mudança estratégica da healthtech Vhita

Em 2013, Luis Bianco e Thiago Pires eram sócios do AssinePet, uma startup de assinatura de produtos Pet criada, validada e vendida até 2014. Foi então que, um dos investidores anjo desse primeiro negócio convidou a dupla para criar outra startup, na área de suplementos e alimentos funcionais. Nascia aí, em janeiro de 2015, a Vhita, uma healthtech do setor de suplementos, vitaminas e alimentos funcionais. De início, a Vhita era uma empresa com muito foco na visita a profissionais de saúde. Mas existia aí um grande desafio: como tornar o negócio escalável, se dependia fortemente das visitas físicas? Quanto ... Read more

Logística: como o aumento do poder de negociação ajudou a AMS Transportes a navegar na contramão da crise

Enquanto muito reclamam da crise, o empresário Daniel Alves comemora o segundo melhor ano da empresa AMS Transportes. Pela estimativa de retorno, só perderá para os valores atingidos em 2017. Inaugurada há 11 anos, a empresa de transportes atua em três principais frentes. Transportes Marítimos, onde faz parte de uma rede de mais de 3 mil agentes pelo mundo, visando atender com eficiência e competitividade nesse modal. Transportes rodoviários, com atenção à atualização constante de informações, qualidade de atendimento e expertise logística para atender o comércio internacional. E Transportes Aéreos nacionais e internacionais. Em bate papo franco com Raul Candeloro, ... Read more

Empresa aumenta sua produtividade em 40% com automatização em vendas

Qual o potencial para aumento de produtividade de sua equipe de vendas ao automatizar processos? A fabricante e distribuidora de doces, lanches e pipocas Popular Alimentos conseguiu aumentar em 40% a média de pedidos obtida por seus 70 vendedores. Com a maioria da equipe formada por vendedores com mais de 20 anos de casa, a empresa vinha enfrentando dificuldades para automatizar processos. Os vendedores até tentavam fazer uso de ferramentas digitais no dia a dia, mas vez e outra ainda recorriam a caneta e papel. O motivo eram os falhas operacionais e informações divergentes do antigo sistema de força de ... Read more

Saccaro: 70 anos de história em mobiliário de alto padrão

De Caxias do Sul para o mundo: conheça a história da empresa brasileira na área de mobiliário de alto padrão e os planos de crescimento para 2018 Com 70 anos de história – 30 deles com design autoral – a Saccaro tornou-se referência nacional em mobiliário de alto padrão. Em 2017, a marca consolidou a abertura de seis novos pontos espalhados pelo Brasil, além da sua primeira loja em Bogotá, Colômbia. Atualmente, a marca está presente em 15 países, com mais de 60 pontos de venda. Seguindo o plano de expansão, a empresa prevê um crescimento de 10% na rede ... Read more

O melhor da semana para as suas vendas – de 9 a 13 de abril: transformação

No mercado, assim como na natureza, não é a maior ou mais inteligente empresa que sobrevive. São as empresas que melhor se adaptam às mudanças. Com o avanço da tecnologia, é preciso estar cada vez mais ágil para a transformação e para acompanhar – e até mesmo criar! – tendências. As histórias e entrevistas dessa semana trazem uma importante reflexão sobre transformação empresarial. Seja de uma área, de sua forma de vender e definir metas, da maneira como você expõe o seu produto ou até mesmo a transformação de toda a empresa. O ponto é não acomodar. Confira os destaques ... Read more

Atenção às pessoas é o principal fator de sucesso da Camisetas em 12 horas

Empresa destaca cuidado com todos os stakeholders como grande fator de sucesso. E define como objetivo principal resolver o problema do cliente Prazo. Esse cada vez mais apertado item, visto por muitos concorrentes como um grande problema, foi o diferencial encontrado pela Camisetas em 12 horas para crescer. Identificando que muitos de seus clientes possuíam demandas muito apertadas em prazo, a empresa resolveu investir em tecnologia para o mercado de confecção e estamparia. O objetivo? Combinar as principais necessidades do mercado promocional: categoria, melhor preço e agilidade. Ao invés de reclamar por mais prazo, a empresa se propôs o desafio ... Read more

Empresário transforma adversidade em sucesso com Powerdent

Diferenciais da empresa estão no trabalho feito com profissionais de referência na área bucal e na entrega ágil no Brasil para permitir aos estabelecimentos manter estoques mais enxutos Por um lado, um mercado com fortes players internacionais. Por outro, um segmento promissor, que movimenta mais de R$ 3 bilhões, de acordo com dados da Abihpec (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos). Para Angelo Lloret, diretor e fundador da Powerdent, a distância entre sonhar e colocar em prática estava na própria determinação. Após uma experiência neste mercado em uma empresa que descontinuou as atividades, ele formatou um ... Read more

Spa das Sobrancelhas: uma lição de persistência que levou casal de empreendedores ao sucesso

Para o empreendedor, master coaching e palestrante, Marko Porto, de 49 anos, a ousadia faz parte das pessoas vencedoras. Depois de duas tentativas frustradas de ter um novo negócio, em 2007, ao lado da mulher Jane Muniz, o empresário seguiu com persistência e abriu a maior rede de franquias de embelezamento do olhar do Brasil, o Spa das Sobrancelhas. Hoje, Porto é o presidente e sócio-fundador do Grupo Beauty, holding que controla as marcas Instituto Muniz Porto (Centro de Formação em Beleza), Epilare Spa, Célula Franchising, Smalt Club, Sacra Logístca e, claro, o Spa das Sobrancelhas, que conta com mais ... Read more