Tag: carteira de clientes

4 projetos que gostaria de apresentar para você

Gostaria de compartilhar quatro coisas com você hoje: Workshops do V6 em Bauru (com IEV) e São José do Rio Preto (com Cegente). Inauguração da cozinha industrial da AACD em São José do Rio Preto (Rotary + Associação Comercial). Pesquisa sobre Negociação (Fabrício Medeiros). Pesquisa sobre cor da capa da Agenda VM 2018 (sim, ela está de volta! :) ). Vamos lá? 1) Em Bauru e São José do Rio Preto fizemos dois workshops sobre o V6, minha metodologia para aumentar as vendas de uma empresa baseada nos seguintes pilares: Fidelização de clientes. Gestão de oportunidades na carteira de clientes. ... Read more

Você realmente conhece seus clientes?

Quer melhorar os resultados de vendas da sua empresa? Comece mudando a forma como você faz a gestão da carteira de clientes! Este artigo pode ajudar nessa missão!

Participe da nossa pesquisa sobre Criatividade e Inovação em Vendas!

Hoje tenho dois assuntos muito legais e importantes para compartilhar: Entrevista Thiago Concer e Victor Vieira/do Instituto de Especialização em Vendas (IEV): Conheci duas pessoas fantásticas fazendo um trabalho incrível com gestores e vendedores no interior de São Paulo. Aproveitei para fazer uma entrevista (até como desculpa para conhecê-los melhor e aproximar-me deles). É com prazer que apresento os diretores do IEV: Thiago Concer e Victor Vieira. Além de muita experiência com vendas, agora os dois criaram uma das melhores (e únicas) escolas de vendas do Brasil. Leia na entrevista (disponível aqui: http://bit.ly/entrevista-IEV) o que eles têm feito de diferente, ... Read more

10 lições para fazer a gestão da carteira de clientes de forma eficiente e estratégica

A Gestão da Carteira de Clientes de clientes pode ser decisiva para o sucesso (ou não) de uma empresa. É normal que o gestor comercial tenha dúvidas como organizar os grupos de clientes, como distribuí-los na equipe e como identificar grandes oportunidades de negócios. Para sanar essas dúvidas, confira neste post dez dicas e lições de Marcelo Caetano e Raul Candeloro sobre como gerenciar a carteira de clientes de forma inteligente e eficiente.

A importância da liderança na gestão da carteira de clientes

O líder de vendas não pode ter medo de mudança - desde o portfólio de produtos até a carteira de clientes, tudo precisa estar sempre em constante evolução. Não tenha medo de perder clientes por fazer algo novo e diferente. Se ficar parado no mesmo lugar, sem mudar nada, aí sim, pode ter certeza que sua carteira vai diminuir!

Venda de mix: como vender mais para os atuais clientes

Uma das melhores formas de melhorar a lucratividade é vendendo mais para os clientes que já fazem parte da sua carteira. Mas como fazer isso? É preciso prestar atenção em duas questões importantes: no tamanho da carteira de cada vendedor e também no incentivo que eles estão recebendo para melhorar a venda de mix. Entenda essa ideia.

Como equilibrar a gestão da carteira de clientes entre venda de mix e positivação

A carteira de clientes não é algo estático. É preciso analisá-la sempre e fazer mudanças de foco quando for necessário. Nesse sentido, é possível equilibrar campanhas para incentivar a positivação da carteira sem deixar de cuidar da venda de mix de produtos. Saiba como.