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Negocie Menos e Venda Mais

Por Carolina Manciola Para alguns autores a venda é a negociação, para outros a venda faz parte da negociação e existem aqueles que acreditam que a negociação é uma das etapas da venda. Esse é o meu caso. A tal da técnica Cada empresa deve ter seu jeito de vender, o qual precisa ser inspirado nas melhores práticas da equipe. A maioria dos vendedores de alta performance consegue perceber que vender é um processo. Por vezes, vejo vendedores exaustos e muito bem-intencionados. Apesar de todo esforço, eles não conseguem atingir patamares de resultados, ao menos proporcionais ao seu alto nível ... Read more

20 maiores erros cometidos por vendedores em negociações

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