Tag: Liderança

Quais são as diferenças entre um líder forte e um líder fraco?

Liderança é um assunto que trabalhamos e desenvolvemos continuamente no GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais de Alta Performance (que inclusive está com processo de seleção aberto para a turma de 2021: www.queroparticipardogec.com). Jocko Willink, veterano de uma das unidades especiais das forças armadas norte-americanas, escreveu vários livros sobre LIDERANÇA e estratégia que podem servir como excelente referência para diferenciarmos as características de líderes fortes e líderes fracos. Os 8 principais pontos que ele defende são estes. Veja o que acha, faça uma autoavaliação e ficam as perguntas: De 0 a 10, como estou em cada um destes ... Read more

Os líderes do amanhã e as facetas da neurociência

A importância da neurociência para um líder sustentável e inovador Por Patrícia Gomes Mais do que nunca, vivemos em um momento de democratização do conhecimento. Em meio à pandemia, muitas informações são consumidas e compartilhadas e muitas emoções são absorvidas, e tudo o que acontece passa por esse grande sistema: o cérebro. Não à toa, saber como o cérebro funciona pode ajudar a melhorar o desempenho de quem constrói os resultados das organizações: as pessoas. Por isso, a neurociência tem se tornado um dos temas mais relevantes para as organizações, principalmente quando falamos em liderança e desempenho. O cérebro é ... Read more

As 8 grandes áreas da liderança

***Convite especial – não perca!Webinário especial com Raul Candeloro e Luiz GaziriDesafios da Liderança de Alta PerformanceDia 17/06 às 10:00 hs100% focado em LIDERANÇAMais informações: https://doity.com.br/webinar-lideranca-de-alta-performance*** Quais as características de um líder de alta performance? Gosto muito da lista criada por Karin Hurt, autora de Winning Well (Ganhando Bem): Compartilha uma visão motivadora. Desafia. Cobra. Estimula e incentiva a colaboração. Lidera pelo exemplo. Faz o que fala e o que manda fazer. Dá feedback frequente, mesmo os mais duros. Elogia frequentemente quando merecido. Delega tarefas importantes. Comunica-se honestamente. Explica o porquê das decisões. Explica e ajuda a entender o que ... Read more

O que podemos tirar de lição do Coronavírus até o momento?

Por David Braga O mundo corporativo globalizado não enfrentava uma crise há alguns anos. De forma inesperada, surge um novo contexto: o Coronavírus (Covid-19), que tem impactado milhões de pessoas e empresas. Nesse cenário caótico, mais do que nunca, é necessário que as lideranças coloquem em prática os soft skills. Ou seja, competências e habilidades como resiliência, planejamento, gestão de crise, comunicação e, sobretudo, tomada de decisão. O desafio é preservar tanto os profissionais e clientes quanto o negócio em si. Assim, é preciso agir de forma eficiente e rápida para que os impactos sejam os menores possíveis. Neste momento, ... Read more

Assista aqui ao Webinário Gestão Comercial em Tempos de Crise e Turbulência, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano

Dia 25/03 tivemos um Webinário ao vivo e gratuito, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios e diretores da VendaMais. O assunto que abordaram foi de extrema relevância e importância para a fase que estamos passando, em tempos de Coronavírus (COVID-19): “Gestão Comercial em tempos de crise e turbulência”. Cerca de 2.000 pessoas participaram, pelo menos em boa parte do tempo do Webinário, que durou 2h20. A boa notícia é que resolvemos gravá-lo e deixar disponível para você, caso não tenha podido assistir ou não tenha visto a nossa divulgação antes. E também para quem quer assistir novamente. Caso queira ... Read more

Jack Welch: uma aula de gestão em 50 frases inspiradoras

Esta semana partiu Jack Welch, aos 84 anos. Considerado o gestor do século, sob seu comando, a General Electric se tornou a maior empresa de capital aberto dos Estados Unidos. Os traços que definiram a estilo de Welch no comando da GE nas décadas de 1980 e 1990 se tornaram um guia para presidentes-executivos de grandes empresas e seu legado permanece vivo e bastante atual. Confira a seguir uma aula de gestão e liderança de Jack Welch em 50 frases inspiradoras trazidas por ele ao longo da carreira: Frases de Jack Welch sobre mudança “Os burocratas odeiam a mudança… eles ... Read more

13 coisas que líderes comerciais mentalmente fortes NÃO FAZEM

*** EXPOVM, o maior evento do Brasil de Gestão e Estratégia Comercial 15 e 16 de Outubro, em São Paulo/SP Com a participação especial de Raul Candeloro, Marcelo Caetano, Karen Jardzwski (Treinamentos VM, Vinicius Kamei (Soluções VM/SP) Marlus Jungton (Soluções VM/DF), Alfredo Soares (Vtex), Diego Cordovez (Meetime), Julio Paulillo (Agendor), prof. Vilhena (FGV), Claudio Diogo (Storyselling/Tekoare), Victor Vieira (IEV), Thiago Concer (#OSV – Orgulho de Ser Vendedor). Tema: Evolução e o Futuro das Vendas – o que está acontecendo, o que vai acontecer e como se planejar para aproveitar as oportunidades (e evitar os problemas) Mais informações e inscrições: www.expovendamais.com.br ... Read more

Liderando pelo exemplo

Liderar é instigar a capacidade criativa existente nas pessoas. Porém, isso demanda confiança e comprometimento entre líder e colaboradores. Um bom líder é aquele indivíduo que todos querem seguir. Que lidera pelo exemplo, incentivando sua equipe com entusiasmo e inspirando confiança e vontade de crescer dentro de uma organização. Um líder transmite positividade, mesmo em situações não tão favoráveis, encorajando a equipe a seguir em frente. Ele está sempre atento a forma como trata as pessoas que o cercam. Possui a capacidade de ouvir sem arrogância as sugestões de seus funcionários, incorporando possíveis ideias para novos projetos. E se você ... Read more

Liderança na era de digitalização e inovações disruptivas

Por Renato de Alvarenga A relevância do tema “digitalização” (ainda) não condiz com o tratamento dado a esse assunto por muitos executivos. Não raro, ele é delegado — ou melhor, estacionado — a uma “comissão” bem longe da atenção imediata de tais executivos. Além disso, diferentemente das inovações evolucionárias, o olhar por meio das lentes da oportunidade dificilmente basta para mobilizar as organizações e seus líderes em torno de inovações disruptivas. Estas geralmente são muito pequenas, se comparadas ao negócio principal, no seu estágio inicial. Só é possível dar a elas a relevância devida com um olhar por meio das ... Read more

Você é um líder bonzinho ou um líder bom?

Especialista indica três características que definem cada perfil Por Janaina Manfredini A diferença entre um líder bonzinho e um líder bom é enorme, mas a linha que separa o profissional entre as duas características é tênue. Assumir uma liderança muitas vezes é assustador, o líder se sente na posição de controlar uma equipe e, ao mesmo tempo, se tornar próximo dela, construindo uma relação confortável e de confiança. Até aí não tem nada de errado, o problema começa quando os limites vão ficando de lado e, para agradar, o líder perde sua posição na empresa. É preciso ter cuidado para ... Read more