Tag: Liderança

O que podemos tirar de lição do Coronavírus até o momento?

Por David Braga O mundo corporativo globalizado não enfrentava uma crise há alguns anos. De forma inesperada, surge um novo contexto: o Coronavírus (Covid-19), que tem impactado milhões de pessoas e empresas. Nesse cenário caótico, mais do que nunca, é necessário que as lideranças coloquem em prática os soft skills. Ou seja, competências e habilidades como resiliência, planejamento, gestão de crise, comunicação e, sobretudo, tomada de decisão. O desafio é preservar tanto os profissionais e clientes quanto o negócio em si. Assim, é preciso agir de forma eficiente e rápida para que os impactos sejam os menores possíveis. Neste momento, ... Read more

Assista aqui ao Webinário Gestão Comercial em Tempos de Crise e Turbulência, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano

Dia 25/03 tivemos um Webinário ao vivo e gratuito, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios e diretores da VendaMais. O assunto que abordaram foi de extrema relevância e importância para a fase que estamos passando, em tempos de Coronavírus (COVID-19): “Gestão Comercial em tempos de crise e turbulência”. Cerca de 2.000 pessoas participaram, pelo menos em boa parte do tempo do Webinário, que durou 2h20. A boa notícia é que resolvemos gravá-lo e deixar disponível para você, caso não tenha podido assistir ou não tenha visto a nossa divulgação antes. E também para quem quer assistir novamente. Caso queira ... Read more

Jack Welch: uma aula de gestão em 50 frases inspiradoras

Esta semana partiu Jack Welch, aos 84 anos. Considerado o gestor do século, sob seu comando, a General Electric se tornou a maior empresa de capital aberto dos Estados Unidos. Os traços que definiram a estilo de Welch no comando da GE nas décadas de 1980 e 1990 se tornaram um guia para presidentes-executivos de grandes empresas e seu legado permanece vivo e bastante atual. Confira a seguir uma aula de gestão e liderança de Jack Welch em 50 frases inspiradoras trazidas por ele ao longo da carreira: Frases de Jack Welch sobre mudança “Os burocratas odeiam a mudança… eles ... Read more

13 coisas que líderes comerciais mentalmente fortes NÃO FAZEM

*** EXPOVM, o maior evento do Brasil de Gestão e Estratégia Comercial 15 e 16 de Outubro, em São Paulo/SP Com a participação especial de Raul Candeloro, Marcelo Caetano, Karen Jardzwski (Treinamentos VM, Vinicius Kamei (Soluções VM/SP) Marlus Jungton (Soluções VM/DF), Alfredo Soares (Vtex), Diego Cordovez (Meetime), Julio Paulillo (Agendor), prof. Vilhena (FGV), Claudio Diogo (Storyselling/Tekoare), Victor Vieira (IEV), Thiago Concer (#OSV – Orgulho de Ser Vendedor). Tema: Evolução e o Futuro das Vendas – o que está acontecendo, o que vai acontecer e como se planejar para aproveitar as oportunidades (e evitar os problemas) Mais informações e inscrições: www.expovendamais.com.br ... Read more

Liderando pelo Exemplo

Por Rui Mesquita Liderar é instigar a capacidade criativa existente nas pessoas. Porém, isso demanda confiança e comprometimento entre líder e colaboradores. Um bom líder é aquele indivíduo que todos querem seguir. Que lidera pelo exemplo, incentivando sua equipe com entusiasmo e inspirando confiança e vontade de crescer dentro de uma organização. Um líder transmite positividade, mesmo em situações não tão favoráveis, encorajando a equipe a seguir em frente. Ele está sempre atento a forma como trata as pessoas que o cercam. Possui a capacidade de ouvir sem arrogância as sugestões de seus funcionários, incorporando possíveis ideias para novos projetos. ... Read more

Liderança na era de digitalização e inovações disruptivas

Por Renato de Alvarenga A relevância do tema “digitalização” (ainda) não condiz com o tratamento dado a esse assunto por muitos executivos. Não raro, ele é delegado — ou melhor, estacionado — a uma “comissão” bem longe da atenção imediata de tais executivos. Além disso, diferentemente das inovações evolucionárias, o olhar por meio das lentes da oportunidade dificilmente basta para mobilizar as organizações e seus líderes em torno de inovações disruptivas. Estas geralmente são muito pequenas, se comparadas ao negócio principal, no seu estágio inicial. Só é possível dar a elas a relevância devida com um olhar por meio das ... Read more

Você é um líder bonzinho ou um líder bom?

Especialista indica três características que definem cada perfil Por Janaina Manfredini A diferença entre um líder bonzinho e um líder bom é enorme, mas a linha que separa o profissional entre as duas características é tênue. Assumir uma liderança muitas vezes é assustador, o líder se sente na posição de controlar uma equipe e, ao mesmo tempo, se tornar próximo dela, construindo uma relação confortável e de confiança. Até aí não tem nada de errado, o problema começa quando os limites vão ficando de lado e, para agradar, o líder perde sua posição na empresa. É preciso ter cuidado para ... Read more

Pare já o que está fazendo a mais! Confira como melhorar seu foco e ser mais produtivo

Entrevista com especialista Paulo Kretly, presidente da Franklin Covey Brasil, revela como ampliar o foco pode ajudar vendedores e empresas a serem mais eficazes Recentemente aqui na VendaMais publicamos um artigo de Paulo Kretly, a respeito da importância da atitude foco para o sucesso nas empresas (relembre o artigo em: Concentrar-se no mais importante). Presidente da FranklinCovey Brasil, instituição que se destaca pelo desenvolvimento de líderes e de eficácia corporativa e pessoal, Kretly destacou que os seres humanos estão naturalmente prontos para se concentrarem, com excelência, em apenas uma atividade por vez (ou, na melhor das hipóteses, em muito poucas). ... Read more

Você foi convidado a liderar uma equipe difícil. E agora?

Por Norberto Chadad Imagine a situação em que você foi contratado para “dar jeito” numa equipe considerada difícil de liderar. Acostume-se com a ideia! A primeira impressão que o time vai ter de você é que está chegando um inimigo. Portanto, a adversidade inicial será conquistar a confiança dessa turma. Lidar com pessoas de diferentes personalidades, compatíveis com a sua ou não, é um grande desafio, que pode ser superado quando se passa a entender o lado do outro. O bom líder deve extrair o melhor de cada profissional. Vamos listar alguns perfis e as possíveis atitudes que o líder ... Read more