Tag: business to business

Prospecção: CEO da HAS aborda como gerar reuniões qualificadas

“Valorize o lead que não está necessariamente no momento de compra, mas quer se conectar e entender a sua entrega! Ele pode começar a negociar com você bem antes do esperado” A dica acima é de Helio Lima, CEO da HAS Prospecção Corporativa. Com foco agendar reuniões qualificadas com decisores para serem aproveitadas por equipes comerciais que lidam no mercado B2B, a empresa já atendeu cerca de 80 empresas, em mais de 30 segmentos. Para Lima, uma correta prospecção deve levar as particularidades do mercado em jogo, e passar longe das ditas “receitas infalíveis”. Em entrevista a Raul Candeloro, o ... Read more

9 estatísticas sobre follow-up de leads e prospects B2B que você precisa conhecer se quiser melhorar seus resultados de conversão e vendas

Quer participar do lançamento de um novo formato de mídia social, mais inteligente, culto, avançado, esclarecido? Vamos lançar oficialmente o projeto em breve, mas antes queremos abrir em versão beta para um grupo VIP, exclusivo, selecionado previamente. Vai ser um site (e, muito em breve, um aplicativo para celular) que é uma mistura de Youtube (vídeos) com Linkedin (conteúdo + sério e focado em negócios). Se você quiser participar desta etapa inicial beta de pré-lançamento, é só clicar aqui e preencher o mini-cadastro. https://forms.gle/oPDLno2DRhPGHNti6 Caso seu nome seja escolhido, avisaremos. Só os 100 primeiros receberão convites nesta 1ª etapa de ... Read more

Vendas B2B — Apenas 17%

Por Leonardo Soldon O processo de vendas B2B mudou drasticamente e muitas empresas ainda insistem no que não funciona mais como antes… Recentemente o Gartner publicou estudo no qual demonstra que o comprador B2B investe apenas 17% do seu tempo em interações com Representante de Vendas (Sales Rep). De acordo com essa pesquisa, o Comprador contacta o Sales Rep quando a sua decisão de compra está praticamente tomada. Os demais 83% do tempo o Comprador investe em pesquisas e interações independentes, como mostra o gráfico abaixo: Fonte: Win more B2B sales deals (Gartner — 2019) Nesse gráfico do Gartner fica ... Read more

Como melhorar seus números em ligações telefônicas de prospecção B2B

Conheça 12 estatísticas de vendas que você precisa entender se quiser melhorar seus números em ligações telefônicas de prospecção B2B Gong é um aplicativo de inteligência artificial que analisa interações entre vendedores e clientes para tentar descobrir o que os melhores profissionais falam e fazem diferente dos piores vendedores. Com mais de 3 milhões de interações de ligações telefônicas e apresentações online B2B já analisadas, com regularidade eles apresentam relatórios ao mercado sobre melhores práticas em relação a pontos específicos de processos de venda. Depois de passar bastante tempo analisando os relatórios, compartilho abaixo algumas das principais conclusões apresentadas, junto ... Read more

Máxima Sistemas: soluções tecnológicas de mobilidade para atacadistas distribuidores

Com soluções de mobilidade para força de vendas, e-commerce, gestão comercial, logística e trade marketing, a Máxima Sistemas tem como objetivo auxiliar na gestão do negócio de atacadistas distribuidores. Fundada em 2009, atende 35% dos maiores atacadistas distribuidores do Brasil, conforme dados apontados no último Ranking ABAD/Nielsen, somando 1.300 clientes e mais de 42.300 usuários. Dentre suas soluções, está o maxVenda, destinado para vendedores externos e RCAs. A plataforma possibilita criar catálogos segmentados do mix de produtos, realizar pré-pedido, emissão dos pedidos e consulta de preços, além de informar a disponibilidade de estoque e histórico de compras do cliente. Ela ... Read more

O melhor da semana para inspirar as suas vendas – de 22 a 26 de janeiro: foco

Para atingir metas e buscar melhores resultados, é preciso estar atento às facilidades que a tecnologia nos proporciona e manter o foco nos objetivos traçados. Os conteúdos dessa semana trazem algumas dicas valiosas para orientar suas ações e decisões: Roteiro de feedback para gestores de equipes de vendas Prospecção B2B: conheça a Econodata, startup que reúne dados das 20 milhões de empresas no país Imãs para assinantes: como atrair cada vez mais assinantes para seu negócio Livro “Seu sonho tem futuro” – errar é fundamental para ter sucesso Roteiro de feedback para gestores de equipes de vendas Manter um bom ... Read more

9 dicas para fazer uma proposta comercial arrasadora!

Por José Carlos F. Pereira Qualquer proposta business to business (B2B) que elaboramos representa uma oportunidade para fazer crescer o nosso negócio. Agora, imagine fazer uma proposta para vencer. Uma proposta campeã, em que a probabilidade de a perder para a concorrência, simplesmente não é opção! Será possível? Julgo que sim! Depois de quase 20 anos em desenvolvimento de negócios e vendas, consegui, após muita experimentação, chegar ao que chamaria de uma proposta próxima do ideal para vencer. Em que quem a recebe só pode dizer “sim”, “fechado” ou “já comprei a ideia, mas vamos negociar”. Ter um formato robusto ... Read more

5 perguntas poderosas em vendas consultivas

O assunto hoje é vendas consultivas! Na semana que vem vou gravar um webinário sobre o tema com José Ricardo Noronha, que é um dos maiores especialistas no Brasil em vendas consultivas e vendas complexas, de ciclo longo, principalmente no ambiente B2B – ou business to business –, onde você vende para outras empresas (cliente é uma pessoa jurídica). Vendas consultivas têm um ritmo diferente e também necessidades específicas. Embora os passos da venda sejam os mesmos, a importância, a profundidade e o tempo de cada um muda muito. Por exemplo, é típico em ambientes assim termos comitês decidindo, um ... Read more