Tag: business to business

Vendas B2B — Apenas 17%

Por Leonardo Soldon O processo de vendas B2B mudou drasticamente e muitas empresas ainda insistem no que não funciona mais como antes… Recentemente o Gartner publicou estudo no qual demonstra que o comprador B2B investe apenas 17% do seu tempo em interações com Representante de Vendas (Sales Rep). De acordo com essa pesquisa, o Comprador contacta o Sales Rep quando a sua decisão de compra está praticamente tomada. Os demais 83% do tempo o Comprador investe em pesquisas e interações independentes, como mostra o gráfico abaixo: Fonte: Win more B2B sales deals (Gartner — 2019) Nesse gráfico do Gartner fica ... Read more

12 estatísticas de vendas que você precisa entender se realmente quiser melhorar seus números em ligações telefônicas de prospecção B2B

O Gong (www.gong.io) é um aplicativo de inteligência artificial que analisa interações entre vendedores e clientes para tentar descobrir o que os melhores profissionais falam e fazem diferente dos piores vendedores. Com mais de 3 milhões de interações de ligações telefônicas e apresentações online B2B já analisadas, com regularidade eles apresentam relatórios ao mercado sobre melhores práticas em relação a pontos específicos de processos de venda. Depois de passar bastante tempo analisando os relatórios, compartilho abaixo algumas das principais conclusões apresentadas, junto com comentários para explicar e ilustrar melhor. Ao entender e colocar em prática estes números, com certeza você ... Read more

Máxima Sistemas: soluções tecnológicas de mobilidade para atacadistas distribuidores

Com soluções de mobilidade para força de vendas, e-commerce, gestão comercial, logística e trade marketing, a Máxima Sistemas tem como objetivo auxiliar na gestão do negócio de atacadistas distribuidores. Fundada em 2009, atende 35% dos maiores atacadistas distribuidores do Brasil, conforme dados apontados no último Ranking ABAD/Nielsen, somando 1.300 clientes e mais de 42.300 usuários. Dentre suas soluções, está o maxVenda, destinado para vendedores externos e RCAs. A plataforma possibilita criar catálogos segmentados do mix de produtos, realizar pré-pedido, emissão dos pedidos e consulta de preços, além de informar a disponibilidade de estoque e histórico de compras do cliente. Ela ... Read more

O melhor da semana para inspirar as suas vendas – de 22 a 26 de janeiro: foco

Para atingir metas e buscar melhores resultados, é preciso estar atento às facilidades que a tecnologia nos proporciona e manter o foco nos objetivos traçados. Os conteúdos dessa semana trazem algumas dicas valiosas para orientar suas ações e decisões: Roteiro de feedback para gestores de equipes de vendas Prospecção B2B: conheça a Econodata, startup que reúne dados das 20 milhões de empresas no país Imãs para assinantes: como atrair cada vez mais assinantes para seu negócio Livro “Seu sonho tem futuro” – errar é fundamental para ter sucesso Roteiro de feedback para gestores de equipes de vendas Manter um bom ... Read more

9 dicas para fazer uma proposta comercial arrasadora!

Por José Carlos F. Pereira Qualquer proposta business to business (B2B) que elaboramos representa uma oportunidade para fazer crescer o nosso negócio. Agora, imagine fazer uma proposta para vencer. Uma proposta campeã, em que a probabilidade de a perder para a concorrência, simplesmente não é opção! Será possível? Julgo que sim! Depois de quase 20 anos em desenvolvimento de negócios e vendas, consegui, após muita experimentação, chegar ao que chamaria de uma proposta próxima do ideal para vencer. Em que quem a recebe só pode dizer “sim”, “fechado” ou “já comprei a ideia, mas vamos negociar”. Ter um formato robusto ... Read more

5 perguntas poderosas em vendas consultivas

O assunto hoje é vendas consultivas! Na semana que vem vou gravar um webinário sobre o tema com José Ricardo Noronha, que é um dos maiores especialistas no Brasil em vendas consultivas e vendas complexas, de ciclo longo, principalmente no ambiente B2B – ou business to business –, onde você vende para outras empresas (cliente é uma pessoa jurídica). Vendas consultivas têm um ritmo diferente e também necessidades específicas. Embora os passos da venda sejam os mesmos, a importância, a profundidade e o tempo de cada um muda muito. Por exemplo, é típico em ambientes assim termos comitês decidindo, um ... Read more