Tag: business intelligence

Salescope: ferramenta utiliza mapas para centralizar informações de venda

O case de hoje começou em 1994, quando a Nepomuceno & Associados deu início às atividades de consultoria de vendas e marketing para grandes e médias empresas. A experiência, ao longo dos anos, permitiu perceber que muitas das respostas que as empresas contratantes procuravam já estavam nos próprios sistemas internos delas, mas muitas vezes não era possível extrair as informações de forma ágil e confiável. Com diversas planilhas internas não integradas, muitas informações fundamentais tanto para aumentar os resultados em venda quanto para gestão e criação de estratégias empresariais acabavam se perdendo. Essa visão das necessidades de cada cliente obtidas ... Read more

Inteligência Comercial e seu papel na otimização de resultados

Por Julio Paulillo Ao longo dos anos em que trabalho com tecnologia para vendas, um dos fatores que observo ser mais determinante para o sucesso de uma empresa é a produtividade na área comercial. E, ao contrário do que muitos pensam, isso vai muito além de estabelecer metas e direcionar ferramentas para o time de vendedores. Entre os fatores que contribuem muito para que a produtividade seja alcançada está a qualidade dos leads tratados pelos SDRs e vendedores, tanto em Inbound, quanto em Outbound. E isso começa antes da atração ou da prospecção desses contatos, na função de Inteligência Comercial. ... Read more

BI Action: solução mira aumento da performance comercial englobando recursos de BI, CRM e Força de Venda

Há um ano, os cerca de 130 representantes que compõem o time externo de vendas da fabricante de componentes de iluminação LLUM Bronzearte foram positivamente surpreendidos com uma nova estratégia. A diretoria da empresa decidiu dar um apoio extra para os vendedores, implantando um sistema de inteligência comercial diretamente nos celulares do time. 12 meses depois, a empresa apresentou crescimento de 3% na margem bruta de lucros e viu a equipe externa alcançar em conjunto uma margem de 11% de aumento nas vendas. A solução implementada foi o BI Action, um Software as a Service (SaaS), composto por um aplicativo e sistema ... Read more

As 4 disciplinas da execução em vendas

No livro As 4 disciplinas da execução (editora Alta Books), os autores defendem o que chamam de 4DX, que consiste em você: Definir exatamente o que quer melhorar (indicador). Estabelecer o que os autores chamam de “alavancas”, ou os principais processos/tarefas que influenciam aquele indicador. Criar um placar de acompanhamento e colocá-lo na parede, visível para toda a equipe. Organizar reuniões semanais especificamente focadas nesse único assunto, sem perder o foco, para revisar e acompanhar o indicador e as alavancas no placar de acompanhamento. Esses quatro pontos foram descobertos quando os autores, consultores da Franklin Covey, foram estudar o que ... Read more

Ferramenta de BI iDashboards visa trazer clareza aos dados para auxiliar decisões empresariais

Transformar dados em informações para a tomada de decisões. Com esta finalidade, a ferramenta de business intelligence iDashboards busca aliar gráficos atrativos, facilidade de uso e preços atrativos. O iDashboards permite a visualização em qualquer navegador com HTML5, o que possibilita acessar a ferramenta inclusive em tablets e celulares. A ideia é que os executivos tenham acesso às informações de qualquer lugar e em qualquer dispositivo, sem ficar preso ao computador. Para entender mais sobre o iDashboards, confira a seguir a entrevista com Robson Candêo, Data Scientist da iDashboards.  Robson, fale um pouco sobre o iDashBoard. O que é e ... Read more