Tag: baixa performance

10 dicas para administrar melhor o seu tempo

Quer ganhar uma Agenda VendaMais 2019? Poste na sua timeline no Facebook ou no Instagram sua principal dica de administração do tempo, organização ou produtividade, incluindo a #AgendaVM e marcando a VendaMais (@vendamais, no Facebook, e @revistavendamaisoficial, no Instagram). As 5 melhores dicas – escolhidas por um júri formado por Raul Candeloro, Natasha Schiebel, Andrea Henn, Brasílio Andrade Neto e Marcelo Caetano – receberão uma Agenda VM de presente. Avaliaremos dicas postadas até o dia 16/11. Participe! *** Hoje quero falar com você sobre uma das principais causas de alta ou baixa performance, de ter uma vida tranquila ou sofrer ... Read more

10 dicas para administrar melhor o seu tempo

*** Esta semana estamos com uma promoção bem interessante: Assinatura da VendaMais + Agenda VM (a única agenda do Brasil 100% focada em VENDAS) por R$ 229 + frete da Agenda. Aproveite! https://loja.vendamais.com.br  *** Olá, campeão. Olá, campeã! Hoje quero falar com você sobre uma das principais causas de alta ou baixa performance, de ter uma vida tranquila ou sofrer de ansiedade e estresse, de dormir tranquilo ou acordar moído de cansado, de estar acima do peso ou pesando quanto você deseja, de aproveitar a vida ou não. O que é essa “mágica”, que tem todo esse poder? Fácil: administração ... Read more

10 diferenças entre vendedores de baixa e de alta performance, segundo a McKinsey

*** Não espere 2018 chegar para se capacitar! Ainda dá tempo de fazer a sua inscrição no curso online Alta Performance em Vendas (APV) e melhorar seus resultados este ano. Quer saber mais? Clique aqui! *** A empresa de consultoria McKinsey fez um estudo global com mais de 15 mil profissionais de vendas, representando mais de 100 empresas diferentes, nas áreas de vendas transacionais e consultivas. As principais diferenças detectadas nas habilidades dos vendedores – e que ajudam a entender seus resultados e performance – estão listadas a seguir. A pesquisa completa (e um excelente artigo – em inglês – comentando ... Read more

Os 20 maiores erros cometidos por vendedores de baixa performance

Uma coisa que tenho sempre defendido é que, ao entendermos a baixa performance, podemos evitar muitos erros básicos e chegar mais facilmente a resultados positivos. Na semana passada liberei minha videoaula sobre as diferenças entre alta performance e baixa performance em vendas. Se você ainda não assistiu, o link é este: apv1.institutovendamais.com.br (a aula tem 15 minutos, pegue papel e caneta para anotar as principais lições e tirar boas ideias!). Muitos gestores, inclusive, têm mostrado o vídeo em reuniões de vendas para depois discutir o assunto com a equipe. Em linhas gerais, eu respondi as seguintes perguntas: O que causa ... Read more

Erros mais comuns que causam a baixa performance em vendas

Assista a videoaula gratuita de 15′ com Raul Candeloro falando sobre os principais erros que levam vendedores a terem baixa performance: http://apv_erroscomuns.gr8.com Em média, encontramos nas empresas 15% dos vendedores em Alta Performance. A grande maioria – cerca de 85% – tem o que podemos chamar de performance média ou baixa. Os vendedores de Alta Performance são aqueles que consistentemente batem suas metas, são queridos pelos clientes, trazem resultados para a empresa. Seu maior desafio é não se acomodar e manter-se ‘afiados’ e motivados. Os vendedores de performance média tem dois grandes problemas: ou estão estacionados nos seus resultados há ... Read more