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Depois de termos coberto o assunto Experiência do Cliente no último ciclo trimestral da VendaMais Premium, no próximo ciclo da VM que se inicia em julho teremos a transformação digital como foco central. Pedi então à Natasha Schiebel, nossa editora-executiva, que fizesse um resumo contando um pouco do que vem pela frente. Na revista, o […]
“Valorize o lead que não está necessariamente no momento de compra, mas quer se conectar e entender a sua entrega! Ele pode começar a negociar com você bem antes do esperado” A dica acima é de Helio Lima, CEO da HAS Prospecção Corporativa. Com foco agendar reuniões qualificadas com decisores para serem aproveitadas por equipes […]
Quer participar do lançamento de um novo formato de mídia social, mais inteligente, culto, avançado, esclarecido? Vamos lançar oficialmente o projeto em breve, mas antes queremos abrir em versão beta para um grupo VIP, exclusivo, selecionado previamente. Vai ser um site (e, muito em breve, um aplicativo para celular) que é uma mistura de Youtube […]
Um passo importante para realizar uma boa venda é selecionar um cliente que, de fato, honre o pagamento. Mas a análise de risco e cobrança pode se tornar complexa, quando envolve diversos sistemas e fontes de dados. Para auxiliar empresas dos mais diversos portes a serem mais efetivas ao conceder crédito, cobrar dívidas e evitar […]
Por Cristian Townsend Se você é membro de uma empresa B2B, sabe que o processo de vendas é um pouco mais longo e complexo do que em outros tipos de companhia. Quando o relacionamento é de empresa para empresa, a exigência é maior e, consequentemente, o tempo de compra também. Não por acaso, cada vez […]
Por Leonardo Soldon O processo de vendas B2B mudou drasticamente e muitas empresas ainda insistem no que não funciona mais como antes… Recentemente o Gartner publicou estudo no qual demonstra que o comprador B2B investe apenas 17% do seu tempo em interações com Representante de Vendas (Sales Rep). De acordo com essa pesquisa, o Comprador […]
