Tag: autoridade

VP Sênior de Vendas do Pipedrive aponta 6 regras para vendedores não falharem nas vendas

Por Tara Bryant Quem trabalha com vendas vive um paradoxo um tanto quanto estranho. É um público arquetipicamente competitivo, trabalhando em uma profissão na qual o fracasso é inevitável. A psicologia de vendas determina que a atitude de vendedores pode impactar enormemente na prospecção de clientes. Com isso em mente, listei seis dicas para que esses profissionais trabalhem com eficiência, maximizando o potencial de cada oportunidade, além de dar dicas práticas. Aceite e reconheça um fracasso No universo das vendas, a forma como vendedores lidam com o fracasso é a chave para o sucesso. Quando um cliente em potencial não ... Read more

Objeções: 8 motivos pelos quais as pessoas não compram um produto na internet

Conhecer as principais objeções dos clientes do mundo online é um dos principais passos que o empreendedor pode dar em direção ao aumento de vendas e faturamento Por Samuel Pereira Aquela história de “nadar, nadar e morrer na praia” é um pesadelo para quem empreende, ainda mais pela internet. No entanto, não deixa de ser comum. Muitas vezes, mesmo que o empreendedor circule um conteúdo de qualidade, possua uma audiência consistente e seja visto como autoridade no negócio em que trabalha, o momento da venda ainda tem um final infeliz. E isso acontece porque costumamos esbarrar nas objeções dos compradores ... Read more

Livro “As armas da persuasão” – mais ciência e menos improviso nas vendas

Quer saber como a psicologia pode lhe ajudar a vender mais? Leia a reportagem que fizemos sobre o livre “As armas da persuasão”, que apresenta técnicas científicas que podem ser aplicadas no seu dia a dia de vendas e ajudar em sua negociação com o cliente.

6 ferramentas que você pode dar para alguém atingir suas metas

Ontem começou o maior congresso online de palestras de liderança do Brasil. Já se inscreveu? www.projeto10x.com.br Como líder, uma das perguntas que mais me faço (e também uma das que mais ouço) é “Raul, como faço para melhorar a performance da minha equipe?”. Uma maneira simples de resolver o assunto é pensando em termos de variáveis que influenciam o trabalho de alguém. Isso também ajuda a resolver um outro problema comum, que é a fixação quase patológica que algumas pessoas têm em focar nos sintomas e não nas causas. Ou seja, a maior parte das pessoas fica analisando resultados, quando ... Read more