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O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 19 a 23 de fevereiro: atitude

Os conteúdos desta semana trazem em comum um olhar sobre atitudes. Seja na hora de se aprimorar como vendedor ou ao lidar com frustrações e imprevistos. Ela é necessária também na hora de pleitear uma nova vaga de emprego ou de selecionar os melhores vendedores. E de agir frente às mudanças e oportunidades que surgem. Ver-se como protagonista da própria vida e ter atitude são itens indispensáveis para progredir na carreira de vendas, gestão e liderança.  Confira a seguir nossos 5 conteúdos da semana para analisar a sua atitude: 10 dicas práticas para aumentar sua resiliência agora mesmo Fundadora da ... Read more

Vem aí mais uma edição do congresso online Circuito VendaMais!

Confirmado! Circuito VM nos dias 21 a 25 de Novembro Anote na agenda e já bloqueie a data 5 dias, 5 temas, 5 estratégias para ajudar você a vender mais www.circuitovm.com.br Semanas atrás fiz uma pesquisa com uma parte da base de assinantes da VendaMais, fazendo uma simples pergunta: “Qual seu maior desafio hoje na área comercial?” Separei as respostas por vendedores e por gestores/líderes. Para os vendedores, saíram quatro grandes desafios atuais: Prospecção de novos clientes. Negociação (principalmente como lidar com pedidos de desconto e objeções a preço). Técnicas avançadas de venda (abordagem/sintonia, venda consultiva, venda de ciclo longo, ... Read more

7 desculpas esfarrapadas que acabam com seus sonhos

Ser pragmático é encontrar um meio, é resolver ao invés de dar uma desculpa. Ser pragmático é incomodar pessoas que estão acostumadas a empurrar a vida com a barriga. Você já deu uma desculpa esfarrapada hoje?

A autenticidade é um hábito: pratique

A autenticidade é um hábito que diferencia os que ficam para trás dos que seguem em frente.

Superação – você pode!

Saiba que a mudança positiva na sua vida É POSSÍVEL. Em qualquer idade, em qualquer situação, em qualquer área da sua vida, a superação pode acontecer.

Dê o primeiro passo e comece!

Tenho falado muito sobre Alta Performance nas empresas e no final das palestras tem sempre alguém que me pergunta: “Raul, por onde começar? Tem tanta coisa! Por onde começo?”. Aprendi a responder esta pergunta de maneira muito simples, franca, direta: “Comece onde você está. Use o que você tem. Faça o que pode. GO!” Dar o primeiro passo é fundamental. Existe sempre algo pequeno que você pode fazer. Pode parecer pequeno, mas a soma constante, consistente, persistente de pequenos passos leva a resultados incríveis. Comece onde você está. Use o que você tem. Faça o que pode. Mas comece! Quebre ... Read more

6 fatores que podem atrapalhar o êxito de um vendedor

Você já parou para analisar que existem muitas oportunidades de emprego nas áreas de vendas, muito mais do que em outras atividades profissionais? Pois é, uma empresa precisa de resultados lucrativos, e a área responsável por gerar receitas é a de vendas. Por esse motivo o vendedor é um profissional importantíssimo para o crescimento dos negócios. Nos dias atuais não basta o vendedor ter “lábia” e boa apresentação pessoal para conquistar o sucesso em vendas. Na visão do cliente, o vendedor é a empresa, pois é ele que está na linha de frente, levando a imagem da empresa em todos ... Read more

Venda adicional e upsell

Uma das grandes características dos vendedores de Alta Performance é o seu índice de aproveitamento de oportunidades (fechamento). Bons vendedores têm não apenas um talento natural para reconhecer o momento de efetuar o fechamento (timing), mas também a técnica de fazer o fechamento de mais de uma forma (habilidade) e, principalmente, a atitude correta em relação ao fechamento. “Quais são suas 3 técnicas de fechamento preferidas?” é uma pergunta básica de recrutamento e seleção de vendedores. Todo vendedor que se preza precisa saber pelo menos 3 delas. Mas infelizmente não é isso que encontramos no mercado. Quando questionados sobre isso, ... Read more

O poder do TAH

Você é um vendedor TAH? Descubra se você consegue reunir, dosar e gerenciar treinamento, atitude e habilidade. Além de talento para brilhar como Ronaldinho Gaúcho, o jogador precisa saber controlar a bola, matar no peito, cabecear, driblar e chutar com precisão. Estratégia de jogo e visão para se posicionar no campo de forma inteligente são os fundamentos do futebol Quanto mais o profissional treina a técnica mais segurança ganha na hora da verdade, jogando ou vendendo. Por trás do carisma do ator, há muita técnica desenvolvida em horas de ensaio. Fernanda Montenegro e Paulo Autran treinam com afinco as técnicas ... Read more