Tag: aroldo maciel

Vendedores: avalie e remunere bem a sua equipe

Por Aroldo Maciel É surpreendente que ainda hoje encontremos empresas remunerando seus VENDEDORES baseado apenas no faturamento. Tão preocupante quanto isso é saber que parte dessas empresas não utiliza o conceito do regime de caixa para o pagamento das comissões. Ou seja, em algumas vezes pagam antes mesmo de receber dos seus clientes. Diante do fato acima, e para adequarmos o conceito de remuneração de forma que atenda tanto os interesses dos VENDEDORES quanto das EMPRESAS, proponho uma alteração do conceito da remuneração variável. Isso é, que considere o faturamento somente como uma das variáveis a serem consideradas nessa análise. ... Read more