Tag: APV

Qual o filme que define suas VENDAS hoje?

De forma descontraída e bem humorada, como você definiria seus resultados de vendas este ano, usando títulos de filmes famosos? As aulas da única turma do APV (Alta Performance em Vendas) deste ano começam agora em JUNHO. Seja qual for o filme que melhor define seus resultados até agora, com certeza o APV, meu curso online de Alta Performance em Vendas, pode ajudá-lo a virar o jogo (se for o caso) ou a melhorar e acelerar ainda mais seus resultados. O APV está baseado na metodologia que desenvolvi dos Passos da Venda, que centenas de empresas do Brasil já testaram, ... Read more

18 coisas importantes que Grant Cardone me fez relembrar no seu livro 10X

Antes de apresentar um resumo de 18 pontos que fiz este final de semana do livro 10X, do Grant Cardone (Alta Books), queria aproveitar para compartilhar com você dois casos interessantes que surgiram na semana passada sobre empresas levando a sério a questão do TREINAMENTO como forma de melhorar engajamento e relacionamento com equipe e até com clientes. 1) O primeiro caso é de uma empresa que escolheu a manhã de 3ª feira só para focar em TREINAMENTOS da equipe. Funciona assim: Eles escolhem uma videoaula do NAP, meu curso de Negociação de Alta Performance (que disponibilizamos gratuitamente por um ... Read more

Uma verdade em Gestão Comercial que não quer calar

Na semana passada escrevi um texto com 10 histórias tristes em vendas que deu bastante o que falar. Fazia tempo que não recebia tantos e-mails e mensagens sobre um assunto. Hoje quero continuar falando sobre este tema, mas com um foco diferente. Uma das coisas que mais tenho notado em projetos de mentoria e acompanhamento de vendas é que muitas equipes comerciais estão desnecessariamente inchadas. Isso provoca um aumento de custos em cascata em salários e tributos extras que não precisariam ser pagos. Exemplo: vamos dizer que você sua meta seja vender R$ 100 mil no mês. (Números fictícios, estou ... Read more

Por que Maria vende o dobro do que vende João?

Desde que fundei a VendaMais, em 1994, sempre fui fascinado pela diferença que existe entre os resultados numa equipe de vendas. Geralmente temos uma curva que funciona mais ou menos assim: 20% da equipe é de alta performance, bate constantemente as metas. 50% da equipe é de média performance, bate a meta ou chega perto, mas não de maneira consistente. 30% da equipe é de baixa performance (e aí vem a pergunta: o que esses vendedores estão fazendo ali?). Existem basicamente três coisas que um gestor pode fazer nessas horas: Rever seu processo de gestão. Rever seus processos de vendas. ... Read more

O que fazer quando o cliente compara seu preço com o da concorrência

Continuando a sequência de respostas a perguntas dos meus alunos, aproveito para compartilhar hoje um questionamento feito no módulo Negociação da 2ª turma de 2017 do APV, meu curso on-line de alta performance em vendas. A pergunta refere-se ao que fazer quando seu preço é comparado ao de um concorrente. Qual a melhor forma de responder? Como é algo que acontece com frequência, achei que poderia lhe interessar também. *** Aulas da 1ª turma de 2018 do meu curso on-line Alta Performance em Vendas começam em abril. Se quiser garantir sua vaga, acesse: www.institutovendamais.com.br. Falaremos sobre os oito passos da ... Read more

6 recados rápidos do Raul

Esta semana tenho várias coisas rápidas para compartilhar. 1) Participe da matéria de capa da VM novembro! Estamos organizando a matéria de capa da VendaMais de novembro. O assunto é como aproveitar melhor e da forma mais produtiva os últimos 60 dias do ano. Se você fosse fazer uma única coisa todos os dias, por 60 dias, até o final do ano, para melhorar seus resultados, o que seria? A ideia é juntar as melhores respostas e criar um manual prático sobre como fazer da reta final do ano um período produtivo e lucrativo. Se quiser participar, poste seu comentário ... Read more

6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso

As inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas estão abertas! Saiba mais:  http://www.institutovendamais.com.br/apv Escrevi um artigo longo e bem completo sobre o assunto que vou abordar hoje. O que você vai ler a seguir é um resumo. Se quiser ler o artigo completo, acesse: https://www.vendamais.com.br/motivos-vendedores-nao-batem-metas/ Muitas empresas com dificuldade de atingir suas metas têm focado a maior parte dos seus esforços em prospecção de novos clientes e na busca de novas oportunidades. Apesar de este ser um caminho, de certa forma, mascara a possível ineficiência dos processos. Existe muita coisa que pode ... Read more

6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso

Entenda por que seus vendedores não estão batendo as metas e descubra o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso.

Os 20 maiores erros cometidos por vendedores de baixa performance

Uma coisa que tenho sempre defendido é que, ao entendermos a baixa performance, podemos evitar muitos erros básicos e chegar mais facilmente a resultados positivos. Na semana passada liberei minha videoaula sobre as diferenças entre alta performance e baixa performance em vendas. Se você ainda não assistiu, o link é este: apv1.institutovendamais.com.br (a aula tem 15 minutos, pegue papel e caneta para anotar as principais lições e tirar boas ideias!). Muitos gestores, inclusive, têm mostrado o vídeo em reuniões de vendas para depois discutir o assunto com a equipe. Em linhas gerais, eu respondi as seguintes perguntas: O que causa ... Read more

6 coisas que todo vendedor pode fazer para aumentar sua influência

Influência tem alguns sinônimos interessantes que chamariam a atenção de qualquer vendedor de alta performance. Por exemplo, “prestígio”, “autoridade moral”, “preponderância”, “persuasão”. Todas palavras importantes no momento de ajudar um cliente a tomar uma decisão de compra. Robert Cialdini, autor do livro As Armas da Persuasão (Ed. Sextante) é uma autoridade no assunto e seu trabalho tem sido referenciado há anos tanto pela praticidade quanto pela eficácia (tanto é que dedicamos uma matéria sobre o assunto na edição de maio/junho da VendaMais). Nesse livro, Cialdini cita seis princípios chave para você aumentar sua influência, assunto que é fundamental para quem ... Read more