Tag: Alta Performance em Vendas

O que é um Dia Perfeito de Alta Performance para você?

Um exercício que gosto muito de fazer em workshops e mentorias é o que chamo de Dia Perfeito. De maneira simples e resumida, funciona assim: a) Você faz uma lista com 10 coisas que, se fizer durante o dia, terá um dia perfeito. Alguns exemplos de frases que vejo sendo colocadas com frequência no Dia Perfeito: Acordar cedo. Tomar café da manhã tranquilo. Despedir-me com um beijo do pai, da mãe, do filho, da filha, do marido, da esposa. Chegar 15 minutos adiantado no trabalho. Fazer X ligações. Responder todos os e-mails. Rezar, meditar. Alimentar-me bem. Fazer exercício. Ler por ... Read more

18 diferenças entre prospects FRIOS e prospects QUENTES

Spoiler: a principal diferença entre prospects frios e prospects quentes é que os quentes têm probabilidade muito maior de comprar! Você já vai entender por quê. Participe da Semana da Alta Performance em Vendas! Todos os dias uma videoaula nova com desafios de vendas para você colocar em prática Inscrições gratuitas!https://www.institutovendamais.com.br/participe-da-semana-da-alta-performance/ Aproveite e divulgue entre amigos e colegas! Hoje tenho duas coisas importantes para falar com você. Primeiramente apresentarei um convite; depois, o artigo sobre as diferenças entre prospects frios (PFs) e prospects quentes – que vou chamar de Prospects com Perfil de Cliente Ideal (PPCIs). Começando pelo convite: semana ... Read more

11 perguntas para alinhar suas pesquisas de satisfação pós-venda com sua proposta única de valor (PUV)

Em mundo em que os concorrentes são cada vez mais agressivos, os clientes cada vez mais exigentes, as opções cada vez mais disponíveis, quais são as verdadeiras vantagens competitivas que você tem? Uma das principais, e que pouca gente presta atenção, é você aprender MAIS e de maneira mais RÁPIDA que seus concorrentes. Ouvir seus clientes de maneira organizada, inteligente, consistente e depois, de maneira organizada, inteligente, consistente e ESTRATÉGICA analisar o que foi dito para implementar melhorias no seu modelo de negócios, de atendimento e de vendas permite criar um processo contínuo de aprimoramento. Com o passar do tempo ... Read more

11 formas de sabotar seus resultados em vendas

As aulas da primeira turma de 2019 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV) já começaram, mas ainda dá tempo de você fazer sua inscrição e juntar-se ao grupo. Se quiser melhorar suas atitudes e todos os oito passos da venda… este é o único curso no Brasil que realmente aborda cada uma das etapas de maneira completa e aprofundada. Saiba mais e inscreva-se acessando https://www.institutovendamais.com.br/apv *** Na semana passada falei sobre como usar o meu curso online APV (Alta Performance em Vendas) de maneira inteligente para criar campanhas de vendas. Outro ponto que gostaria de reforçar é que ... Read more

Quer criar uma campanha de vendas inteligente, organizada, estruturada e lucrativa? Saiba como!

Estou escrevendo esta e-zine preocupado. E não é com o futuro das vendas, com as tecnologias emergentes ou com tendências que estão impactando as empresas. É com o presente mesmo… com o que está acontecendo aqui, agora, na questão de gestão e liderança de equipes de vendas. Todos os anos faço uma pesquisa com líderes comerciais sobre engajamento da equipe. Como coordenador da pesquisa, tenho acesso direto a todas as notas, e o que estou vendo está me preocupando. (São mais de dois mil formulários preenchidos, em todo o Brasil, numa diversidade enorme de segmentos e perfis de empresas) Fora ... Read more

Einstein em Vendas

*** Precisando rever hábitos de vendas? Precisando melhorar atitudes da equipe? Precisando aprimorar processos e organização? Precisando refinar a argumentação da equipe? As aulas do meu curso online Alta Performance em Vendas (APV) começam em breve e ajudam em tudo isso! Para ter acesso a mais informações e inscrições, visite www.institutovendamais.com.br/apv *** Albert Einstein foi um físico alemão de origem judia que, por causa da 2ª Guerra Mundial, radicou-se nos Estados Unidos. Ficou famoso por desenvolver a Teoria da Relatividade, um dos dois grandes pilares da Física Moderna (junto com Mecânica Quântica). Entre outras coisas, ele é o autor de ... Read more

12 estatísticas de vendas que você precisa entender se realmente quiser melhorar seus números em ligações telefônicas de prospecção B2B

O Gong (www.gong.io) é um aplicativo de inteligência artificial que analisa interações entre vendedores e clientes para tentar descobrir o que os melhores profissionais falam e fazem diferente dos piores vendedores. Com mais de 3 milhões de interações de ligações telefônicas e apresentações online B2B já analisadas, com regularidade eles apresentam relatórios ao mercado sobre melhores práticas em relação a pontos específicos de processos de venda. Depois de passar bastante tempo analisando os relatórios, compartilho abaixo algumas das principais conclusões apresentadas, junto com comentários para explicar e ilustrar melhor. Ao entender e colocar em prática estes números, com certeza você ... Read more

Indicadores de performance na prática

Convidamos você a fazer um teste. Acesse seu buscador favorito e faça uma pesquisa por “indicadores de performance em vendas”. Pois é, a primeira página traz listas e mais listas – muitas vezes, completamente diferentes! – de métricas que devem ser monitoradas por gestores que desejam fazer um bom controle do desempenho da sua equipe comercial! Cada artigo apresenta os dados que seu autor considera mais importantes e explica como o monitoramento deles deve ser feito. Para o leitor, fica a tarefa de adaptar aquelas informações à sua realidade e também de acompanhar, no dia a dia, a evolução de ... Read more

Ikigai em Vendas

Ikigai é uma palavra japonesa que significa, em uma tradução livre, “razão de ser” ou “razão de viver”. Descobri o termo lendo uma entrevista de Dan Buettner, autor de Zonas azuis, um livro sobre os hábitos das pessoas em regiões do mundo que têm as maiores expectativas de vida. Ikigai é a convergência de quatro fatores fundamentais: O que você ama fazer (sua paixão). O que o mundo precisa (sua missão). No que você é bom (sua habilidade ou vocação). Pelo que você é bem remunerado (dinheiro – sua profissão). Se você imaginar quatro círculos se cruzando, com cada um ... Read more

Uma verdade em Gestão Comercial que não quer calar

Na semana passada escrevi um texto com 10 histórias tristes em vendas que deu bastante o que falar. Fazia tempo que não recebia tantos e-mails e mensagens sobre um assunto. Hoje quero continuar falando sobre este tema, mas com um foco diferente. Uma das coisas que mais tenho notado em projetos de mentoria e acompanhamento de vendas é que muitas equipes comerciais estão desnecessariamente inchadas. Isso provoca um aumento de custos em cascata em salários e tributos extras que não precisariam ser pagos. Exemplo: vamos dizer que você sua meta seja vender R$ 100 mil no mês. (Números fictícios, estou ... Read more