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Em mundo em que os concorrentes são cada vez mais agressivos, os clientes cada vez mais exigentes, as opções cada vez mais disponíveis, quais são as verdadeiras vantagens competitivas que você tem? Uma das principais, e que pouca gente presta atenção, é você aprender MAIS e de maneira mais RÁPIDA que seus concorrentes. Ouvir seus […]
As aulas da primeira turma de 2019 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV) já começaram, mas ainda dá tempo de você fazer sua inscrição e juntar-se ao grupo. Se quiser melhorar suas atitudes e todos os oito passos da venda… este é o único curso no Brasil que realmente aborda cada uma das […]
Estou escrevendo esta e-zine preocupado. E não é com o futuro das vendas, com as tecnologias emergentes ou com tendências que estão impactando as empresas. É com o presente mesmo… com o que está acontecendo aqui, agora, na questão de gestão e liderança de equipes de vendas. Todos os anos faço uma pesquisa com líderes […]
*** Precisando rever hábitos de vendas? Precisando melhorar atitudes da equipe? Precisando aprimorar processos e organização? Precisando refinar a argumentação da equipe? As aulas do meu curso online Alta Performance em Vendas (APV) começam em breve e ajudam em tudo isso! Para ter acesso a mais informações e inscrições, visite www.institutovendamais.com.br/apv *** Albert Einstein foi […]
O Gong (www.gong.io) é um aplicativo de inteligência artificial que analisa interações entre vendedores e clientes para tentar descobrir o que os melhores profissionais falam e fazem diferente dos piores vendedores. Com mais de 3 milhões de interações de ligações telefônicas e apresentações online B2B já analisadas, com regularidade eles apresentam relatórios ao mercado sobre […]
Convidamos você a fazer um teste. Acesse seu buscador favorito e faça uma pesquisa por “indicadores de performance em vendas”. Pois é, a primeira página traz listas e mais listas – muitas vezes, completamente diferentes! – de métricas que devem ser monitoradas por gestores que desejam fazer um bom controle do desempenho da sua equipe […]
