As aulas da primeira turma de 2019 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV) já começaram, mas ainda dá tempo de você fazer sua inscrição e juntar-se ao grupo. Se quiser melhorar suas atitudes e todos os oito passos da venda… este é o único curso no Brasil que realmente aborda cada uma das […]
Estou escrevendo esta e-zine preocupado. E não é com o futuro das vendas, com as tecnologias emergentes ou com tendências que estão impactando as empresas. É com o presente mesmo… com o que está acontecendo aqui, agora, na questão de gestão e liderança de equipes de vendas. Todos os anos faço uma pesquisa com líderes […]
*** Precisando rever hábitos de vendas? Precisando melhorar atitudes da equipe? Precisando aprimorar processos e organização? Precisando refinar a argumentação da equipe? As aulas do meu curso online Alta Performance em Vendas (APV) começam em breve e ajudam em tudo isso! Para ter acesso a mais informações e inscrições, visite www.institutovendamais.com.br/apv *** Albert Einstein foi […]
O Gong (www.gong.io) é um aplicativo de inteligência artificial que analisa interações entre vendedores e clientes para tentar descobrir o que os melhores profissionais falam e fazem diferente dos piores vendedores. Com mais de 3 milhões de interações de ligações telefônicas e apresentações online B2B já analisadas, com regularidade eles apresentam relatórios ao mercado sobre […]
Convidamos você a fazer um teste. Acesse seu buscador favorito e faça uma pesquisa por “indicadores de performance em vendas”. Pois é, a primeira página traz listas e mais listas – muitas vezes, completamente diferentes! – de métricas que devem ser monitoradas por gestores que desejam fazer um bom controle do desempenho da sua equipe […]
Ikigai é uma palavra japonesa que significa, em uma tradução livre, “razão de ser” ou “razão de viver”. Descobri o termo lendo uma entrevista de Dan Buettner, autor de Zonas azuis, um livro sobre os hábitos das pessoas em regiões do mundo que têm as maiores expectativas de vida. Ikigai é a convergência de quatro […]
