Tag: alta peformance em vendas

Sincades estimula capacitação em vendas para movimentar setor atacadista e distribuidor

Sindicato do Comércio Atacadista e Distribuidor do Espírito Santo firma parceria com a VendaMais para realizar turma exclusiva do curso Alta Performance em Vendas para o segmento. Objetivo é promover motivação e capacitação em vendas  Quem gerencia equipes de vendas, sabe que para alcançar grandes resultados, é preciso promover a mudança de pequenos hábitos em vendas. Para auxiliar vendedores neste processo, o curso Alta Performance em Vendas (APV) aborda como evoluir profissionalmente, auxiliando cada profissional de vendas a fazer uma análise de como está a própria performance no momento atual e o que é preciso melhorar. Isso ocorre por meio ... Read more

O que fazer quando o cliente compara seu preço com o da concorrência

Recentemente, recebi a seguinte pergunta de um aluno do meu curso online Alta Performance em Vendas: “E quando o cliente diz ‘está caro’, daí devolvemos a pergunta, questionando: ‘mas por que o senhor acha que está caro?’ –, e o cliente responde: ‘porque o concorrente X está com preço tantos % mais barato e tem um produto tão bom quanto o seu’. O que fazer nesse caso?” A resposta que dei a ele pode ajudar você que também está enfrentando esse dilema. Por isso, resolvi compartilhá-la. Acompanhe! Como lidar com o cliente que compara seu preço ao da concorrência Algumas ... Read more

Os 20 maiores erros cometidos por vendedores de baixa performance

Uma coisa que tenho sempre defendido é que, ao entendermos a baixa performance, podemos evitar muitos erros básicos e chegar mais facilmente a resultados positivos. Na semana passada liberei minha videoaula sobre as diferenças entre alta performance e baixa performance em vendas. Se você ainda não assistiu, o link é este: apv1.institutovendamais.com.br (a aula tem 15 minutos, pegue papel e caneta para anotar as principais lições e tirar boas ideias!). Muitos gestores, inclusive, têm mostrado o vídeo em reuniões de vendas para depois discutir o assunto com a equipe. Em linhas gerais, eu respondi as seguintes perguntas: O que causa ... Read more