Tag: alta peformance em vendas

O que fazer quando o cliente compara seu preço com o da concorrência

Continuando a sequência de respostas a perguntas dos meus alunos, aproveito para compartilhar hoje um questionamento feito no módulo Negociação da 2ª turma de 2017 do APV, meu curso on-line de alta performance em vendas. A pergunta refere-se ao que fazer quando seu preço é comparado ao de um concorrente. Qual a melhor forma de responder? Como é algo que acontece com frequência, achei que poderia lhe interessar também. *** Aulas da 1ª turma de 2018 do meu curso on-line Alta Performance em Vendas começam em abril. Se quiser garantir sua vaga, acesse: www.institutovendamais.com.br. Falaremos sobre os oito passos da ... Read more

Os 20 maiores erros cometidos por vendedores de baixa performance

Uma coisa que tenho sempre defendido é que, ao entendermos a baixa performance, podemos evitar muitos erros básicos e chegar mais facilmente a resultados positivos. Na semana passada liberei minha videoaula sobre as diferenças entre alta performance e baixa performance em vendas. Se você ainda não assistiu, o link é este: apv1.institutovendamais.com.br (a aula tem 15 minutos, pegue papel e caneta para anotar as principais lições e tirar boas ideias!). Muitos gestores, inclusive, têm mostrado o vídeo em reuniões de vendas para depois discutir o assunto com a equipe. Em linhas gerais, eu respondi as seguintes perguntas: O que causa ... Read more