Tag: abordagem de vendas

8 dicas para melhorar seus follow ups

Como o tema da próxima VendaMais será Prospecção, acabei me aprofundando novamente no assunto. Uma das principais falhas que vejo sendo cometidas nesta etapa da venda (e um dos maiores desperdícios e ineficiências que acontece em Vendas) diz respeito ao processo de follow-up. “Follow-up” significa “dar continuidade a algo que já foi iniciado”. Basicamente, o processo de follow-up inicia quando alguém entra em contato com sua empresa, por exemplo, e pede uma proposta ou mais informações. O que acontece a partir daí? Muitos vendedores e vendedoras reclamam do sumiço dos prospects nessa hora… mas a verdade é que quem sumiu ... Read more

Vendedor bonzinho não vende

Diante de uma objeção do cliente, qual é a sua reação como vendedor? Você concorda e se conforma com a justificativa dele para não comprar? Olha, vendedor bonzinho não vende!, afirma Thiago Concer, autor do artigo publicado hoje em nosso portal. Entenda por quê.

Davi x Golias – Histórias de superação de concorrentes

Embora acredite que a maior parte das pessoas deixa de fazer coisas importantes e de atingir o sucesso por limitações pessoais internas (suas atitudes), é verdade também que existe a influência de fatores externos. Em termos de resistências internas, é preciso muitas vezes livrar-se da história que você mesmo criou para sua vida e para as desculpas que foi racionalmente acumulando com o passar do tempo, da terceirização da culpa (seus pais, sua família, a escola, o bairro), das circunstâncias (azar), da falta de apoio (síndrome de vítima), das suas características físicas (sou muito alto/baixo, magro/gordo, rápido/lento, feio/bonito), etc. Ou ... Read more