Tag: A venda desafiadora

Non ducor, duco: 9 dicas do livro A Venda Desafiadora

***Procurando um CRM para melhorar seu processo de vendas?www.salestechbrasil.com.br Agendor, Pipedrive, Piperun, Funil de Vendas, Smark, Luggia, Ploomes, Sharpspring, Tangerin, Nectar… os maiores nomes do mercado disponíveis num só local para você poder comparar e fazer a melhor escolha Em breve… Força de Vendas! Se ainda não tem CRM e está pensando no assunto, ou se tem mas quer migrar para um sistema que lhe atenda melhor, recomendo que dê uma olhada no SalesTech antes de tomar qualquer decisão.www.salestechbrasil.com.br*** O livro A Venda Desafiadora, de Matthew Dixon e Brant Adamson (Ed. Portfolio), foi um grande marco aqui na VendaMais, pois ... Read more

Sobre a ética de criticar concorrentes: pode ou não pode?

Na semana passada tive um “debate” superinteressante e produtivo com o Sergio Almeida. Assistindo a um vídeo do Mario Rodrigues, diretor do IBVendas para o portal da revista Exame (o vídeo do Mario é sobre atitudes de vendedores que irritam o cliente, e foi daí que surgiu o debate e a troca de ideias), Sérgio Almeida me deu uma cutucada e pediu minha opinião sobre um assunto que é sempre polêmico; um assunto em que todos concordam que existe uma opção certa, mas muita gente, na prática, acaba fazendo diferente. Basicamente: é ético ou não criticar concorrentes? Primeiro, começando pelo ... Read more