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A prática do planejamento estratégico comercial em debate

Consultor da Soluções VendaMais traz, do dia a dia da consultoria, questões que realmente fazem a diferença em processos de planejamento estratégico comercial. Além disso, apresenta dicas práticas para ajudá-lo a aprimorar o PEC da sua empresa “Na teoria a prática é outra.” Se você já estudou diversos assuntos e colocou em prática todo o conhecimento adquirido, deve entender o que esse ditado quer dizer. Afinal, no dia a dia, imprevistos acontecem, problemas surgem, divergências ocorrem e a teoria… bem, nem sempre se confirma 100%. No entanto, é claro que isso não significa que teorias não servem para nada e ... Read more

8 sinais que mostram que seu plano de treinamento de vendas vai falhar

Saiba quais são os oito sinais que mostram que seu plano de treinamento de vendas vai falhar e entenda como evitá-los em suas iniciativas de treinamento. Um dos melhores investimentos que todo gestor pode fazer é treinar sua equipe de vendas. Porém, ainda encontramos resistência por parte das lideranças nos investimentos de tempo, energia e dinheiro necessários. Muitos projetos começam de forma errada, não dão resultado, e aí o pessoal usa isso como referência para descontinuar novas iniciativas. O que é uma pena, pois a falta de investimentos nessa área acaba provocando diversas consequências negativas, como, por exemplo: Resultados abaixo ... Read more