Atenção: você é líder de um equipe de vendas?
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Para muita gente, 2015 foi um ano para esquecer. Mas, como diz o ditado, quem não aprende com seus erros está fadado a cometê-los novamente. Então, não temos que esquecer nada – temos é que aprender. Até por que 2016 está apontando como mais um ano “complicadinho”.
Se 2016 realmente piorar, vamos ficar com SAUDADES de 2015. Difícil de acreditar, mas é melhor estarmos PREPARADOS para isso.
Se você estiver preparado e 2016 melhorar, ótimo: estar preparado só vai fazer você decolar mais rápido.
Se você estiver preparado e 2016 ficar estável, ótimo: você vai conseguir aproveitar melhor as oportunidades e melhorar sua eficiência como líder e também o desempenho da sua equipe.
Se você estiver preparado e 2016 piorar… não vou dizer “ótimo”, mas vou reforçar que o líder vai precisar usar TODAS as ferramentas do seu arsenal para manter a equipe motivada e engajada e os resultados da empresa estáveis e com LUCRO. (Sim, dá para ter lucro mesmo num ambiente recessivo).
A questão toda é reavaliar a forma a gestão da equipe comercial vem sendo feita.
- Rever planejamento, canais de venda, precificação, posicionamento e diferenciais da concorrência.
- Rever quais indicadores de performance são PRIORIDADE.
- Rever recrutamento e seleção da equipe (como, quando, quem, por que contratar).
- Rever treinamento como INVESTIMENTO (como treinar, quando treinar, quanto treinar, como medir retorno do investimento, etc.).
- Rever remuneração dos vendedores (não existe plano de remuneração eternamente perfeito, o que existem são prioridades e o alinhamento correto entre salário fixo, comissões e incentivos).
- Rever comunicação com a equipe de vendas (o que falar, quando falar, como falar – incluindo reuniões de vendas produtivas, como dar feedback, etc.).
- Rever campanhas de vendas (que motivem a equipe, agradem aos clientes e ao mesmo tempo tragam volume de vendas, trabalhem mix de produtos/serviços e melhorem margem de rentabilidade).
São muitas coisas para rever e eu quero que saiba que estou pessoalmente, junto com a equipe VendaMais, envolvido para que nossos assinantes tenham à sua disposição o que existe de melhor em termos de gestão de equipes para lidar de…
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