Hoje tenho dois assuntos muito legais e importantes para compartilhar:
Entrevista Thiago Concer e Victor Vieira/do Instituto de Especialização em Vendas (IEV): Conheci duas pessoas fantásticas fazendo um trabalho incrível com gestores e vendedores no interior de São Paulo. Aproveitei para fazer uma entrevista (até como desculpa para conhecê-los melhor e aproximar-me deles). É com prazer que apresento os diretores do IEV: Thiago Concer e Victor Vieira. Além de muita experiência com vendas, agora os dois criaram uma das melhores (e únicas) escolas de vendas do Brasil. Leia na entrevista (disponível aqui: http://bit.ly/entrevista-IEV) o que eles têm feito de diferente, o que têm ensinado e, principalmente, o que têm notado ao trabalhar e treinar diretamente dezenas de líderes, gestores e profissionais de vendas.
Pesquisa Criatividade e Inovação para vender mais em 2016: A reunião de pauta da VendaMais de janeiro do ano que vem foi ontem. Nela, decidimos que vamos falar sobre criatividade como forma de lidar de maneira proativa com a crise na primeira edição de 2016. Basicamente, queremos mostrar que existem inúmeras oportunidades na crise e que quem tiver a atitude correta (e executar com competência) pode não só manter, como aumentar seu faturamento e sua lucratividade, mesmo num cenário conturbado..
As áreas de vendas em que achamos que vale a pena realmente dar um foco maior são:
- Prospecção e atração de novos clientes.
- Ações de fidelização/diferenciação para a carteira atual de clientes.
- Pós-venda como forma de entender e atender melhor seus clientes.
- Gestão da carteira de clientes (incluindo segmentações, curva ABC, etc.).
- Precificação (uso estratégico e inteligente de descontos, aumento de preço, produtos/serviços de combate, produtos/serviços premium).
- Mix de produtos/serviços sendo trabalhados.
- Estímulo de indicações, testemunhais, marketing boca a boca.
- Recuperação de clientes inativos.
Para organizar nossos trabalhos, fiz uma pesquisa rápida e gostaria que você votasse em quais desses assuntos têm mais interesse.
Para isso, basta clicar aqui: http://bit.ly/1LXs4JL
Também gostaríamos de…
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