O que te impede de ter iniciativa?

ARTIGO DO CONSULTOR DA SEMANA

5 sensações para vender mais

1. Sensação de realização – Pensar mais na trajetória e menos no fim é o grande segredo para se tornar um vendedor de sucesso. A venda precisa ser encarada com amor, o cliente merece um atendimento personalizado e a empresa precisa de profissionais de atitude, então, faça o seu melhor a cada visita.
2. Sensação de confiança – Se você buscar conhecimento todos os dias, pesquisar a concorrência, procurar informações sobre o mercado do cliente, dominar 101% do seu produto, cuidar da sua imagem e planejar as vendas, a sua confiança estará em alta. O que você pode fazer para melhorar a sua confiança? Três dicas: leia um livro por mês, encontre um mentor para ganhar orientações e ajude uma pessoa que esteja precisando.
3. Sensação da energia positiva – A garra e a vontade de vencer são os quesitos principais para um vendedor construir uma carreira de sucesso. Essa sensação contagia o cliente fazendo-o virar seu fã, então, pare de reclamar das dificuldades, levante a cabeça, confie no seu talento, recarregue as suas pilhas e transmita otimismo na hora de atender o cliente.
4. Sensação de conquista – Essa é a mais prazerosa sensação que o vendedor pode experimentar, é quando o seu trabalho é coroado com a conquista de um novo cliente e todo o seu esforço é recompensado. Então, vibre quando isso acontecer, mas depois que você sair da frente do cliente, combinado?
5. Sensação de determinação – Colocar foco nas prioridades e usar a concentração são muito importantes para não se desviar do caminho a ser percorrido. Portanto, mesmo que apareçam muitas rejeições, não desanime. Pense apenas no cliente que irá dizer um sim, a sua motivação vai permanecer em alta e a sensação de determinação aumentará a cada visita.

André Silva é palestrante de motivação e vendas.
E-mail: andre@palestranteandresilva.com.br
Site: www.palestranteandresilva.com.br

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OPINIÃO DO LEITOR

“Primeiramente, parabéns pelo trabalho realizado na revista VendaMais de junho, ficou perfeito. Trabalho no segmento de turismo e tive a oportunidade de conhecer a revista quando estava na gestão de RH. Ela  foi fundamental na minha vida profissional e pessoal, quando aceitei o desafio de assumir a supervisão comercial da agência de viagens, me despertou e me ajudou a entender melhor o mundo das vendas e, melhor, me fez gostar e ter prazer em trabalhar com gestão de vendas e atendimento. Hoje, posso afirmar com segurança que os conteúdos das matérias me ajudaram a crescer, a desenvolver o meu trabalho com a equipe de vendas e a ser mais valorizada e respeitada. Já desenvolvi alguns projetos e outros estão em planejamento, usando os conhecimentos adquiridos na revista. Quero agradecer a toda a equipe por fazer um trabalho tão valioso e produtivo para nós que trabalhamos no mundo das vendas. O líder e o vendedor que têm o hábito de ler a VendaMais têm treinamento constante. Obrigada por nos ajudar a atender e vender melhor e a nos preparar para os grandes desafios e mudanças desse universo das vendas.
Ludmilla Paixão
Supplier – Gestão de fornecedores.

PARA PENSAR

“É preciso coragem para ficar em pé e falar, mas também é preciso coragem para sentar-se e ouvir. Escute mais, você terá a oportunidade de aprender e entender qual é a real necessidade do seu cliente”
Wagner de Larina