O que te impede de ter iniciativa?
Olá.
Já aconteceu de você pensar em falar algo em uma reunião e, por falta de iniciativa, não falar, aí 30 segundos depois alguém do seu lado dizer exatamente o que você pensou e acabar sendo superelogiado?
Já aconteceu de você pensar em começar a estudar de novo, fazer um curso, voltar a aprender uma língua, comprar (e ler!) um livro… e não ter feito nada?
Já aconteceu de você notar que há algumas coisas na sua vida que precisam mudar, mas você continua as empurrando com a barriga?
Se você respondeu sim a alguma das três perguntas acima, ou acabou bobeando em algum momento e perdeu um ótimo negócio por pura falta de iniciativa, minha conversa hoje é com você.
Você sabia que existem sete fatores que impedem um vendedor de agir com iniciativa? São eles:
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- Preguiça.
- Medo do ridículo.
- Medo de retaliação.
- Insegurança.
- Falta de objetivo.
- Resistência a mudanças.
- Falar muito e agir pouco.
Embora seja muito comum esconder de si mesmo a falta de iniciativa, a verdade é que todo bom vendedor (e o mau também, é claro!) já perdeu um bom negócio por isso. Vender é relacionar-se e algumas situações do dia a dia nos levam a, em alguns momentos, reagir com lentidão e perder a chance. E boas oportunidades dificilmente aparecem mais de uma vez na vida, não é mesmo? Então, a hora de agir inicia-se agora!
Comece desde já a observar esses fatores em sua conduta. Tenho certeza de que somente esse exercício já o ajudará a melhorar nessa área. E, para afastar esses monstros de vez de sua equipe de vendas, conte com a gente!
A Editora Quantum está levando a São Paulo a segunda edição do Treinamentos VendaMais Ao Vivo. Na primeira turma, minha equipe colocou em pauta Negociação: como superar objeções ao preço. Agora, será a vez de dar vida à iniciativa da equipe de vendas.
O evento acontece na Integração Escola de Negócios, no dia 3 de agosto, das 9h às 12h. Espante a preguiça, tire a bunda da cadeira e venha dividir com a minha equipe suas histórias e exterminar os monstros que impedem você de agir com iniciativa. Garanta já a sua inscrição pelos telefones: 4004-0174 (todas as capitais) ou 0300 789-2010 (demais regiões) ou pelo e-mail: grupo@editoraquantum.com.br. Reservamos para esse treinamento apenas 50 vagas, afinal, queremos algo bem intimista!
Um abraço e muita iniciativa para você!
Raúl Candeloro
www.vendamais.com.br.
ARTIGO DO CONSULTOR DA SEMANA
5 sensações para vender mais
- Sensação de realização – Pensar mais na trajetória e menos no fim é o grande segredo para se tornar um vendedor de sucesso. A venda precisa ser encarada com amor, o cliente merece um atendimento personalizado e a empresa precisa de profissionais de atitude, então, faça o seu melhor a cada visita.
- Sensação de confiança – Se você buscar conhecimento todos os dias, pesquisar a concorrência, procurar informações sobre o mercado do cliente, dominar 101% do seu produto, cuidar da sua imagem e planejar as vendas, a sua confiança estará em alta. O que você pode fazer para melhorar a sua confiança? Três dicas: leia um livro por mês, encontre um mentor para ganhar orientações e ajude uma pessoa que esteja precisando.
- Sensação da energia positiva – A garra e a vontade de vencer são os quesitos principais para um vendedor construir uma carreira de sucesso. Essa sensação contagia o cliente fazendo-o virar seu fã, então, pare de reclamar das dificuldades, levante a cabeça, confie no seu talento, recarregue as suas pilhas e transmita otimismo na hora de atender o cliente.
- Sensação de conquista – Essa é a mais prazerosa sensação que o vendedor pode experimentar, é quando o seu trabalho é coroado com a conquista de um novo cliente e todo o seu esforço é recompensado. Então, vibre quando isso acontecer, mas depois que você sair da frente do cliente, combinado?
- Sensação de determinação – Colocar foco nas prioridades e usar a concentração são muito importantes para não se desviar do caminho a ser percorrido. Portanto, mesmo que apareçam muitas rejeições, não desanime. Pense apenas no cliente que irá dizer um sim, a sua motivação vai permanecer em alta e a sensação de determinação aumentará a cada visita.
André Silva é palestrante de motivação e vendas.
E-mail: andre@palestranteandresilva.com.br
Site: www.palestranteandresilva.com.br
Para que seu texto seja publicado na e-zine VendaMais, você precisa, primeiramente, postá-lo na Comunidade VendaMais. Os mais bem avaliados garantem seu espaço em nosso boletim semanal. Faça como André Silva, visite o site: www.comunidadevendamais.com.br e publique seus artigos. Para ler este texto na íntegra e descobrir quais são as outras três sensações para vender mais, acesse a comunidade e leia o artigo 8 sensações para vender mais.
OPINIÃO DO LEITOR
“Primeiramente, parabéns pelo trabalho realizado na revista VendaMais de junho, ficou perfeito. Trabalho no segmento de turismo e tive a oportunidade de conhecer a revista quando estava na gestão de RH. Ela foi fundamental na minha vida profissional e pessoal, quando aceitei o desafio de assumir a supervisão comercial da agência de viagens, me despertou e me ajudou a entender melhor o mundo das vendas e, melhor, me fez gostar e ter prazer em trabalhar com gestão de vendas e atendimento. Hoje, posso afirmar com segurança que os conteúdos das matérias me ajudaram a crescer, a desenvolver o meu trabalho com a equipe de vendas e a ser mais valorizada e respeitada. Já desenvolvi alguns projetos e outros estão em planejamento, usando os conhecimentos adquiridos na revista. Quero agradecer a toda a equipe por fazer um trabalho tão valioso e produtivo para nós que trabalhamos no mundo das vendas. O líder e o vendedor que têm o hábito de ler a VendaMais têm treinamento constante. Obrigada por nos ajudar a atender e vender melhor e a nos preparar para os grandes desafios e mudanças desse universo das vendas.
Ludmilla Paixão
Supplier – Gestão de fornecedores.
PARA PENSAR
“É preciso coragem para ficar em pé e falar, mas também é preciso coragem para sentar-se e ouvir. Escute mais, você terá a oportunidade de aprender e entender qual é a real necessidade do seu cliente”
Wagner de Larina
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