O melhor da semana para inspirar as suas vendas – de 23 a 27 de outubro

Esta semana abordamos aqui na VendaMais diferentes aspectos de vendas. Partimos do planejamento – com uma ferramenta ideal para você organizar as suas vendas, a Agenda VendaMais. Também falamos sobre as características de um Vendedor Falcão, na excelente entrevista com Marcos Scaldelai.

Para auxiliar na gestão, abordamos mapas estratégicos e uma plataforma para intermediar negócios digitais. Trouxe também um exemplo prático do curso de Gestão de Equipes Comerciais (GEC), para ajudá-lo a definir qual o seu tipo de liderança. E para finalizar, dicas de 7 especialistas para aproveitar a Black Friday. Confira mais sobre cada conteúdo a seguir.

Seja um vendedor Falcão

“O Vendedor Falcão é aquele que em primeiro lugar acredita no seu potencial. Ele sabe que primeiro precisa saber se vender, vender seu propósito, para depois vender aquilo que se propõe”. Com esta introdução sobre o que é ser um Vendedor Falcão, Marcos Scaldelai mostra as características que o fizeram se tornar, aos 36 anos, presidente da Bombril e abrir anos mais tarde sua própria empresa. Reconhecido como um dos jovens executivos de maior sucesso no Brasil, ele conta nesta entrevista quais habilidades e atitudes são determinantes para se destacar no mercado:

Marcos Scaldelai indica: seja um vendedor falcão

Mapas Estratégicos para auxiliar na gestão e organização de empresas

Uma nova ferramenta da empresa AllStrategy tem como objetivo consolidar estratégias com base nos quatro objetivos do Balance Scorecard: financeiro, clientes, processos internos e empresariais. Com apresentação gráfica e simples, a ferramenta facilita a comunicação, o alinhamento e a implementação de estratégias entre os colaboradores. Ela também permite o acompanhamento de indicadores e planos de ação em tempo real, além da facilidade na visualização dos objetivos. Entenda mais sobre Mapas Estratégicos nesta entrevista com o CEO da AllStrategy, Carlos Augusto Moreira:

Empresa cria mapas estratégicos para auxiliar na gestão e organização empresarial

10 formas de convencer seu chefe a dar uma Agenda VendaMais para você

Bolamos uma carta bem-humorada para você mandar para seu chefe, gerente ou diretor, explicando por que você merece ganhar uma Agenda VendaMais de Natal. Confira:

10 formas de convencer seu chefe a dar uma Agenda VendaMais para você

Existem 4 tipos de líder. Qual deles você é?

No primeiro módulo do curso online de Gestão de Equipes Comerciais (GEC) recebi email de um dos participantes com um importante (e alarmante!) levantamento, feito no módulo de Lucratividade do GEC. Ele concluiu que 100% das vendas em sua empresa no m^s haviam sido realizadas com desconto, sendo 95% com desconto máximo. Algo que representou nada menos do que R$ 200 mil em desconto no mês.

A partir daí, relembrei uma matriz 2×2, onde falo sobre “grau de exigência” versus “grau de apoio”. Ela evidencia quatro tipos de liderança:

  • Baixo apoio e baixa exigência: negligente.
  • Baixo apoio e alta exigência: autoritário.
  • Alto apoio e baixa exigência: permissivo.
  • Alto apoio e alta exigência: verdadeiro líder.

Qual você é e como lidaria com este levantamento? Vale a leitura abaixo:00

R$ 200 mil em desconto por mês e os 4 tipos de líder

7 dicas de especialistas para a Black Friday

A Black Friday acontecerá este ano no dia 24 de novembro e as perspectivas são muito positivas para o varejo online. De acordo com um levantamento feito pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), estima-se que o e-commerce terá crescimento de 12% este ano em comparação com 2016. O faturamento está previsto para R$ 59,9 bilhões e por isso há um aumento no fluxo de visitantes nas lojas virtuais. Quer vender ainda mais na Black Friday? Então coloque em prática estas 7 dicas: 

7 dicas de especialistas para vender mais na Black Friday

Um ótimo final de semana e boa$ venda$,

Raul Candeloro
Diretor