Novidades sobre o Circuito VendaMais

Raul CandeloroHoje trago mais novidades sobre o Circuito VendaMais, o maior congresso on-line de vendas já realizado no Brasil, que ocorrerá de 21 a 27 de Novembro.

Temos mais de 40 palestrantes confirmados e pedi neste final de semana que me respondessem uma breve mini-entrevista com algumas dicas sobre o que ensinarão nas suas aulas do Circuito VM.

Separei algumas para você ir dando uma olhada, pensando, anotando e colocando em prática.

Só para reforçar: lembre-se que as inscrições para o Circuito VM estão abertas e são gratuitas:

www.circuitovm.com.br

Aqui estão as dicas que alguns destes ‘feras’ me deram quando perguntei como alguém pode melhorar seus resultados em Vendas.

Marcelo Ortega:

Que não se contamine com o vírus da improvisação, que assola o mercado de vendas há muito tempo. Que invista em sua carreira, estude muito, aprenda a vender como os melhores exemplos e se aproprie de estratégia e técnica para ser um consultor de clientes, não mais um na multidão, destes que não vendem valor, pensam sempre no “precinho” e no “prazão” como armas de vendas.

Claudio Diogo:

Segredo simples: fazer o que deve ser feito! A) Avalie-se em cada fase do processo da venda. B) Faça uma planilha de onde pode melhorar sua performance e quais atitudes deverá potencializar nos quatro quaretr’s do próximo ano. C) Aplique e aja rápido!

Ricardo Ventura:

Não fique calculando sua comissão venda após venda. Sim, tenha metas! Mas não seja escravo delas. Foque em resolver o “problema/desejo” do seu cliente com maestria. Grana é o resultado de vendas bem feitas.

César Frazão:

Leia bons livros de vendas. o vendedor que lê, melhora a fala, escreve melhor, amplia o pensamento e a visão, raciocina melhor e vende mais. O livro é o melhor atalho para o sucesso. Ao ler um bom livro você se aproxima das ideias do autor mesmo estando distante dele. Muitas vezes o que você demoraria anos para aprender você consegue aprender em um único livro com poucos dias de leitura.

João Alberto Costenaro:

Ganhe alegria renovando-se pela leitura e estudo. Repasse as práticas que usou no passado e que deram certo e mesmo assim você abandonou. Não descuide dos aspectos motivacionais, estar feliz com o que eu você faz é o segredo da boa saúde e longevidade.

Roberto Recinella:

Desenvolva a habilidade de ouvir , como diria nosso mestre Eduardo Botelho , fique rouco de tanto ouvir. O cliente que tem as respostas não o vendedor.

Luciano Pires:

Faça uma auto-avaliação. Todo dia. Ter trinta anos de experiência num mundo que muda a cada segundo já não é garantia de coisa alguma.

João Kepler:

Os velhos argumentos de que “nosso produto é mais barato”, “nosso produto é melhor” ou “nosso atendimento é mais ágil” estão com menos importância. Os profissionais de vendas que entendem como conseguir fazer com que os clientes pensem neles como solução para um problema ou como necessidade de compra, qualquer outro argumento não fará sentido, pois o valor ressaltado será muito maior do que quaisquer argumentos, condições ou preços.

Para ter sucesso hoje em dia é preciso entender que ter um Capital Intelectual e Intangível maior que o Capital Tangível e o processo de criar algo diferente, inovador e que gere valor e seja lucrativo, é imprescindível e requer muito foco e disciplina, além de muita dedicação e esforços.

Gilberto Cavicchioli

Todo vendedor sonha em ser um profissional de sucesso, verdadeiramente excepcional e admirado. A carreira de vendas permite tudo isso, embora outras não. Sorte sua! Atue como se estivesse num palco, diante de um público exigente, atento, e que na plateia estejam presentes as pessoas que você quer agradar, mostrar seu talento, seu valor, deixar sua marca. Peter Drucker, falecido em 2005, considerado o pai da administração moderna escreveu um artigo em 1996 que considero atualíssimo. Drucker faz a pergunta: “Pelo que se deve ser lembrado?” Faço essa mesma pergunta a você. Responder a essa pergunta faz você se renovar, a se ver como uma pessoa diferente, que é fundamental na carreira de vendas.

E aí, gostou das dicas? Vai ter muito mais no Circuito VM…

Abraço, boas semanas e boas vendas,

Raul Candeloro
P.S.: Não se esqueça, já marque no seu calendário: Circuito VM, de 21 a 27 de Novembro. Inscrições gratuitas podem ser feitas no www.circuitovm.com.br

 

Entrevista

Ricardo Lemos fala sobre seu livro “O Vendedor Inteligente”

1. Sobre o que trata exatamente seu livro O Vendedor Inteligente? Qual a grande mensagem?

A mensagem é adaptar-se ao que não muda. É possível diminuir desgaste e aumentar resultados.

 

Artigo da semana

O que fazer quando o cliente reclama sem razão?

Que o cliente reclama nós já sabemos, mas será que o cliente sempre tem razão? Obviamente que não! Em algumas vezes ele pode ter razão, em outras não. Porém não podemos negar que é ele quem escolhe onde …

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