Lista revisada e atualizada dos 12 maiores desafios da gestão comercial em 2021

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Semana passada escrevi sobre os principais desafios da gestão comercial e hoje passei a última hora lendo um relatório atualizado que o João Brotto, da Handmade (empresa que nos assessora e é responsável pela criação de conteúdo da VendaMais, incluindo a revista e mídias sociais) enviou com as quase 80 participações de lideres que tivemos até agora.

Aqui está um breve resumo atualizado dos principais pontos. Acabou de sair do forno e você está recebendo em primeira mão.

Veja o que você acha e se incluiria algo mais na lista.

Algum deles, por exemplo, está acontecendo com você?

Para quem trabalha B2B: algum deles pode estar acontecendo com seus clientes/contato das empresas que você atende?

12 principais desafios de gestores comerciais para 2021

  1. Recrutamento e seleção: encontrar, atrair e reconhecer/separar os/as melhores.

  2. Ambição da equipe, engajamento em bater as metas.

  3. Estratégia: metodologia para prospecção de novos clientes, posicionamento e diferenciação da concorrência.

  4. Tático: funis de vendas, qualificação de leads, taxas de conversão, indicadores qualitativos de performance, metodologia própria (da empresa) de vendas

  5. Operacional: rotinas e processos de venda eficientes, incluindo todos os passos da venda.

  6. Novas (e antigas!) formas de prospectar, atender e vender (muita gente voltando a usar o telefone, por exemplo… e se batendo para fazer isso da maneira correta).

  7. Organização e planejamento do/a próprio/a gestor/a.

  8. Agilidade e resiliência para lidar mais rapidamente com mudanças (tanto do/a gestor/a quanto da equipe).

  9. Treinamento da equipe (produtos/serviços, processos, metodologia de vendas).

  10. Alinhamento interno (diretoria, gerência, equipe) sobre estratégia para lidar com as mudanças + plano de ação para execução ágil e correta.

  11. Consistência na entrega de resultados.

  12. Conseguir resultados extraordinários com pessoas normais.

E você?

✅ QUAL É O SEU PRINCIPAL DESAFIO EM VENDAS?

Dos cerca de 80 líderes que responderam a pesquisa até agora, um/a será escolhido/a para um call de mentoria.

Essa ação vai premiar três gestores comerciais com serviços, cursos e conteúdos do Grupo VendaMais! 🎁

Para participar, basta se cadastrar na página da campanha (https://bit.ly/campanha-desafio-de-vendas) e responder à pergunta:

✅ QUAL É O SEU PRINCIPAL DESAFIO EM VENDAS?

Como gestor comercial, você enfrenta algumas dessas situações?

Compartilhe seu principal desafio de vendas e concorra a duas horas de mentoria gratuita comigo e com Marcelo Caetano + outros prêmios (cursos e conteúdos premium) que vão impulsionar se trabalho e suas vendas!

Para participar dessa ação, responda na página da campanha:

✅ Qual é o seu grande desafio de vendas e de que maneira isso está impactando seus resultados?

Responda aqui: https://bit.ly/campanha-desafio-de-vendas

Abraço, obrigado, boa semana e boa$ venda$,

Raul Candeloro
Diretor

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