Já assistiu às videoaulas gratuitas que gravei sobre Alta Performance em Vendas?
- 20 erros dos vendedores de baixa performance: http://goo.gl/HfvIoy
- As 7 grandes paixões dos vendedores de sucesso: http://apv2-videoaula-raul.gr8.com
- 10 dicas para a alta performance em vendas: http://apv3-videoaula-raul.gr8.com
Você pode assistir sozinho ou com a equipe. Vale a pena!
Não existe uma palavra em português para traduzir o termo “grit”, o que é muito interessante de analisar pelo aspecto cultural. Por que ainda não temos uma palavra para definir algo tão importante?
Grit é definido pelos especialistas em psicologia positiva como “paixão e persistência por objetivos de longo prazo”. É, também, uma das características psicológicas que melhor explica o sucesso e a alta performance.É o que chamaríamos no Brasil de “força de vontade”.
Grit começou a ser estudado mais seriamente na Universidade da Pensilvânia, pela equipe de Martin Seligman, pai da psicologia positiva. Junto com Seligman, uma equipe de estudiosos queria entender melhor como pensavam e agiam as pessoas felizes e produtivas.
Descobriram, então, que uma das coisas que mais indica probabilidade de sucesso no futuro é justamente “grit”.
Mais do que talento. Mais do que inteligência. Mais do que sorte e oportunidades. Mais do que genética. Mais do que educação e nível escolar. Mais do que sexo, cor, raça, religião. Mais do que idade. Mais do que nível socioeconômico.
Uma das definições que mais gosto de grit, aliás, é “o que lhe resta depois que acabou seu talento e sua habilidade”.
Outra bela definição: viver a vida como se fosse uma maratona, não um sprint.
A expressão mais próxima que encontrei no português para isso foi “força de vontade” (FV) e é assim que vou me referir a ele neste artigo de hoje.
Segundo Angela Lee Duckworth, a maior especialista hoje no assunto, força de vontade está ligada a:
- Cadetes do exército que se destacam em treinamentos para comandos especiais (os mais rigorosos que existem).
- Alunos de ensino médio até a faculdade que tiram as notas mais altas.
- Alunos de faculdade que se formam.
- Atletas com sucesso contínuo.
- Vendedores com resultados mais expressivos em vendas.
- Cientistas que completam mais projetos de pesquisa.
Basicamente, força de vontade definida como “paixão e persistência por objetivos de longo prazo” define quem tem “acabativa”.
Iniciativa quase todo mundo tem, mas o sucesso (e seu legado no mundo) nunca vai ser definido por tudo que você começou, e sim pelo que TERMINOU. Daí a importância deste assunto.
- As consequências negativas da falta de força de vontade estão ao nosso redor todos os dias.
- Começar uma dieta e parar no meio.
- Começar a estudar uma língua nova e parar no meio.
- Começar um programa de atividade física/esporte/academia e parar no meio.
- Começar um programa de leitura diária/semanal e parar no meio.
- Começar uma rotina ou um hábito novo e em pouco tempo já cair de volta na rotina ou no hábito antigo.
É um assunto que, como diria de maneira pleonástica um amigo meu, precisamos “encarar de frente”. Ou a vida continua cheia de projetos inacabados, rotinas e hábitos que sabemos não serem produtivos, ideias fantásticas que não saem do papel.
Como anda a sua força de vontade? Como anda sua persistência pelos objetivos de longo prazo?
Você tem trabalhado duro para realizar seus objetivos de longo prazo, ou tem sido levado pelo imediatismo, pela urgência e pelo curto prazo?
Lembre-se: paixão e persistência por objetivos de longo prazo é uma das características psicológicas que melhor explica o sucesso e a alta performance.
Quando mostro nos meus cursos de Vendas, Gestão e Alta Performance a importância do Planejamento e dou ferramentas para colocar em prática, sempre reforço que grit, paixão e persistência, força de vontade, são fundamentais, também.
Afinal de contas, não adianta planejar e não executar. Planejamento+execução é o nome do jogo.
Abraços com grit,
Raul Candeloro
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Assim, você consegue entender melhor meu estilo de dar aula e ver se você gostaria de desenvolver seus conhecimentos em vendas comigo.
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