Eu não nasci pra ser vendedor!

Por Giovanni Hilgemberg Filho

Eu não nasci pra ser vendedor! Não
tenho esse dom! Essa são frases que eu ouvi diversas vezes nos meus 12 anos de
vida profissional.

Eu comecei a vender em 2008 num
balcão de uma loja de instrumentos musicais. Acreditava que por “falar bem” eu
poderia me dar bem na área, já que muitas das pessoas que me conheciam diziam
que eu seria um “bom vendedor”.

Eu entrei na área pra ganhar mais,
pois na época tinha objetivos que com meu salário nunca seriam alcançados. Para
dar esse up nos ganhos, resolvi me
tornar vendedor por causa da famosa comissão.

Não tinha a mínima noção de como
poderia vender, não entendia nada sobre processos de venda. Muitas vezes não
fiz a venda, só fui a vítima de uma compra. Estava no lugar certo, mas sem
entender o que realmente acontecia.

Vender não é um dom

Dois anos se passaram e em 2010 eu
me tornei pai. Nesta época, cursava Geografia na UEL (Universidade Estadual de
Londrina) e trabalhava com vendas. Era um conflito enorme passar o dia todo
pensando em vender mais e melhor e a noite estudar Cartografia e Climatologia.

Percebi que VENDER nunca foi dom. Qualquer pessoa que queira aprender pode se tornar um baita vendedor. Com os processos certos, treinamentos, esforço e dedicação os resultados viriam, com ou sem esse “dom”.

Trabalho com 23 pessoas totalmente
diferentes na minha equipe. Tem o “cara da igreja”, o “vida loka”, meninas na
faculdade, mulheres fortes e independentes, mulheres casadas. Todos eles são
profissionais incríveis em constante evolução. Poder acompanhar esse
desenvolvimento de perto é um privilégio pra mim.

Se você está lendo esse artigo e
acha que não nasceu pra esse negócio de vendas, mas tem vontade de aprender, vá
pra cima! Busque treinamentos, conteúdos, um lugar que te abra as portas pra começar
e quebre tudo!!!

Com disposição e força de vontade
você pode ser um grande vendedor, disso eu não tenho dúvida!

Quer aprender algumas técnicas de
venda? Ser mais assertivo? Mudar a forma como vende hoje? Acesse o link nos
comentários e se inscreva no meu canal #TAMOJUNTONESSAVENDA.

A ideia desse projeto é
compartilhar o máximo de conteúdo gratuito para que muitas pessoas possam se
desenvolver e repassar para os amigos e colegas de trabalho tudo que é
publicado.

Tamo junto!

#invistaempessoas

Giovanni
Hilgemberg Filho
é gestor comercial especialista em Inside Sales. Tem experiência
na formação de times de Customer Success. Há quase uma década, exerce funções
ligadas à liderança de equipes. Atualmente, é Chief Commercial Officer da
Advise. Seu objetivo é ajudar

vendedores de Inside e Field Sales a potencializarem suas vendas por meio de processos claros e objetivos.

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