Em 2020, a Agenda VendaMais convida você a tornar-se um vendedor/gestor de Alta Performance. A ser um profissional completo.
Você está preparado(a) para testar coisas novas, exercitar suas habilidades e talentos, sair da zona de acomodação, buscar os resultados e objetivos que você MERECE? Você está preparado(a), para buscar diariamente a sua Alta Performance em Vendas?
A Agenda VendaMais 2020 vai levar até você 12 pontos fundamentais para fazer a diferença em sua performance. 12 ferramentas para você fazer diferente todos os dias, uma para cada mês do ano.
Janeiro: Planejamento para se organizar melhor e priorizar melhor seu tempo e atividades.
Fevereiro: Prospecção para definir e atrair clientes com perfil adequado de maneira consistente e rentável.
Março: Abordagem, para conseguir uma conexão emocional mais profunda e mais rápida com clientes.
Abril: Levantamento de Necessidades, para fazer melhores perguntas, obter melhores respostas e no processo entender melhor como pode ajudar seus clientes.
Maio: Proposta de Valor, para apresentar seu produto, serviço ou soluções de maneira que valorize o que você tem e os resultados que o cliente busca.
Junho: Negociação, para você poder obter melhores resultados, responder melhor as objeções e ao mesmo tempo agregar e extrair mais valor do cliente.
Julho: Fechamento, para você acelerar e melhorar suas taxas de conversão.
Agosto: Pós-venda, para ter um ciclo kaizen de melhoria contínua, procurando feedback e indicações de novos potenciais clientes.
Setembro: Lealdade de clientes, para reforçar que importante mesmo são os relacionamentos de longo prazo.
Outubro: Gestão de carteira, para aproveitar o máximo possível as oportunidades existentes (e muitas vezes desperdiçadas) de vender mais e atender melhor seus próprios clientes atuais.
Novembro: Reativação de inativos, para criar uma dinâmica contínua, em forma de processos e sistemas, para trazer de volta e reativar clientes que tenham parado de comprar.
Dezembro: Indicadores de performance, para você ter sempre uma bússola, um Norte e saber como e onde está em relação ao que definiu como objetivos.
A agenda VM tem:
Dados Pessoais
Anote seus dados, além de sua missão pessoal e a da empresa na qual trabalha. Desta forma você poderá relembrar qual é o foco de suas ações.
Datas especiais
Além do calendário 2020, a agenda traz datas e feriados especiais para você se programar antecipadamente.
Organização
O método 5W2H é um tipo de checklist utilizado para garantir que a operação seja conduzida sem nenhuma dúvida por parte de líderes e liderados. Além disso, ajuda a padronizar processos, que é um dos pontos-chave para o sucesso em vendas.
Escolha suas grandes metas
Olhando para este novo ano, pergunte-se: o que eu tenho tempo, dinheiro, energia, conhecimento e conexões para fazer agora? Esta é a pergunta que lhe ajuda a pensar sobre quais das suas grandes ideias têm mais chances de serem realizadas. Pense em cada uma das áreas listadas abaixo e em como você pode melhorar nelas. Por último, escolha uma data máxima para que cada meta seja alcançada. Se uma meta parecer muito grande ou muito difícil de ser alcançada, quebre em metas menores para que você veja e se motive com o progresso.
Desenhe seus dias
Seja intencional. A seguir, apresentamos ações que algumas pessoas de sucesso realizam todos os dias pela manhã e pela noite, com o objetivo de insipirá-lo, mas entenda que o mais importante é que você tenha consciência de que seu dia é o reflexo de quem você é. Os hábitos de alta performance precisam funcionar para você. Portanto, não fique com medo de se desafiar a mudar um pouco. Tente algumas coisas e acompanhe os resultados para criar a sua própria lista, que vai servir como ferramenta para ser usada ao longo do ano.
Aprimoramento
De segunda a sábado você tem dicas e mensagens especiais que o inspiram a vender mais e melhor dia após dia.
Planejamento e Metas mensais
Ao iniciar o mês, você terá uma página especial para anotar diariamente seus resultados e acompanhar suas metas, marcar compromissos etc. Quando o mês acabar, poderá rever se atingiu ou superou as metas estabelecidas anteriormente.
Aniversários
Para você nunca se esquecer daquele cliente especial, a agenda possui um espaço para anotar o nome dele. Faça uma ligação, envie um presente, não deixe a data passar em branco.
Lembrete
Se o ícone da bomba aparecer, é sinal de que a metade do mês, ou próximo a isso, já chegou. Fique atento.
Marcador de páginas
Com ele fica mais fácil encontrar o que você precisa. Utilize-o para marcar a página do dia e também para consultar o calendário completo de 2020.
Bolsa plástica
Não perca os seus contatos especiais. Utilize o espaço para guardar, com segurança, cartões de visitas e demais papéis avulsos.
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- De 2 a 15: R$ 56,70/cada
- De 16 a 35: R$ 55,70/cada
- De 36 a 75: R$ 54,50/cada
- De 75 a 100: R$ 53,90/cada
- De 101 a 200: R$ 52,71/cada
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