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5 frases que podem destruir qualquer venda

Especialista em oratória e comunicação persuasiva, Heverson Barbosa, revela algumas das frases mais comuns abordadas por vendedores que podem afastar clientes Muitas vezes, ainda que a intenção seja a melhor, vendedores e vendedoras utilizam frases durante a venda que acabam por quebrar a confiança e a conexão com o cliente. Há também quem subestime o poder de compra do consumidor, oferecendo produtos e serviços mais baratos. Outro erro comum é utilizar palavras que possam fazer o cliente entender que está fazendo um favor de comprar com determinado(a) profissional, gerando desconfiança sobre a competência deste (a). E não é preciso mais ... Read more

Vídeos: 4 dicas rápidas de JB Vilhena para ser um gestor 4.0

Enquanto a tecnologia caminha a passos largos, muitos profissionais ainda enfrentam desafios para acompanhar o ritmo, se capacitar, mudar padrões de pensamentos ultrapassados e se reinventar. Confira a seguir 4 dicas rápidas de JB Vilhena, consultor, palestrante e coordenador acadêmico dos MBAs da FGV nas áreas de Gestão Comercial, Gestão de Varejo e Gestão Estratégica de Serviços, para ser um gestor 4.0. Não seja um gestossauro! O sucesso das organizações no futuro está profundamente ligado à tecnologia: Você está preparado para ser um gestor 4.0? Para entender esse mundo VUCA em que vivemos – Volátil, Incerto, Complexo e Ambíguo – ... Read more

Vídeos para web: uma tendência para incrementar vendas e engajar vendedores

As transmissões ao vivo em plataformas digitais já estão bem popularizadas entre marcas como estratégia para engajar consumidores em tempo real. Para se ter uma ideia, levantamento feito pela empresa Livestream apontou que 81% dos internautas assistiram mais vídeos ao vivo em 2016 do que no ano anterior. Um exemplo de como utilizar vídeos para estimular vendas foi a live especial para Facebook promovida pela companhia aérea LATAM durante a Black Friday para anunciar ofertas e promover gincanas e promoções ao vivo. A ação foi produzida pela LAB 3 TV, agência de comunicação digital com foco em WEB TV. A campanha alcançou mais de ... Read more

Adstream: plataforma de gerenciamento publicitário conecta fornecedores com mercado

A maior plataforma de armazenamento e distribuição de conteúdo publicitário do mundo. Este é o foco da Adstream. A plataforma tem como objetivo conectar agências de publicidade e anunciantes com os canais de TV abertos e por assinatura por meio da internet. Por meio do Adbank 5, gerencia todo o conteúdo das agências, além de reunir as campanhas desenvolvidas em um único lugar, facilitando o gerenciamento dos dados. A empresa iniciou suas operações em 2001, na Austrália. Desde então, vem ganhando cada vez mais mercado. Atualmente a Adstream é líder mundial em fluxo de trabalho para publicidade, gestão de propaganda ... Read more

Os primeiros 90 dias de um vendedor na sua equipe

Em vídeo, Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios da VendaMais, falam sobre como você deveria conduzir os primeiros 90 dias de um novo vendedor na sua equipe. Assista e aprenda lições preciosas!

VendaMais Responde: Como treinar a equipe de vendas?

Neste episódio da série VendaMais Responde, Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Karen Jardzwski revelam os principais erros que as empresas cometem na hora de treinar suas equipes de vendas, explicam como evitá-los e indicam o caminho que você precisa percorrer para oferecer um treinamento de verdade para os seus vendedores.

Como dar feedback (de verdade) para sua equipe de vendas

Dicas práticas para fazer do feedback uma ferramenta poderosa de desenvolvimento de sua equipe de vendas

VendaMais Responde: Como fazer reuniões de vendas mais produtivas

Se bem realizadas, reuniões de vendas podem deixar de ser uma pedra no sapato e efetivamente ajudar a melhorar os resultados da equipe comercial. Quer saber como fazer reuniões de vendas mais produtivas? Assista ao VendaMais Responde que acabamos de liberar!

Raul Responde: Socorro! Virei gerente. E agora?

Raul Candeloro revela quais são os primeiros passos que um ex-vendedor, recém-promovido a gerente, precisa seguir para conseguir se destacar na nova posição.