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Abril é o mês de aniversário da VendaMais. Em 2016, a revista completa 22 anos. Para comemorar, presenteamos os leitores da edição de número 256 com as seis edições da VendaMais digital publicadas em 2015.
Para expandir ainda mais as possibilidades de você se informar, agora, o programa VM Responde estará disponível também em formato de podcast. Saiba mais neste post sobre a Rádio VendaMais.
Uma pesquisa da VendaMais mostrou que disciplina está entre os principais desafios dos líderes de Vendas – tanto em relação a equipe quanto a eles mesmos. Saiba como trabalhar a disciplina em 2016, aprimorando sua performance como líder e também melhorando o desempenho da equipe.
A Gestão da Carteira de Clientes de clientes pode ser decisiva para o sucesso (ou não) de uma empresa. É normal que o gestor comercial tenha dúvidas como organizar os grupos de clientes, como distribuí-los na equipe e como identificar grandes oportunidades de negócios. Para sanar essas dúvidas, confira neste post dez dicas e lições de Marcelo Caetano e Raul Candeloro sobre como gerenciar a carteira de clientes de forma inteligente e eficiente.
Na série de dicas sobre Gestão de Carteiras de Clientes, reunimos diversas lições sobre o tema. Agora, que tal colocá-las em ação? Para lhe ajudar, criamos essa checklist, que é um guia prático para você iniciar uma nova fase na sua empresa quando o assunto for a gestão da carteira de clientes!
O líder de vendas não pode ter medo de mudança – desde o portfólio de produtos até a carteira de clientes, tudo precisa estar sempre em constante evolução. Não tenha medo de perder clientes por fazer algo novo e diferente. Se ficar parado no mesmo lugar, sem mudar nada, aí sim, pode ter certeza que sua carteira vai diminuir!
