Categoria: Treinamento em Vendas

Objeções: 8 motivos pelos quais as pessoas não compram um produto na internet

Conhecer as principais objeções dos clientes do mundo online é um dos principais passos que o empreendedor pode dar em direção ao aumento de vendas e faturamento Aquela história de “nadar, nadar e morrer na praia” é um pesadelo para quem empreende, ainda mais pela internet. No entanto, não deixa de ser comum. Muitas vezes, mesmo que o empreendedor circule um conteúdo de qualidade, possua uma audiência consistente e seja visto como autoridade no negócio em que trabalha, o momento da venda ainda tem um final infeliz. E isso acontece porque costumamos esbarrar nas objeções dos compradores e não convertemos ... Read more

Checklist do treinamento em vendas

Siga as orientações deste checklist e garanta o sucesso do seu próximo treinamento em vendas – e dos seguintes também! As pessoas são o grande diferencial das empresas, e as ações de treinamento e desenvolvimento têm papel importante para valorizá-las ainda mais. Afinal, elas alinham os profissionais às estratégias da empresa, e é por meio de seus profissionais que as estratégias de sua empresa serão transformadas em ação. Mas, para que tudo isso aconteça, é importante que a empresa atue de forma organizada e com planejamento. E o treinamento em vendas é uma etapa crucial neste sentido. Sabendo disso e ... Read more

Rôgga Empreendimentos aposta em modelo exclusivo para treinamento e gestão do time de vendas

Segmentação de mercado e inovação no setor imobiliário também estão entre os diferenciais da empresa para manter a liderança no norte catarinense Fundada em 2006, em Joinville (SC), a Rôgga Empreendimentos é atualmente uma das 20 maiores construtoras do Brasil, de acordo com o ranking ITC – Informações Técnicas da Construção. A visão inovadora e o investimento em qualificação de equipes – em especial dos times de vendas – rendeu a esta construtora e incorporadora uma série de prêmios nacionais, dentre as maiores e mais inovadoras empresas do sul. Para entender os diferenciais da Rogga, conversamos com Vilson Buss, fundador ... Read more

Vídeos para web: uma tendência para incrementar vendas e engajar vendedores

As transmissões ao vivo em plataformas digitais já estão bem popularizadas entre marcas como estratégia para engajar consumidores em tempo real. Para se ter uma ideia, levantamento feito pela empresa Livestream apontou que 81% dos internautas assistiram mais vídeos ao vivo em 2016 do que no ano anterior. Um exemplo de como utilizar vídeos para estimular vendas foi a live especial para Facebook promovida pela companhia aérea LATAM durante a Black Friday para anunciar ofertas e promover gincanas e promoções ao vivo. A ação foi produzida pela LAB 3 TV, agência de comunicação digital com foco em WEB TV. A campanha alcançou mais de ... Read more

Como calcular o ROI de um treinamento de vendas

Entenda a importância de se calcular o retorno sobre investimento (ROI) de um treinamento de vendas e saiba como fazer isso na prática. ROI – ou RSI (Retorno Sobre Investimento), em português – é um indicador financeiro muito importante para qualquer negócio. Afinal, ele é utilizado para medir a eficiência de um investimento ou para comparar a eficiência de um investimento contra outro. Basicamente, o ROI responde à pergunta se, do ponto de vista financeiro, vale a pena fazer um investimento ou não. E como é calculado o ROI? Dividindo-se o resultado positivo/lucro/retorno do investimento pelo seu custo. Digamos, por ... Read more

Investimento em treinamento e cartão próprio impulsionam vendas da rede atacadista Assaí

Confira as estratégias adotadas pela rede atacadista pertencente ao GPA, que apresentou só no primeiro semestre desse ano crescimento de 24% na comparação com o mesmo período do ano passado Quem observou o principal patrocínio do Campeonato Brasileiro de Futebol (o chamado title sponsor) desse ano pode até ter se surpreendido. Mas a história do grupo Assaí é muito mais longa do que se imagina. A primeira loja da rede atacadista surgiu em São Paulo em 1974. Em 2007, a rede passou a fazer parte do GPA, uma empresa do Grupo Casino. De lá para cá, enfrentou a crise econômica ... Read more

10 perguntas para validar e diagnosticar um bom treinamento de vendas

Saiba se seu programa de treinamento de vendas atende a todas as áreas e cobre as principais demandas que deveria cobrir respondendo este questionário Se você gosta de material de desenvolvimento e crescimento pessoal (comumente chamado de “autoajuda”), com certeza conhece o trabalho de Tony Robbins, autor de Passos de gigante. Quem talvez você não conheça é Pam Hendrickson, que por muitos anos trabalhou nos bastidores, ajudando o Tony Robbins a organizar e vender seus cursos online. Ela é ótima, focada, direta ao ponto, muito profissional. Várias dicas que deu em webinários e artigos que publicou eu utilizei nos cursos ... Read more

8 sinais que mostram que seu plano de treinamento de vendas vai falhar

Saiba quais são os oito sinais que mostram que seu plano de treinamento de vendas vai falhar e entenda como evitá-los em suas iniciativas de treinamento. Um dos melhores investimentos que todo gestor pode fazer é treinar sua equipe de vendas. Porém, ainda encontramos resistência por parte das lideranças nos investimentos de tempo, energia e dinheiro necessários. Muitos projetos começam de forma errada, não dão resultado, e aí o pessoal usa isso como referência para descontinuar novas iniciativas. O que é uma pena, pois a falta de investimentos nessa área acaba provocando diversas consequências negativas, como, por exemplo: Resultados abaixo ... Read more

Udemy: plataforma disponibiliza cursos on-line internacionais a preços acessíveis

Melhorar a vida das pessoas através do aprendizado. Com esta missão a Udemy surgiu em 2010 para minimizar fronteiras, por meio de cursos on-line. Atualmente uma das maiores plataformas educacionais do mundo, ela oferece mais de 65 mil cursos online, incluindo mais de 3 mil cursos em português. Sérgio Agudo, country manager da empresa no país, explica como surgiu a plataforma e se diferenciou, conectando estudantes e instrutores em todo o mundo. Ao final, reserva ainda um presente para leitores da VendaMais. Confira!  Vamos falar primeiro sobre seu marketplace de ensino e aprendizagem. Quando surgiu? Como foi o começo aqui ... Read more

Ciro Bottini e o jeito Bottini de vender

Do jornalismo para a especialização em vendas e o sucesso como empreendedor. Ciro Bottini é uma celebridade quando o assunto é vendas. Automaticamente associado as vendas pela televisão, a história de Bottini como vendedor começou quando ele vendia automóveis. Como também era responsável pela Feira Livre do Automóvel na época, seus resultados rapidamente o destacaram dentro da área de vendas e foi em 1995 que Bottini apareceu na TV pela primeira vez. Era a estreia do Shoptime, o primeiro canal especializado em vendas das TVs por assinatura. Pioneiro no segmento de vendas pela televisão, Ciro Bottini construiu uma carreira como vendedor ... Read more