Categoria: Treinamento em Vendas

Manual do treinamento de vendas

Um treinamento de vendas é uma arma poderosa para acabar com problemas como alta rotatividade, maus resultados em vendas e insatisfação dos clientes. Saiba o que levar em consideração na hora de promover/contratar um treinamento, invista nisso e veja os resultados aparecerem no seu dia a dia O que você vai ler a seguir é um trecho da reportagem de capa da VendaMais de abril de 2014. Não é assinante, mas quer passar a ter acesso ao melhor conteúdo sobre vendas do Brasil? Clique aqui e faça sua assinatura agora mesmo! Quando treinar sua equipe Empresas com equipes de vendas ... Read more

8 formas de medir o resultado de um treinamento de vendas

Um bom treinamento de vendas não é apenas divertido e interessante, mas, principalmente, gera resultados.  No entanto, a tarefa de medir o resultado de um treinamento de vendas pode não ser das mais fáceis. Afinal, como saber qual é o indicador certo para avaliar cada ação de capacitação, não é mesmo? Sabendo disso e pensando em ajudá-lo nessa missão, apresentamos a seguir oito formas de avaliar os resultados de um treinamento de vendas. A ideia é que você conheça essas possibilidades e, a partir disso, saiba como identificar a maneira ideal de avaliar os resultados dos seus treinamentos. Acompanhe! 1) ... Read more

Treinamento de vendas: internalizar ou terceirizar?

Está em dúvida se deve organizar um treinamento de vendas internamente ou se é melhor terceirizar essa função? 3 especialistas vão ajudá-lo a decidir! O que você vai ler a seguir é um trecho da reportagem de capa da VendaMais de abril de 2014. Não é assinante, mas não quer mais perder nossos conteúdos? Clique aqui e faça já sua assinatura! Não existe um consenso sobre os fatores que pensam na hora de decidir internalizar ou terceirizar o desenvolvimento de um treinamento de vendas. No entanto, opiniões de diferentes especialistas podem ajudá-lo a formar a sua opinião. Treinamentos técnicos x treinamentos ... Read more

Treinamento de vendas: 12 boas práticas para garantir o sucesso das suas ações

Você sabe quais são as características de um bom treinamento de vendas? Está na hora de descobrir! A seguir, apresentamos 12 boas práticas de treinamentos de vendas de sucesso. Acompanhe! 1) Frequência importa A experiência prática dos gestores que responderam nossa pesquisa comprova o que sempre defendemos: você irá perceber melhores resultados em treinamentos à medida que intensificar a frequência deles.  Não existe um número mágico sobre quantidade/periodicidade de treinamento de vendas, mas é certo que uma convenção por ano é pouco para manter uma equipe engajada e preparada para vender o ano todo. Workshops internos, palestras com profissionais experientes ... Read more

A relação entre treinamentos de sucesso e disciplina

Conheça a metodologia que revolucionou a educação corporativa no mundo todo e agora pode transformar os treinamentos que você oferece a sua equipe. A entrevista que você vai ler a seguir foi publicada na VendaMais de setembro de 2018. Não é assinante, mas não quer mais perder esse tipo de conteúdo? Clique aqui e faça já sua assinatura! Treinamento não é evento, é um processo. Esta é a principal lição que pretendemos deixar nesta edição da VendaMais, que tem como assunto principal o treinamento em vendas. Além disso, queremos, é claro, ajudá-lo a entender como desenvolver um processo de capacitação que seja eficiente ... Read more

As quatro etapas de um treinamento de vendas eficaz – e por que você não deveria pular nenhuma delas

Saiba quais são as quatro etapas de um treinamento de vendas eficaz e entenda por que você não deveria pular nenhuma delas. Cinco especialistas em vendas e em treinamento e desenvolvimento, uma pergunta (“qual é o principal erro que as empresas cometem na hora de capacitar suas equipes comerciais?”), diferentes variações da mesma resposta (“achar que treinamento é evento”). Coincidência? Não! Uma prova de que não dá mais para insistir nessa visão. Se você está realmente preocupado em capacitar sua equipe, precisa se convencer de que o dia do treinamento é apenas uma parte do processo de capacitação de seus colaboradores. Isso mesmo, treinamento ... Read more

Tudo o que você precisa saber sobre prospecção de clientes

Reunimos aqui os principais materiais sobre prospecção de clientes já publicados no portal VendaMais  Em mais de 25 de história, nós já falamos muito (muito mesmo) sobre prospecção de clientes.  Enquanto alguns temas deixam de fazer sentido em um mercado cada vez mais impactado pela tecnologia, o fato é que boa parte de nossa biblioteca de milhares de páginas de conteúdo exclusivo sobre gestão comercial, liderança e técnicas de vendas continua extremamente válida e importante.  Bem por isso, temos pensado em formas de organizar essa rica informação que, por culpa dos algoritmos e da velocidade dos tempos atuais, vai ficando ... Read more

Treinamento de vendas: tudo o que você precisa saber

Treinamento de vendas é um dos assuntos que mais dominamos na VendaMais. Afinal, nossa equipe ajuda empresas do Brasil a capacitarem seus vendedores há mais de 25 anos! Além disso, esse é também é um dos assuntos mais presentes nas páginas da revista. Portanto, o que não nos falta é conhecimento para ajudá-lo a treinar sua equipe! Reunimos aqui 11 artigos que podem ser seus aliados nessa jornada.  Ao ler todos eles, você descobrirá: Os erros mais cometidos em treinamentos de vendas – e como evitá-los; O que treinar, quando treinar e como treinar sua equipe; 8 sinais que mostram ... Read more

Objeções: 8 motivos pelos quais as pessoas não compram um produto na internet

Conhecer as principais objeções dos clientes do mundo online é um dos principais passos que o empreendedor pode dar em direção ao aumento de vendas e faturamento Por Samuel Pereira Aquela história de “nadar, nadar e morrer na praia” é um pesadelo para quem empreende, ainda mais pela internet. No entanto, não deixa de ser comum. Muitas vezes, mesmo que o empreendedor circule um conteúdo de qualidade, possua uma audiência consistente e seja visto como autoridade no negócio em que trabalha, o momento da venda ainda tem um final infeliz. E isso acontece porque costumamos esbarrar nas objeções dos compradores ... Read more

Checklist do treinamento em vendas

Siga as orientações deste checklist e garanta o sucesso do seu próximo treinamento em vendas – e dos seguintes também! As pessoas são o grande diferencial das empresas, e as ações de treinamento e desenvolvimento têm papel importante para valorizá-las ainda mais. Afinal, elas alinham os profissionais às estratégias da empresa, e é por meio de seus profissionais que as estratégias de sua empresa serão transformadas em ação. Mas, para que tudo isso aconteça, é importante que a empresa atue de forma organizada e com planejamento. E o treinamento em vendas é uma etapa crucial neste sentido. Sabendo disso e ... Read more