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PEACE: 5 passos para uma gestão de vendas de alta performance e produtividade

Processo, Empoderamento, Abordagem, Conversão e Evolução são os pilares da nova metodologia da RD Station Por Luís Lourenço Converso com muitos gestores e gestoras de vendas no meu dia a dia e costumo fazer sempre a mesma pergunta: “O que você faria hoje para dobrar seus resultados?”. As respostas focam, basicamente, em dois pontos: aumentar o volume de leads e oportunidades geradas pelo time de marketing ou aumentar as atividades executadas pelo time de vendas. A pressão está sempre no aumento do trabalho nesses dois times, o que, com frequência, acaba causando muitos desalinhamentos. Mas não precisamos pensar muito tempo ... Read more

Brasileiros sabem analisar dados, mas falta aplicar os insights obtidos

Pesquisa inédita mostra que apesar de muitos colaboradores possuírem competências relevantes na área de dados, as lideranças não estão aproveitando corretamente este recurso Uma pesquisa realizada no Brasil a pedido da empresa de automação analítica Alteryx (NYSE: AYX) concluiu que há um desequilíbrio entre a alta disponibilidade de pessoas aptas a trabalhar com dados e sua baixa utilização na condução de projetos digitais ou de tarefas críticas com dados. Ao mesmo tempo em que muitas empresas contrataram colaboradores com habilidades, desejo, conhecimento e expertise, a pesquisa aponta que muitos executivos seniores passam grande parte de suas horas de trabalho em ... Read more

17 leis e regras mentais para simplificar sua vida

***Pode me ajudar? Alunos do Programa de Aceleração VendaMais (PAV) enviaram 4 depoimentos esta semana. Pode me ajudar a escolher dois deles, que vão ganhar uma mentoria comigo?Vote no melhor depoimento: https://www.institutovendamais.com.br/pav-qual-o-melhor-depoimento/*** Tenho um caderno de anotações onde vou guardando frases e pensamentos que gosto. Revisar esse caderno sempre é uma fonte de inspiração e boas ideias, que já me ajudaram muito em situações difíceis e desafios que enfrento todos os dias como pessoa, pai, marido, empresário, mentor. Aqui estão alguns desses pensamentos, simplificados num formato que chamo de ‘leis’ que me ajudam a clarear a mente e tomar decisões ... Read more

Ação da VendaMais vai premiar gestores comerciais com mentoria gratuita, cursos online e assinaturas Premium VM

Os especialistas da VendaMais vão selecionar um gestor comercial para um programa de mentoria gratuita de 2h com Raul Candeloro e Marcelo Caetano e outros prêmios que impulsionarão sua carreira e suas vendas! Participe do Desafio de Vendas e concorra! A missão do grupo VendaMais é clara: ajudar vendedores e empresas de todo o Brasil a venderem mais e melhor!  Já são mais de 26 anos oferecendo apoio, conhecimento e conteúdos especializados para os gestores e profissionais da área comercial alcançarem a alta performance. Com base nessa missão, nós criamos o Desafio de Vendas, que vai premiar três gestores comerciais ... Read more

Alinhando estratégia e vendas

Professor da Harvard Business School analisa o que se faz atualmente em termos de Planejamento Estratégico Comercial e revela maneiras de usar o PEC para construir uma empresa sólida e vender mais Muitas vezes, entocados em nossas empresas, fazendo o que achamos que está certo, não conseguimos analisar de maneira imparcial e estratégica os caminhos que estamos seguindo. Assim, por vezes, não visualizamos alterações de rota que poderiam facilitar nossa caminhada rumo ao sucesso. Nesse sentido, uma visão de fora sempre ajuda. Sabendo disso, convidamos para ser nosso entrevistado nesta edição especial sobre Planejamento Estratégico Comercial* o consultor norte-americano Frank ... Read more

A prática do planejamento estratégico comercial em debate

Consultor da Soluções VendaMais traz, do dia a dia da consultoria, questões que realmente fazem a diferença em processos de planejamento estratégico comercial. Além disso, apresenta dicas práticas para ajudá-lo a aprimorar o PEC da sua empresa “Na teoria a prática é outra.” Se você já estudou diversos assuntos e colocou em prática todo o conhecimento adquirido, deve entender o que esse ditado quer dizer. Afinal, no dia a dia, imprevistos acontecem, problemas surgem, divergências ocorrem e a teoria… bem, nem sempre se confirma 100%. No entanto, é claro que isso não significa que teorias não servem para nada e ... Read more

Guia prático para lidar com objeções da melhor forma possível

Objeções fazem parte da vida dos profissionais de vendas. Portanto, é preciso saber lidar com elas! Por isso mesmo, ao longo dos últimos anos, publicamos diversos artigos aqui no Portal VendaMais e também reportagens na revista VendaMais com dicas práticas, técnicas e estratégicas para você lidar melhor com essas barreiras para o fechamento. Pensando em facilitar seus estudos e ajudá-lo a resolver de vez o problema das objeções, reunimos em um só lugar nossos dez melhores artigos sobre o tema! Siga a leitura e descubra: Como aniquilar objeções ao preço para sempre; 14 formas rápidas e eficazes de rebater uma ... Read more

Pesquisa destaca informalidade no Brasil e carência por inserção digital e bancária

A informalidade no Brasil representa 41,4% da força de trabalho. Pesquisa traz insights de como melhor integrar profissionais à sociedade O Chazz, estúdio de design criativo da consultoria especializada em TI e Negócios everis, realizou uma pesquisa com trabalhadores autônomos no Brasil. O objetivo foi entender esta força de trabalho, seu potencial criativo e os impactos da digitalização em suas vidas. E assim munir instituições financeiras com informações sobre os diferentes perfis destes profissionais, para que possam auxiliá-los a se inserirem e serem reconhecidos pela sociedade a partir da oferta de novos produtos e serviços. “Os trabalhadores informais representam 41,4% da força ... Read more

Métricas de vendas que realmente importam: saiba quais são e como medir

Por Júlio Paulillo Em vendas, precisamos ser orientados a dados. A época em que o feeling do vendedor e do gestor eram o direcionamento para a tomada de decisões já passou há tempos – e as empresas que continuam insistindo nisso acabam sofrendo perdas importantes em faturamento e competitividade. Monitorar métricas de vendas, entretanto, não significa encher a parede do escritório de metas e se perder diante de tantas informações a acompanhar. Cada negócio precisa definir o que é prioridade para o seu mercado e para o seu momento, escolhendo as métricas mais certeiras para a sustentabilidade financeira e o ... Read more

CENTRAL DE GUERRA COVID-19

Central de informações relevantes e de qualidade para ajudar você a acompanhar e enfrentar a crise provocada pelo Coronavírus (COVID-19) Entrevistas em vídeo para ajudar você a acompanhar em tempo real o que as empresas estão fazendo para responder aos desafios gerados pelo coronavírus (Covid-19).  Acesse aqui! E-books e materiais sobre como lidar e superar crises. Acesse aqui! Vídeos gratuitos da VM e do IEV recomendados para você. Acesse aqui! Links para bons cursos e conteúdos gratuitos de outras instituições. Acesse aqui! Informações atualizadas, relevantes e confiáveis sobre a pandemia. Acesse aqui! Clique abaixo e acesse cursos gratuitos da VM para ajudá-lo a ... Read more