Categoria: Prospecção de clientes

Pesquisa revela que prospecção ainda é a maior preocupação dos profissionais de vendas

Identificar os melhores leads, contudo, deveria ser a principal preocupação para aumentar a taxa de conversão Por Pipedrive Uma pesquisa recente conduzida pelo Pipedrive, plataforma de CRM e gestão de vendas desenvolvida a partir do ponto de vista dos vendedores, revelou quais são os principais desafios enfrentados por esses profissionais durante o processo de vendas. O estudo, realizado com mais de 1.600 pessoas, mostra que a maior preocupação desse público ainda é a prospecção. Quando questionados sobre quais atividades do processo de vendas requerem mais melhorias, foram colhidos os seguintes resultados: Atividades demandando melhorias Representantes de venda Gestores de vendas ... Read more

23 melhores livros sobre Prospecção de Clientes já publicados no Brasil

Prospecção é um passo fundamental da venda e um componente estratégico de qualquer empresa, então com certeza vale a pena entender mais do assunto. Preparando uma edição da VendaMais especial sobre prospecção, comecei a pesquisar livros que são referências na questão de atrair e conquistar novos clientes, e cheguei aos 23 títulos que você conhece a seguir. Acompanhe! Leia também!Reunimos em um só lugar nossos melhores conteúdos sobre prospecção de clientes. Clique aqui e confira! 23 melhores livros sobre Prospecção de Clientes já publicados no Brasil Prospecção Fanática – Jeb Blount Receita Previsível – Aaron Ross Hiper crescimento – Aaron ... Read more

10 erros mais comuns na prospecção de novos clientes

Embora esteja super na moda chamar tudo que é feito para atrair clientes de “outbound”, a verdade é que prospecção de novos clientes sempre existiu, sempre foi feita e sempre foi fundamental para o sucesso de uma empresa. As armas mudaram (na verdade, o que aconteceu foi que o arsenal aumentou), mídias sociais ganharam um espaço enorme e temos hoje aplicativos e ferramentas que facilitaram muito a automatização, o controle e relatórios de indicadores sobre quase todas as etapas do processo de prospecção. Decidimos então criar um material especial sobre isso na VendaMais, um verdadeiro manual completo, cobrindo todas as ... Read more

9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes

Um dos módulos mais comentados do APV, meu curso online de Alta Performance em Vendas, é o de Prospecção, assunto que tem ficado consistentemente em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VendaMais em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove características dos vendedores com melhores resultados na prospecção. Aqui está a lista e alguns breves comentários meus. Leia também! Reunimos alguns dos nossos melhores conteúdos sobre prospecção de clientes em um único lugar. Clique aqui e confira! ... Read more

Vídeos para web: uma tendência para incrementar vendas e engajar vendedores

As transmissões ao vivo em plataformas digitais já estão bem popularizadas entre marcas como estratégia para engajar consumidores em tempo real. Para se ter uma ideia, levantamento feito pela empresa Livestream apontou que 81% dos internautas assistiram mais vídeos ao vivo em 2016 do que no ano anterior. Um exemplo de como utilizar vídeos para estimular vendas foi a live especial para Facebook promovida pela companhia aérea LATAM durante a Black Friday para anunciar ofertas e promover gincanas e promoções ao vivo. A ação foi produzida pela LAB 3 TV, agência de comunicação digital com foco em WEB TV. A campanha alcançou mais de ... Read more

O desafio que é a prospecção de clientes

Gilberto Cavicchioli fala dos desafios da prospecção e apresenta 10 dicas para ajudá-lo a superar cada um deles e prospectar melhor Para quem trabalha com vendas, fazer um negócio crescer, independentemente se o mercado está em expansão ou retraído, sempre é tarefa das mais árduas. O número crescente de concorrentes, a personalização dos produtos/serviços ou o comprador mais sensível a preço aparecem entre os desafios mais frequentes a enfrentar. O processo de vendas, embora conte com instrumentos e abordagens mais modernas, não muda em sua essência. Tanto para vendedores novatos quanto para os experientes, ele obedece obrigatoriamente as quatro fases: ... Read more

Conheça o Ramper: software de automação de prospecção de vendas B2B

Software de outbound marketing foi considerado entre as 100 startups mais quentes do mercado Efetuar uma busca ativa por clientes pode ser algo bastante desafiador, em especial no mercado business to business (B2B). Para auxiliar a reunir informações importantes sobre outras empresas e efetivar o contato com assertividade, foi criado o Ramper. Trata-se de um software que automatiza processos de prospecção de vendas e aumenta a geração de leads qualificados via outbound marketing. O software foi considerado entre as 100 startups mais quentes do mercado na Pequenas Empresas & Grandes Negócios e no Valor Econômico. A empresa também está se preparando para apresentar suas soluções ... Read more

Prospecção B2B: conheça a Econodata, startup que reúne dados das 20 milhões de empresas no país

A dificuldade para obter dados de médias e pequenas empresas brasileiras sempre foi um entrave para a prospecção de novos negócios, identificação de fornecedores e mensuração de segmentos. E foi também a oportunidade para a Econodata criar, com o auxílio de big data, uma startup para localizar informações detalhadas de praticamente todas as empresas do país. No total, são dados de cerca de 20 milhões de empresas para quem pretende focar em prospecção B2B (business to business). A plataforma permite pesquisas por filtros, como região, porte, setor, nome, produtos e serviços fornecidos. Informações relevantes para o processo de abordagem de venda. Recentemente, a Econodata realizou ... Read more

Sou Empreendedor: conheça o clube de vantagens para empreendedores

Facilitar o acesso a produtos e serviços para micros, pequenos e médios empreendedores, oferecendo descontos e vantagens exclusivos. Foi com esse objetivo que o Clube Sou Empreendedor surgiu em 2017, criado pela Proxy Media, agência de marketing digital. De descontos para produtos de escritório a valores acessíveis em cursos em ótimas instituições, o clube já conta com mais de 70 parceiros e dispõe de oportunidades pertinentes aos empreendedores. Mesmo sem custo de adesão, o Clube Sou Empreendedor consegue oferecer diversas oportunidades por meio de parcerias com empresas. Dolce Gusto, Vivo Empresas, Zencard e Serasa são algumas das opções mais buscadas ... Read more

14 motivos pelos quais as pessoas não compram de você (e como usar isso em campanhas de prospecção)

Um erro comum que vejo em campanhas de prospecção, seja qual for a mídia, é o que chamo de “one shot”; ou seja, a pessoa ou empresa dá um único tiro e espera que aquilo dê todo o resultado que precisa. Prospectar novos clientes não funciona assim. Prospecção é um esforço constante, planejado, que precisa ser feito. Ao invés de “one shot”, pense em “campanha” ou “sequência”. Os resultados de uma campanha de prospecção variam tremendamente, mas quase sempre se comportam como dois tipos de curva: Cauda longa, com resultados fortes começando rapidamente e depois diminuindo gradualmente. Sino, com resultados ... Read more