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Levantamento com 500 empresas brasileiras também aponta que 85% das companhias perderam receita no período. Mesmo com cenário adverso, 89% das empresas aumentaram o volume de ações de prospecção para mitigar efeitos da crise Em um momento desafiador por conta do Covid-19, não existe um manual a ser seguido para que empresários e empreendedores consigam […]
Por Júlio Paulillo A maioria das empresas já vive um cenário de redução de resultados em função da crise trazida pelo avanço do COVID-19. E, é claro, isso significa múltiplos desafios para os negócios. Diante disso, muitos empreendedores e gestores de vendas estão com aquela pressão “preciso vender!”. Mas será que é o momento adequado […]
“Valorize o lead que não está necessariamente no momento de compra, mas quer se conectar e entender a sua entrega! Ele pode começar a negociar com você bem antes do esperado” A dica acima é de Helio Lima, CEO da HAS Prospecção Corporativa. Com foco agendar reuniões qualificadas com decisores para serem aproveitadas por equipes […]
Automatizar o processo de prospecção, procurando trazer cada vez mais informações para o vendedor e uma melhor qualificação de clientes. Esse é o objetivo do software Exact Spotter, desenvolvido pela Exact Sales. Fundada em 2015 por Théo Orosco e Felipe Roman, a empresa conta com uma carteira de mais de 2 mil empresas de todos […]
Reunimos aqui os principais materiais sobre prospecção de clientes já publicados no portal VendaMais Em mais de 25 de história, nós já falamos muito (muito mesmo) sobre prospecção de clientes. Enquanto alguns temas deixam de fazer sentido em um mercado cada vez mais impactado pela tecnologia, o fato é que boa parte de nossa biblioteca […]
Por Thiago Pirinelli Provavelmente a primeira coisa que passou por em sua mente ao ler este título foi: Conheço esta frase de algum lugar! Portanto, este post irá ilustrar a importância que este método terá em sua vida. Vamos provocar aqui uma indagação: se vendas é resultado de um processo – então é possível ser […]
