Categoria: Matérias

14 vezes supervendedor

Média de R$ 200.00,00 vendidos por mês, 19 anos como representante comercial das Lojas Lívia e 14 conquistas consecutivas de “vendedor do ano”. Edmelson de Oliveira é, com certeza, um supervendedor. Mas também é mais do que isso. Entenda por que e aprenda com ele a ser um super profissional de vendas Da Redação Já passaram 19 anos desde que Edmelson de Oliveira iniciou sua carreira nas Lojas Lívia. Em 1995, aos 24 anos, o jovem não podia imaginar que depois de fazer bicos como vendedor de plantas ornamentais e porcelanas, iniciaria uma história de tanto sucesso em uma empresa ... Read more

“Não importa o que você vai fazer, faça sempre o melhor”

Wilson Eugenio de Mello levou tão a sério o conselho de seu pai que, só no ano passado, vendeu cerca de 200 automóveis (média de 16 por mês) e conquistou o troféu de vendedor do ano da AR Motors. Conheça os segredos do sucesso deste campeão e aprenda com ele Por Natasha Schiebel Colaboração Júlio Clebsch Em 1987, o jovem Wilson Eugenio de Mello, com seus vinte e poucos anos, iniciou a vida como vendedor. Na sua trajetória profissional, vendeu em farmácias, lojas de móveis e até lista telefônica!             Apaixonado pela profissão que escolheu, Wilson viu a grande virada ... Read more

24 + 1 grandes lições de superprofissionais de venda

Uma das principais missões da VendaMais é compartilhar histórias de profissionais de vendas de sucesso. Afinal, além de inspiradoras, as trajetórias de vendedores e líderes de equipes comerciais que se destacam são verdadeiras aulas sobre como vender mais e melhor. Neste sentido, não há uma reportagem da seção “Supervendedor” (que às vezes se chama “Superlíder”, já foi “Superplanejador” e até “superprospectador”) da qual não se possa tirar pelo menos uma grande lição. Pelo contrário. O mais comum é que cada matéria traga diversos ensinamentos preciosos para quem a lê. Nesta edição especial de 25 anos da VendaMais, resolvemos abrir nosso ... Read more

Como contar histórias que vendem

Entenda o conceito de storytelling, saiba como ele pode ser útil no seu dia a dia em vendas e descubra o caminho para utilizá-lo a seu favor

Eles estão prospectando (e vendendo) pelo LinkedIn

Fomos atrás de boas histórias de quem sabe como explorar o LinkedIn para prospectar, cultivar relacionamentos e vender e descobrimos o passo a passo para você criar uma estratégia para usar essa ferramenta a favor das suas vendas

Fechamento descomplicado

Material complementar da matéria de capa da VendaMais de novembro de 2018, sobre fechamento de vendas Especialistas em fechamento de vendas e vendedores que dominam este passo da venda revelam o que você precisa fazer para aumentar a satisfação dos seus clientes, fechar mais vendas e encerrar o ano batendo suas metas Algumas vendas se fecham em poucos minutos; outras, são concluídas após vários meses de trabalho. Para alguns vendedores, o fechamento começa logo após o primeiro contato com o cliente; para outros, existe um longo caminho entre as etapas anteriores da venda (preparação e planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor e negociação) e o ... Read more

10 erros cometidos por líderes de vendas

Saiba quais são os erros mais cometidos por líderes de vendas e descubra como evitá-los no seu dia a dia. Isso o ajudará a liderar melhor sua equipe.

Determinação, motivação e persistência

Qual é sua estratégia para vender mais? Você tem aquela carta, geralmente escondida na manga, que o diferencia da concorrência, ou é apenas mais um entre os milhares de vendedores anônimos espalhados pelo Brasil? Lincoln Gomes da Costa, representante da grife Morena Rosa, no Rio de Janeiro, não só tem essa carta como não a esconde de ninguém. “Minha estratégia é fazer a diferença”, conta Lincoln, que capacita gratuitamente os vendedores. “Realizo workshops sobre vendas, atendimento e vitrine para os vendedores e gerentes das lojas onde atuo. Esse trabalho, feito em uma, duas horas, é um dos diferenciais que trazem ... Read more

Lições de inovação do Vale do Silício

Estivemos no Vale do Silício, um dos principais palcos de inovação do mundo, e revelamos nesta reportagem especial o que você pode aprender com empresas como Salesforce, Netflix, Facebook e mais. Confira!