Categoria: Livros

Livro revela desafios e inspirações do marketing de luxo na era da experiência

O mercado de luxo está passando por uma nova revolução. A chegada da geração millennial como consumidora e as novas expectativas de consumo, cada vez mais ligadas à experiência e às causas com que estes consumidores se identificam, estão provocando as marcas a se reinventarem. E é justamente para auxiliar as marcas neste desafio, que a professora, consultora e palestrante especializada em marketing de luxo, Rosana de Moraes, lançou o livro O marketing e a arte do luxo na era da Experiência – e inspirações para outros segmentos. Com mais de vinte anos de mercado, Rosana atuou como responsável pelas áreas ... Read more

Play Vendas: conheça o novo livro de Fabrício Hoeppers

Sua atitude faz de você um destaque em vendas? Com provocações como essa, Fabrício Hoeppers dá vida ao livro Play vendas – Aperte o botão dos seus negócios e aprenda a jogar este jogo. Segunda obra do autor, o livro reúne dicas e exemplos práticos dos 25 anos de experiência em vendas. Graduado em Direito e Marketing e certificado pela University of Michigan em Negociação, Hoeppers é também palestrante, abordando temas como neurovendas, comunicação em vendas, marketing, motivação e atitude, disciplina em metas, postura de vendedor, liderança, proatividade, prospecção, retenção e manutenção de clientes, desenvolvimento pessoal e profissional, excelência em ... Read more

O que você faria se tivesse apenas 6 meses de vida?

Novo livro de Tom Coelho faz o alerta: pare agora para refletir e mudar, enquanto ainda dá tempo. Confira a seguir algumas das revelações e ensinamentos do especialista em gestão de pessoas e negócios sobre o sentido da vida, das relações e da construção do legado. Como, de fato, fazer as pessoas observarem como têm conduzido suas próprias vidas? Como chacoalhá-las para viverem o que de fato é essencial e contribuírem com seus legados? Esta é a mensagem de “6 meses de vida”, novo e impactante livro de Tom Coelho, que acaba de chegar às livrarias. Considerado um dos mais ... Read more

6 maneiras de se reinventar e crescer mesmo na crise

Crise pra lá, crise pra cá. Não adianta, por mais que você se esforce para fugir um pouco desse assunto, inevitavelmente logo ele vai aparecer em uma roda de amigos, na reunião de balanço da sua empresa ou até mesmo no telejornal a que você assiste todos os dias. Portanto, ao invés de fugir dele, é melhor saber como aproveitá-lo para se reinventar – e crescer.             Quebre as regras e reinvente – Qual foi a última vez que você fez algo pela primeira vez?, livro escrito por Seth Godin, empreendedor norte-americano e autor de vários best-sellers de negócios (entre ... Read more

O marketing 4.0 e a jornada de compra do novo consumidor

Entenda como as novas tecnologias têm influenciado a jornada do consumidor da era digital e como as práticas de marketing devem acompanhar essas mudanças.

A sutil arte de ligar o f*da-se

Estresse, insatisfação, jornadas de trabalho intermináveis nem sempre amparadas por um propósito, crises de existência, burnout… Esses (e outros) elementos se tornaram comuns no mundo corporativo. Aliás, segundo uma pesquisa da International Stress Management Association(Isma), 30% dos mais de 100 milhões de trabalhadores brasileiros sofrem de burnout.  É possível que muitas dessas pessoas tenham chegado a tais níveis de insatisfação porque sempre se cobraram demais e se espelharam em histórias de sucesso muitas vezes contadas de forma superficial e escondendo os pontos negativos inerentes a qualquer trajetória vencedora. É como se não houvesse alternativa para alcançar o subjetivo conceito de sucesso.  A verdade é que nunca fomos tão infelizes no trabalho, ao mesmo tempo ... Read more

Desafio de vendas: Excelência nos passos da venda

Por melhor vendedor que você seja, pode ser que ainda cometa alguns erros em determinados passos da venda. É normal, por exemplo, que alguns profissionais prospectem melhor do que outros; que o levantamento de necessidades que você faz seja mais completo do que o que o seu colega coloca em prática; que o índice de fechamento do campeão de vendas da sua empresa seja muito maior que o seu; e assim por diante. Mas isso não significa que deve ser sempre assim. Pelo contrário. Você pode trabalhar para melhorar seu desempenho nos passos da venda em que não se destaca ... Read more

Os Segredos do Sucesso dos Negócios de Rua, por Ricardo Veríssimo

Em nova obra, autor e palestrante reúne segredos de marketing e de vendas de quem vive o dia a dia negociando produtos nas ruas Especialista em empreendedorismo de pequeno porte, Ricardo Veríssimo dedicou 4 anos pesquisando negócios de rua e fazendo centenas de entrevistas em várias cidades do Brasil. O resultado é o livro Os Segredos do Sucesso dos Negócios de Rua, que compila dicas de vendas e marketing de rua. Ex-conselheiro de Jovens Empresários da FIRJAN e membro da Rede de Empreendimentos Iniciativa Jovem, Ricardo palestra sobre os temas empreendedorismo, liderança, carreira, motivação e vendas, sempre com boa dose ... Read more

#Tenho orgulho de ser vendedor! Conheça o novo livro de Claudio Zanutim

Um livro para trazer provocações práticas para todos os tipos de negócios em vendas: B2B, B2C, B2B2C, e B2Governamental. Com este desafio, Claudio Zanutim deu vida à obra #Tenho orgulho de ser vendedor! Um livro pensado para ajudar tanto vendedores experientes no varejo, na indústria e no setor de serviços, quanto vendedores iniciantes. Com escrita simples, mas sem ser simplista, o foco está na criação de relacionamento. E, para isso, Claudio visa auxiliar cada vendedor a olhar para dentro de si e descobrir os próprios limites de pensamento. Uma obra que traz muito do relato pessoal da própria caminhada e ... Read more