Categoria: Liderança

5 erros cometidos pelos líderes da área comercial com a equipe de vendas

Confira como evitar erros na gestão e extrair o melhor desempenho do time de vendedores  Por Ricardo Corrêa  O líder da área comercial é o grande responsável pela engrenagem de qualquer empresa. Portanto, em tempos de transformação digital, estruturação mínima e utilização de modernos métodos de gestão são requisitos básicos para as companhias gerarem bons resultados. Entretanto, essa realidade não é uma regra em boa parte do mercado. Alguns gestores ainda possuem atitudes e comportamentos que prejudicam de forma substancial o desenvolvimento de sua equipe de executivos de vendas e, consequentemente, comprometem os negócios da companhia. O diagnóstico é tão ... Read more

Liderando pelo Exemplo

Por Rui Mesquita Liderar é instigar a capacidade criativa existente nas pessoas. Porém, isso demanda confiança e comprometimento entre líder e colaboradores. Um bom líder é aquele indivíduo que todos querem seguir. Que lidera pelo exemplo, incentivando sua equipe com entusiasmo e inspirando confiança e vontade de crescer dentro de uma organização. Um líder transmite positividade, mesmo em situações não tão favoráveis, encorajando a equipe a seguir em frente. Ele está sempre atento a forma como trata as pessoas que o cercam. Possui a capacidade de ouvir sem arrogância as sugestões de seus funcionários, incorporando possíveis ideias para novos projetos. ... Read more

Você é um líder bonzinho ou um líder bom?

Especialista indica três características que definem cada perfil Por Janaina Manfredini A diferença entre um líder bonzinho e um líder bom é enorme, mas a linha que separa o profissional entre as duas características é tênue. Assumir uma liderança muitas vezes é assustador, o líder se sente na posição de controlar uma equipe e, ao mesmo tempo, se tornar próximo dela, construindo uma relação confortável e de confiança. Até aí não tem nada de errado, o problema começa quando os limites vão ficando de lado e, para agradar, o líder perde sua posição na empresa. É preciso ter cuidado para ... Read more

Pare já o que está fazendo a mais! Confira como melhorar seu foco e ser mais produtivo

Entrevista com especialista Paulo Kretly, presidente da Franklin Covey Brasil, revela como ampliar o foco pode ajudar vendedores e empresas a serem mais eficazes Recentemente aqui na VendaMais publicamos um artigo de Paulo Kretly, a respeito da importância da atitude foco para o sucesso nas empresas (relembre o artigo em: Concentrar-se no mais importante). Presidente da FranklinCovey Brasil, instituição que se destaca pelo desenvolvimento de líderes e de eficácia corporativa e pessoal, Kretly destacou que os seres humanos estão naturalmente prontos para se concentrarem, com excelência, em apenas uma atividade por vez (ou, na melhor das hipóteses, em muito poucas). ... Read more

Você foi convidado a liderar uma equipe difícil. E agora?

Por Norberto Chadad Imagine a situação em que você foi contratado para “dar jeito” numa equipe considerada difícil de liderar. Acostume-se com a ideia! A primeira impressão que o time vai ter de você é que está chegando um inimigo. Portanto, a adversidade inicial será conquistar a confiança dessa turma. Lidar com pessoas de diferentes personalidades, compatíveis com a sua ou não, é um grande desafio, que pode ser superado quando se passa a entender o lado do outro. O bom líder deve extrair o melhor de cada profissional. Vamos listar alguns perfis e as possíveis atitudes que o líder ... Read more

As 5 chaves da Liderança Exponencial

Muito se fala a respeito de liderança ultimamente. Mas como se manter atualizado e na vanguarda de um mundo volátil, que se transforma e se reinventa constantemente a uma velocidade cada vez mais rápida e imprevisível? Não existe uma resposta única e concreta para esta pergunta. Porém existem algumas chaves que, se aplicadas no nosso cotidiano, se tornam hábitos poderosos para nos manter líderes atualizados e sempre prontos para os desafios que estão por vir. São eles: Pare de dizer NÃO e diga simplesmente TALVEZ Procure segurar o primeiro impulso de dizer “não”. A negativa acaba bloqueando todo um mundo ... Read more

Cine Palestra: humor, liderança e network juntos para incentivar a retenção de conhecimento

O estímulo à emoção e à razão pode auxiliar na retenção do conhecimento? Para o palestrante Ricardo Veríssimo, esse é um formato que contribui para aumentar a quantidade de informações aprendidas. Baseado em uma série de pesquisas, Veríssimo deu vida ao Cine Palestra. O projeto une humor, palestra e network em salas de cinema. O primeiro evento acontece no dia 30 de outubro, no Cine Casal Barra Point, na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro. A abertura do evento fica por conta de Léo Ramos, humorista e ator que se destacou pelas analogias que faz sobre o comportamento humano ... Read more

[Raul Candeloro entrevista] Daiane Zdradek: como gerir para prosperar

“A prosperidade resulta da integralidade com que tocamos nossa empresa e nossa vida”. Com esta frase, Daiane Zdradek chama a atenção para a necessidade de gestão, não só em todos os portes de empresas, como em nossas próprias vidas. Ela reforça que o que somos reflete a coerência entre o que idealizamos e a forma com que agimos para chegar ao esperado. Administradora e técnica em eletrotécnica, Daiane destaca a importância de unir emoção e números. “Embora minha bagagem processual – numérica – estratégica seja muito forte, minha maior contribuição está em simplificar as rotinas, dar leveza à gestão conectada ... Read more

Atenção às pessoas é o principal fator de sucesso da Camisetas em 12 horas

Empresa destaca cuidado com todos os stakeholders como grande fator de sucesso. E define como objetivo principal resolver o problema do cliente Prazo. Esse cada vez mais apertado item, visto por muitos concorrentes como um grande problema, foi o diferencial encontrado pela Camisetas em 12 horas para crescer. Identificando que muitos de seus clientes possuíam demandas muito apertadas em prazo, a empresa resolveu investir em tecnologia para o mercado de confecção e estamparia. O objetivo? Combinar as principais necessidades do mercado promocional: categoria, melhor preço e agilidade. Ao invés de reclamar por mais prazo, a empresa se propôs o desafio ... Read more

Manual do Líder – Dicas práticas para você liderar melhor sua equipe de vendas

Do Manual do Líder da VendaMais de janeiro/fevereiro de 2018 para você: dicas práticas para ajudá-lo a liderar melhor sua equipe de vendas!