Categoria: Gestão

Gestão de estoque: mais inteligência para lidar com sazonalidade

Por Aureo Villagra Dezembro é, sem dúvidas, o mês mais importante para o comércio em geral. Depois da Black Friday, os preparativos para o Natal costumam elevar as vendas de duas a três vezes, exigindo organização e planejamento por parte dos varejistas. Para se ter uma ideia do tamanho deste mercado, segundo Alshop (Associação Brasileira de Lojistas de Shopping), as vendas de final de ano em 2018 movimentaram R$156,3 bilhões, registrando crescimento de 5,5% sobre 2017. Mas não se pode deixar levar pela euforia – principalmente porque sabemos que todos os anos a história se repete. Da mesma forma em ... Read more

Da ideia à empresa: empreendedores terão palco exclusivo no evento de vendas digitais Ramp Up Tour

Palestrantes pretendem mostrar como construir um negócio escalável, apresentar as métricas essenciais no dia a dia das empresas, além de explanar os desafios que precisam ser realizados para gestores superarem o gap entre estratégia e execução Startups que almejam o crescimento acelerado precisam criar um negócio com base tecnológica e processos replicáveis, investir em desenvolvimento de pessoas visando o aperfeiçoamento de processos, entregar satisfação aos clientes para continuarem investindo e indicando seu produto ou serviço e, por fim, obter eficiência financeira e/ou fontes de financiamento para capitalizar a empresa ao longo da jornada. Porém, o principal gargalo a ser superado ... Read more

Vendas B2B — Apenas 17%

Por Leonardo Soldon O processo de vendas B2B mudou drasticamente e muitas empresas ainda insistem no que não funciona mais como antes… Recentemente o Gartner publicou estudo no qual demonstra que o comprador B2B investe apenas 17% do seu tempo em interações com Representante de Vendas (Sales Rep). De acordo com essa pesquisa, o Comprador contacta o Sales Rep quando a sua decisão de compra está praticamente tomada. Os demais 83% do tempo o Comprador investe em pesquisas e interações independentes, como mostra o gráfico abaixo: Fonte: Win more B2B sales deals (Gartner — 2019) Nesse gráfico do Gartner fica ... Read more

Não caia em guerra de preços! Uma inspiradora história de como vender diferenciais

À frente da clínica pioneira em implantes no Brasil, o dentista Laércio Vasconcelos revela como vender diferenciais – e treinar sua equipe para fazer o mesmo – mesmo em cenário de crise econômica O setor de implantes segue com forte tendência de crescimento. De acordo com dados divulgados pelo pesquisador Claudio Fernandes, consultor do setor de odontologia da Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e de Laboratórios (ABIMO), a expectativa do setor de implantes mundial é aumentar dos US$ 3,2 bilhões atingidos em 2010 para US$ 15,9 bilhões, em 2025. No Brasil, a Clínica Vasconcelos ... Read more

O que um princípio das artes marciais tem a nos ensinar sobre gestão?

Por Fabio Seiti Tikazawa Certa vez, em um dia típico do rigoroso inverno do Japão, um médico chamado Shirobei Akiyama observava a neve caindo sobre as árvores. Então notou algo interessante: enquanto os robustos e fortes galhos de uma cerejeira se quebravam após acumular uma grande quantidade de neve, os finos galhos de um salgueiro, conforme iam acumulando a neve, se curvavam deixando a neve cair e retornavam à posição inicial sem sofrer nenhum dano. Verdade ou lenda, o fato é que esse princípio de “ceder para vencer” ou “teoria da não-resistência” foi adotado como filosofia das principais artes marciais ... Read more

Gestão de trade marketing: ferramenta visa melhorar execução no ponto de venda

O case de sucesso de hoje na VendaMais teve início com duas bandas de rock de Florianópolis, que deram origem, em 2008, à empresa de tecnologia e inovação Involves. Os primeiros nove meses de negócio foram realizados em um quarto na casa de um dos fundadores. Aos poucos, o tempo antes dedicado à música, aos estudos e estágios, passou a ser utilizado integralmente ao primeiro plano de negócios. Após 2 anos de experimentação e desenvolvimento de produtos, A Involves deu vida ao Agile Promoter, software especializado em execução no ponto de venda. “Desenvolvemos mais de 10 produtos. Falhamos e aprendemos ... Read more

Rôgga Empreendimentos aposta em modelo exclusivo para treinamento e gestão do time de vendas

Segmentação de mercado e inovação no setor imobiliário também estão entre os diferenciais da empresa para manter a liderança no norte catarinense Fundada em 2006, em Joinville (SC), a Rôgga Empreendimentos é atualmente uma das 20 maiores construtoras do Brasil, de acordo com o ranking ITC – Informações Técnicas da Construção. A visão inovadora e o investimento em qualificação de equipes – em especial dos times de vendas – rendeu a esta construtora e incorporadora uma série de prêmios nacionais, dentre as maiores e mais inovadoras empresas do sul. Para entender os diferenciais da Rogga, conversamos com Vilson Buss, fundador ... Read more

Pesquisa aponta: apenas 32% dos gestores consideram suas empresas eficientes e eficazes

Levantamento com gestores de empresas de médio porte mostra que a maioria das empresas brasileiras não baseia decisões em planejamento e avaliações do mercado, da concorrência ou do público-alvo Que 2019 vai exigir mudanças por parte das empresas e seus gestores, boa parte dos analistas e especialistas já sabem. Com 25 anos de mercado, a Ancona Consultoria resolveu iniciar o ano com a realização de uma pesquisa de opinião para entender como as empresas vão lidar com esse cenário: um novo ano, sob um novo governo e com as expectativas de melhora na economia. O estudo foi elaborado tomando por base ... Read more

Vindi: fintech de pagamentos online mira clube de assinaturas e transações recorrentes

Você já pensou em disponibilizar seus produtos ou serviços para venda por meio de clubes de assinaturas? Para se ter uma ideia do potencial deste mercado, na plataforma de pagamento online Vindi, entre o primeiro semestre de 2017 e o mesmo período de 2018, houve um aumento de cerca de 440% transações em clubes de assinaturas. São casos como o do Leiturinha, clube de assinatura de livros infantis do Brasil, que reúne mais de 130 mil assinantes. Fundada em 2013, a Vindi é uma fintech de pagamentos online. Ela possui o maior gateway independente de pagamentos do país. Sua função ... Read more

Gerar ou gerir demanda?

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda. Isso funciona em mercados em expansão. Porém, nesse momento de economia em baixa, gerir demanda não é mais suficiente. Chegou a hora de gerar demanda! O problema, porém, é que não fomos capacitados para isso… Os programas de treinamento geralmente não focam nesse aspecto. Além disso, se formos mais a fundo, perceberemos que a nossa educação não estimula a ação. Portanto, é nessa encruzilhada que nos encontramos como profissionais de vendas em todos os níveis. Chegamos ao ponto em que precisamos encontrar novas oportunidades em cada cliente, novos ... Read more