Categoria: Gestão

Não caia em guerra de preços! Uma inspiradora história de como vender diferenciais

À frente da clínica pioneira em implantes no Brasil, o dentista Laércio Vasconcelos revela como vender diferenciais – e treinar sua equipe para fazer o mesmo – mesmo em cenário de crise econômica O setor de implantes segue com forte tendência de crescimento. De acordo com dados divulgados pelo pesquisador Claudio Fernandes, consultor do setor de odontologia da Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e de Laboratórios (ABIMO), a expectativa do setor de implantes mundial é aumentar dos US$ 3,2 bilhões atingidos em 2010 para US$ 15,9 bilhões, em 2025. No Brasil, a Clínica Vasconcelos ... Read more

O que um princípio das artes marciais tem a nos ensinar sobre gestão?

Por Fabio Seiti Tikazawa Certa vez, em um dia típico do rigoroso inverno do Japão, um médico chamado Shirobei Akiyama observava a neve caindo sobre as árvores. Então notou algo interessante: enquanto os robustos e fortes galhos de uma cerejeira se quebravam após acumular uma grande quantidade de neve, os finos galhos de um salgueiro, conforme iam acumulando a neve, se curvavam deixando a neve cair e retornavam à posição inicial sem sofrer nenhum dano. Verdade ou lenda, o fato é que esse princípio de “ceder para vencer” ou “teoria da não-resistência” foi adotado como filosofia das principais artes marciais ... Read more

Gestão de trade marketing: ferramenta visa melhorar execução no ponto de venda

O case de sucesso de hoje na VendaMais teve início com duas bandas de rock de Florianópolis, que deram origem, em 2008, à empresa de tecnologia e inovação Involves. Os primeiros nove meses de negócio foram realizados em um quarto na casa de um dos fundadores. Aos poucos, o tempo antes dedicado à música, aos estudos e estágios, passou a ser utilizado integralmente ao primeiro plano de negócios. Após 2 anos de experimentação e desenvolvimento de produtos, A Involves deu vida ao Agile Promoter, software especializado em execução no ponto de venda. “Desenvolvemos mais de 10 produtos. Falhamos e aprendemos ... Read more

Rôgga Empreendimentos aposta em modelo exclusivo para treinamento e gestão do time de vendas

Segmentação de mercado e inovação no setor imobiliário também estão entre os diferenciais da empresa para manter a liderança no norte catarinense Fundada em 2006, em Joinville (SC), a Rôgga Empreendimentos é atualmente uma das 20 maiores construtoras do Brasil, de acordo com o ranking ITC – Informações Técnicas da Construção. A visão inovadora e o investimento em qualificação de equipes – em especial dos times de vendas – rendeu a esta construtora e incorporadora uma série de prêmios nacionais, dentre as maiores e mais inovadoras empresas do sul. Para entender os diferenciais da Rogga, conversamos com Vilson Buss, fundador ... Read more

Pesquisa aponta: apenas 32% dos gestores consideram suas empresas eficientes e eficazes

Levantamento com gestores de empresas de médio porte mostra que a maioria das empresas brasileiras não baseia decisões em planejamento e avaliações do mercado, da concorrência ou do público-alvo Que 2019 vai exigir mudanças por parte das empresas e seus gestores, boa parte dos analistas e especialistas já sabem. Com 25 anos de mercado, a Ancona Consultoria resolveu iniciar o ano com a realização de uma pesquisa de opinião para entender como as empresas vão lidar com esse cenário: um novo ano, sob um novo governo e com as expectativas de melhora na economia. O estudo foi elaborado tomando por base ... Read more

Vindi: fintech de pagamentos online mira clube de assinaturas e transações recorrentes

Você já pensou em disponibilizar seus produtos ou serviços para venda por meio de clubes de assinaturas? Para se ter uma ideia do potencial deste mercado, na plataforma de pagamento online Vindi, entre o primeiro semestre de 2017 e o mesmo período de 2018, houve um aumento de cerca de 440% transações em clubes de assinaturas. São casos como o do Leiturinha, clube de assinatura de livros infantis do Brasil, que reúne mais de 130 mil assinantes. Fundada em 2013, a Vindi é uma fintech de pagamentos online. Ela possui o maior gateway independente de pagamentos do país. Sua função ... Read more

Gerar ou gerir demanda?

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda. Isso funciona em mercados em expansão. Porém, nesse momento de economia em baixa, gerir demanda não é mais suficiente. Chegou a hora de gerar demanda! O problema, porém, é que não fomos capacitados para isso… Os programas de treinamento geralmente não focam nesse aspecto. Além disso, se formos mais a fundo, perceberemos que a nossa educação não estimula a ação. Portanto, é nessa encruzilhada que nos encontramos como profissionais de vendas em todos os níveis. Chegamos ao ponto em que precisamos encontrar novas oportunidades em cada cliente, novos ... Read more

Baralho de Gestão de Alta Performance Profissional ensina como criar e executar modelos de negócios

Conheça a GAPP, ferramenta de Gestão de Alta Performance Profissional desenvolvida pelos consultores Roberto Recinella e Humberto Mello Quem já se frustrou ao ver uma ideia não sair do papel ou uma estratégia não ser colocada em prática sabe o quão desafiador pode ser transformar algo planejado em realidade. De acordo com os consultores Roberto Recinella, especialista em gestão do capital humano e neurocomportamento, e Humberto Mello, especialista em ferramentas estratégicas para a vida e para negócios, essa dificuldade é ainda mais comum do que se imagina. Cerca de 60% empresários e gestores admitem ter dificuldades de elaborar o próprio modelo ... Read more

Montax revela dicas para minimizar riscos de calotes e corrupção nas empresas

Responda com sinceridade: para você, vale vender a qualquer custo? Pode parecer uma pergunta simples, mas muitas empresas já viveram a experiência de apostar em um grande negócio que acabou por se tornar uma tremenda dor da cabeça, após um calote ou fraude. Para ajudar empresas a antever situações de risco, a Montax presta serviços de informação. Dentre suas especialidades, estão serviços de inteligência, due diligences investigativas, background checks, gestão de riscos, segurança de negócios, busca de ativos, investigações de fraudes corporativas e serviços forenses e de suporte a litígios. Antes ou depois do fechamento de um negócio, a função da Montax ... Read more

W4R: como alinhar os lados subjetivo e objetivo para melhoria do seu negócio

Praticamente toda empresa possui a expectativa de vender mais e assim alcançar melhores resultados. Mas para chegar lá é preciso analisar toda a bagagem humana e cultural da empresa (lado subjetivo) com os resultados e performance (lado objetivo). Ao menos essa é a visão da W4R assessoria em inteligência corporativa. A empresa atua nos mais diversos segmentos do mercado, visando alinhar objetivos empresariais e demandas a uma moderna forma de educar e engajar colaboradores, gestores e líderes. No processo de melhoria de pequenas e médias empresas (foco principal da assessoria), a W4R considera algumas etapas: o aumento na produtividade dos ... Read more