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Por Léia Wessling Crises são poderosas circunstâncias que fazem com que pessoas e organizações sejam desafiadas a tomarem decisões novas e em situações consideradas improváveis. O Mundo VUCA (Volátil, Incerto, Complexo e Ambíguo) se apresenta não apenas na economia, mas nos diversos campos da convivência global, e agora, com a pandemia do coronavírus. Cultura organizacional […]
Esta semana partiu Jack Welch, aos 84 anos. Considerado o gestor do século, sob seu comando, a General Electric se tornou a maior empresa de capital aberto dos Estados Unidos. Os traços que definiram a estilo de Welch no comando da GE nas décadas de 1980 e 1990 se tornaram um guia para presidentes-executivos de […]
Por Hebert Balbo O departamento de compras é um dos mais importantes em qualquer negócio, seja ele grande ou pequeno. Esse setor é responsável por mediar o relacionamento da empresa com fornecedores: desde a escolha do parceiro ideal com melhor preço e qualidade, até o controle dos indicadores de desempenho. Sem uma gestão eficaz, o […]
Por Octavio Garbi Diversas indústrias brasileiras ainda não conseguem se conectar com seu público consumidor e gerar ações para fidelizá-lo. Esse cenário ocorre por conta da ausência de um departamento de marketing profissionalizado – na maioria das vezes minimizado pelo gestor da indústria – que seja capaz de unir a estratégia comercial em parceria com […]
Um software de vendas que une estratégias dos CRMs (Customer Relationship Management) do mercado com o setor operacional de indústrias e distribuidores business to business (B2B). A ideia é complementar as funcionalidades ofertadas pelo ERP (Enterprise Resource Planning) com recursos práticos para a área de vendas, como gestão de histórico de relacionamento com o cliente, […]
***A pessoa que é boa em inventar desculpas raramente é boa em outra coisa.Benjamin Franklin *** Em Outubro de 2016 fizemos uma grande pesquisa no Brasil sobre ferramentas e metodologias de Planejamento Estratégico Comercial (PEC). Uma das coisas que ficou evidente logo de cara foi a quantidade de empresas que continua NÃO FAZENDO planejamento. Mais […]
