Categoria: Gestão em vendas

Evolution 4.0: Veja como será a 3ª edição do evento para gestores de venda multicanal

Transformação digital aplicada a vendas, o que tem de novo no jeito de vender, plataformas, estratégias de vendas por canais digitais, recursos humanos e televendas. Confira os temas do Evolution 4.0 Em novembro, acontece a 3ª edição do Evolution 4.0, evento dedicado a gestores de vendas multicanal do Brasil. Com foco no tema Transformação Digital em Vendas, o encontro irá debater tecnologia X pessoas, além de apresentar cases brasileiros de sucesso para votação do público. A edição será realizada em novembro de forma híbrida, com possibilidade presencial, no Expoville de Joinville (SC), para quem deseja fazer network ao vivo com ... Read more

Funil de vendas Outbound: Como criar e elevar sua receita

Entenda o que é funil de vendas Outbound, como estruturá-lo de forma assertiva e a importância do funil de vendas e de um CRM Por Leandro Veiga Muitos sabem que toda empresa que possui um comercial bem estruturado, precisa de um funil de vendas para manter a organização e resultados da companhia. Porém, ainda existem muitas dúvidas em relação ao funil, principalmente em como criar e elevar sua receita através dele. Por isso, nesse artigo vou te explicar o que é funil de vendas Outbound, como estruturá-lo de forma assertiva, a importância do funil de vendas e de um CRM ... Read more

Pontos fundamentais para escolher o melhor CRM de Vendas para o seu negócio

O CRM é ferramenta essencial para evolução do processo comercial e precisa estar adequado às necessidades de cada time e empresa Por Luís Lourenço CRM é a sigla para Customer Relationship Management, ou, em português, gestão de relacionamento com o cliente. De forma simples é uma ferramenta online utilizada para a gestão das informações de prospects e clientes de uma empresa, facilitando a gestão de dados e controle. Pode ser utilizado por diversas áreas de uma empresa, mas na área comercial o CRM é utilizado para organizar o processo de vendas, organizando o contato com propects e a visão do ... Read more

Case de sucesso da Move On Marcas com o Agendor

Como o CRM contribui para o crescimento da empresa A Move On Marcas possui uma história recente (foi fundada em 2019), porém já ocupa um lugar de destaque no setor de registro de marcas. E, para acompanhar o alto volume de leads recebidos via Inbound e acelerar as vendas Outbound, foi fundamental contar com um sistema de CRM que pudesse acompanhar o crescimento do negócio e, ao mesmo tempo, fazer parte da rotina dos vendedores. O Agendor se tornou esse parceiro de sucesso e tem contribuído para que as metas sejam alcançadas e os profissionais da área estejam cada vez ... Read more

Praticidade: a aposta do Agendor para estimular o uso de CRM nas equipes de vendas

Quem atua em gestão em vendas, provavelmente em algum momento já ficou refletindo como estimular vendedores a alimentarem, no dia a dia, um CRM de vendas. Júlio Paulillo, Chief Revenue Officer (CRO) da plataforma brasileira de CRM e gestão comercial Agendor, conta que um dos erros mais comuns cometidos por gestores de vendas é tentar defender a ferramenta internamente como uma forma para controlar vendedores. “CRM é para os vendedores terem sucesso, não para controlá-los”, alerta. A própria história do Agendor começou com uma necessidade real do pai dos hoje sócios Júlio e Gustavo Paulillo. Na época em que trabalhava ... Read more

Case de sucesso da Porto Seguro Consórcio com o Agendor: como o CRM impulsionou o time de vendas

A Porto Seguro Consórcio tinha um desafio: encontrar uma plataforma de CRM que atendesse às particularidades da operação e que oferecesse um atendimento próximo para ajudar a engajar a equipe no uso da ferramenta. E o Agendor se tornou esse parceiro de sucesso, contribuindo para que a Porto Seguro Consórcio e seu time comercial passassem a vender com base em dados e pudessem adotar uma nova postura, mais preditiva e estratégica. Conheça o Agendor na SalesTechBR Leia o case completo no Blog do Agendor Entenda abaixo como foi esse processo de busca e implementação de um novo sistema de CRM, ... Read more

Funil de Vendas aposta na automação para gerir equipes e processos de vendas

Uma coisa é certa: comprar nunca foi tão fácil. Com um celular na mão, o consumidor pode comprar de lojas do Brasil ou da China, na terça-feira ou no domingo, às 15h ou às 2h da manhã. Para lojistas e prestadores de serviço, no entanto, essa mudança pode representar maiores desafios para alcançar, conquistar e fidelizar clientes. Afinal, como se destacar em meio a tantas oportunidades? É por isso que termos como “CRM” e “funil de vendas” têm se destacado tanto. Para Thiago Pirinelli, no entanto, esses são termos conhecidos de longa data. Pirinelli é sócio-fundador da Funil de Vendas, ... Read more

Metas por atividade: como atingir objetivos de negócio reorientando e reorganizando o processo de vendas

Por Mara Vicente Estabelecer metas se tornou um desafio – já que a maioria das empresas teve pelo menos um período de potencial crise no último ano e ainda está adaptando as operações para seguir atuando. De acordo com uma pesquisa realizada pela Harvard Business Review, mais de 80% das empresas determinam metas erradas para suas equipes de vendas, visando objetivos inalcançáveis. Mas, e se eu lhe disser que há uma maneira de tornar os objetivos menos estressantes e mais viáveis? Esse foi um dos tópicos abordados no curso de vendas desenvolvido pelos co-fundadores da Pipedrive, Timo Rein e Urmas ... Read more

Desperte suas fontes de receita adormecidas

Por Simon Jury A pandemia acelerou um processo que já vinha se desenhando no varejo latino-americano. A pressão sobre as margens de operação das empresas se tornou ainda maior em um ambiente de lojas físicas fechadas e migração do consumo para canais online. Cenário em que o preço é um fator de decisão de compra ainda mais importante. No setor de grocery, a típica margem EBIT das empresas varia entre 2% e 3%. Isso significa que qualquer stress adicional sobre a estrutura de custos, como interrupções na cadeia de suprimentos – que ampliam os níveis de ruptura – ou mudanças repentinas no comportamento ... Read more

Operação de vendas previsível: ferramenta visa conectar vendedores a empresas que precisam de vendas online

Afinal, é possível tornar uma operação de vendas previsível? Até onde vai o envolvimento dos gestores com o operacional de vendas? E como construir uma operação escalável de vendas? Com este foco, Raul Candeloro conversou com Fábio Oliveira, co-fundador e CEO da SalesFarm. A empresa é uma Sales as a Service, responsável por terceirizar a operação de vendas. A SalesFarm acredita no conceito de Uberização de vendas, e defende que neste formato o profissional de vendas será cada vez mais valorizado e livre. Mas será que funciona para aquelas empresas em que o gestor comercial ainda está envolvido com o ... Read more