Categoria: Gestão de pessoas

Gestão: 5 ações efetivas para diminuir a rotatividade da equipe de vendas

Especialista Ricardo Corrêa aponta os fundamentos necessários que todas as empresas precisam estabelecer para reter os talentos Um time comercial homogêneo e produtivo tem o poder de transformar – de forma positiva – as empresas. Porém, formar uma equipe com essas características exige capacidade de implementar processos certeiros, investir na qualificação dos colaboradores e criar uma estrutura que forneça motivação e aprendizado diário. Hoje em dia, sem esses fundamentos, o negócio está fadado a conviver com a alta rotatividade dos profissionais, o famoso turnover. Estimativas recentes de mercado apontam que, em média, a rotatividade mundial dos vendedores é de aproximadamente ... Read more

5 erros cometidos pelos líderes da área comercial com a equipe de vendas

Confira como evitar erros na gestão e extrair o melhor desempenho do time de vendedores  Por Ricardo Corrêa  O líder da área comercial é o grande responsável pela engrenagem de qualquer empresa. Portanto, em tempos de transformação digital, estruturação mínima e utilização de modernos métodos de gestão são requisitos básicos para as companhias gerarem bons resultados. Entretanto, essa realidade não é uma regra em boa parte do mercado. Alguns gestores ainda possuem atitudes e comportamentos que prejudicam de forma substancial o desenvolvimento de sua equipe de executivos de vendas e, consequentemente, comprometem os negócios da companhia. O diagnóstico é tão ... Read more

Desafios de uma empresa tradicional: como a Remaza transformou a área de vendas

Há três anos, a cinquentenária administradora de consórcios trocou o papel por uma plataforma de gestão comercial. Com a mudança, os vendedores ganharam tempo. E os gestores conseguiram eficiência no acompanhamento dos resultados A administradora de consórcios Remaza é quase tão antiga quanto o sistema de consórcios no Brasil. Fundada por dois ex-funcionários do antigo banco Banespa, figura entre as mais tradicionais empresas do setor. No ano em que completou 50 anos, vivia um dilema típico das empresas ativas há tanto tempo: como fazer a operação comercial acompanhar a evolução que vinha acontecendo na área de produtos e na gestão? ... Read more

RX: conheça a ferramenta que visa tornar mais eficiente o recrutamento e seleção de funcionários

O que sua empresa leva em consideração na hora de recrutar vendedores? Visando auxiliar no recrutamento e seleção de empresas, e aproveitando os conhecimentos que possui como 25 anos atuando na área de vendas, o psicólogo Wanderley Cintra Júnior, lapidador de talentos da empresa Evoluir Sempre, representa no Brasil o aplicativo RX. Direcionado para gestão de pessoas, o aplicativo funciona como uma ferramenta de People Analytics. Dentre os objetivos do RX, está atrair e selecionar talentos com menor tempo e mais eficácia. Para explicar algumas das funcionalidades do aplicativo, como o de traçar perfis dos candidatos à vagas de emprego, ... Read more

Como dar a volta por cima após falhar nas vendas

Profissionais de venda são pessoas intrinsecamente motivadas e incansavelmente criativas – porém sempre haverá pontos baixos ao longo de suas carreiras. E nesses momentos, como os gestores de vendas podem ajudar os seus funcionários? Não nos faltam citações inspiracionais sobre falhar. A falha é um passo importante na trajetória para o sucesso, ou ao menos uma oportunidade de recomeçar. Winston Churchill uma vez disse que “o sucesso é tropeçar de falha em falha, sem perder o entusiasmo”. No entanto, apesar destes provérbios, a falha não é algo que podemos abordar profundamente com os outros ou aceitar com uma ocorrência comum. ... Read more

Associação explica como funciona um coaching executivo e empresarial

A Associação Brasileira de Coaching Executivo e Empresarial (ABRACEM) é uma entidade sem fins lucrativos, formada por um grupo de profissionais experientes da área de Recursos Humanos. Ela promove, divulga e exerce o coaching com forte preocupação com a excelência técnica, relacional e ética. O foco está em incentivar o estudo, a pesquisa e o desenvolvimento do coaching executivo e empresarial. Para entender mais sobre o que considerar na hora de contratar o serviço de coaching com foco empresarial, conversamos com a fundadora, Rosa Krausz, pioneira do coaching executivo e empresarial no país. Rosa tem vários anos dedicados ao estudo, prática, formação ... Read more

Baralho de Gestão de Alta Performance Profissional ensina como criar e executar modelos de negócios

Conheça a GAPP, ferramenta de Gestão de Alta Performance Profissional desenvolvida pelos consultores Roberto Recinella e Humberto Mello Quem já se frustrou ao ver uma ideia não sair do papel ou uma estratégia não ser colocada em prática sabe o quão desafiador pode ser transformar algo planejado em realidade. De acordo com os consultores Roberto Recinella, especialista em gestão do capital humano e neurocomportamento, e Humberto Mello, especialista em ferramentas estratégicas para a vida e para negócios, essa dificuldade é ainda mais comum do que se imagina. Cerca de 60% empresários e gestores admitem ter dificuldades de elaborar o próprio modelo ... Read more

Auvo: como fazer uma gestão inteligente de sua equipe de vendedores externos

Um levantamento feito pela Auvo, plataforma brasileira de monitoramento de equipes externas, indica que em média 35% da produtividade dos vendedores externos aumenta com uso de uma boa ferramenta de monitoramento. Isso porque, a ferramenta tem como objetivo dar suporte à gestão no controle da produtividade de suas equipes de vendas, do custo por visita e do tempo dedicado a cada tarefa. Informações que permitem ao gestor entender o custo de uma venda e ter métricas para auxiliar a equipe a obter ainda mais retorno. Sua empresa precisa melhorar o monitoramento de seus vendedores externos? Confira a chamada a seguir ... Read more

Design thinking: laboratório de inovação Echos revela como desenhar o sucesso de uma empresa

Diante de um cenário em que o mundo está em constante mudança e as pessoas estão revendo e modificando valores, as empresas também precisam fazer diferente do que estão acostumadas. A observação é de Mario Rosa, sócio e responsável pela Echos Laboratório de Inovação no Brasil, especializado em design thinking. Ele explica que novas técnicas de gestão estão surgindo para impulsionar as vendas e proporcionar soluções inovadoras que tornem os negócios verdadeiramente impactantes para a sociedade. Para entender esta mudança de visão e, por consequência de gestão, é importante compreender o conceito de design thinking. Trata-se de um modelo mental ... Read more

W4R: como alinhar os lados subjetivo e objetivo para melhoria do seu negócio

Praticamente toda empresa possui a expectativa de vender mais e assim alcançar melhores resultados. Mas para chegar lá é preciso analisar toda a bagagem humana e cultural da empresa (lado subjetivo) com os resultados e performance (lado objetivo). Ao menos essa é a visão da W4R assessoria em inteligência corporativa. A empresa atua nos mais diversos segmentos do mercado, visando alinhar objetivos empresariais e demandas a uma moderna forma de educar e engajar colaboradores, gestores e líderes. No processo de melhoria de pequenas e médias empresas (foco principal da assessoria), a W4R considera algumas etapas: o aumento na produtividade dos ... Read more