Categoria: Gestão de carteira de clientes

V6: a metodologia de planejamento estratégico comercial que vai acelerar seus resultados

Na ânsia de vender mais, muitas empresas pulam etapas importantes do processo de vendas e, assim, acabam deixando passar oportunidades preciosas. Com a metodologia V6, sua empresa não sofrerá mais desse mal. Entenda como ela funciona, saiba como colocá-la em prática e beneficie-se de tudo que ela pode oferecer!

Inside sales: o caminho para uma operação de vendas mais enxuta e de custo reduzido

Diego Cordovez, diretor de marketing da Meetime, revela as principais descobertas da primeira pesquisa sobre inside sales do Brasil e indica qual é o caminho para uma operação de vendas mais enxuta e de custo reduzido.

6 passos para vender mais itens do mix de produtos para os atuais clientes

Quer vender mais itens do mix de produtos para os clientes que já compram da sua empresa? Siga o caminho apresentado por Raul Candeloro neste artigo.

Precisamos falar sobre mitos e tabus em vendas!

Com o objetivo de fazer você analisar a atuação da sua empresa e a forma como vem encarando o processo comercial, Marcelo Caetano reflete sobre assuntos que são grandes tabus em vendas.

Você realmente conhece seus clientes?

Quer melhorar os resultados de vendas da sua empresa? Comece mudando a forma como você faz a gestão da carteira de clientes! Este artigo pode ajudar nessa missão!

10 prioridades dos líderes de equipes comerciais de alta performance

Falta de prioridades claras é, antes de mais nada, sinal claro da falta de planejamento e de estratégia. Saiba como virar esse jogo.

Primeiros resultados da pesquisa que vai mapear o mercado de representação comercial no Brasil

Recentemente a VendaMais realizou a maior pesquisa sobre Representação Comercial já feita no Brasil. Neste post, compartilhamos algumas das principais descobertas desse levantamento, que mostram como atuam os gestores comerciais que lideram equipes de representantes e também como é o trabalho do próprio representante comercial brasileiro.

Entrevistas VendaMais: Adriano Amui e o Key Account Management

Adriano Amui, especialista em trade marketing e key account management, revela o caminho do sucesso para você que quer ser um fornecedor-chave para seus clientes-chave.

Descubra quem é e saiba como prospectar seu cliente ideal

Um exercício prático para você definir o perfil de cliente ideal e começar a prospectar os melhores cliente para a sua empresa.