Categoria: Gestão de carteira de clientes

Tudo o que você precisa saber sobre prospecção de clientes

Reunimos aqui os principais materiais sobre prospecção de clientes já publicados no portal VendaMais  Em mais de 25 de história, nós já falamos muito (muito mesmo) sobre prospecção de clientes.  Enquanto alguns temas deixam de fazer sentido em um mercado cada vez mais impactado pela tecnologia, o fato é que boa parte de nossa biblioteca de milhares de páginas de conteúdo exclusivo sobre gestão comercial, liderança e técnicas de vendas continua extremamente válida e importante.  Bem por isso, temos pensado em formas de organizar essa rica informação que, por culpa dos algoritmos e da velocidade dos tempos atuais, vai ficando ... Read more

Desafios de uma empresa tradicional: como a Remaza transformou a área de vendas

Há três anos, a cinquentenária administradora de consórcios trocou o papel por uma plataforma de gestão comercial. Com a mudança, os vendedores ganharam tempo. E os gestores conseguiram eficiência no acompanhamento dos resultados A administradora de consórcios Remaza é quase tão antiga quanto o sistema de consórcios no Brasil. Fundada por dois ex-funcionários do antigo banco Banespa, figura entre as mais tradicionais empresas do setor. No ano em que completou 50 anos, vivia um dilema típico das empresas ativas há tanto tempo: como fazer a operação comercial acompanhar a evolução que vinha acontecendo na área de produtos e na gestão? ... Read more

PISCO: software de gestão comercial possibilita visão 360º de todo o ciclo comercial

Quer aumentar suas vendas e o retorno de sua equipe comercial? Confira as dicas da PISCO, empresa que une planejamento comercial, prospecção e pós-vendas em uma única ferramenta, com o objetivo de gerar insights para gestão comercial Do planejamento comercial e prospecção ao pós-vendas, a PISCO desenvolveu após 8 anos de pesquisa e investimentos uma plataforma que permite visualizar todo o ciclo comercial. Com o objetivo de gerar insights para o aumento de vendas, ela permite aos gestores otimizar os processos comerciais e engajar cada membro da equipe, com o apoio de informações precisas. Centralizar processos e controles comerciais de ... Read more

E-fiscal lança “Uber” das vendas

“Pagar mais impostos é uma realidade de 95% das empresas no Brasil”. A informação é de Gustavo Fragoso, diretor de marketing do Grupo Studio. Para auxiliar empresas a minimizarem custos desnecessários, o Grupo Studio deu vida à E-Fiscal, solução de revisão tributária para pequenas empresas nos segmentos de bares, restaurantes, farmácias, revendedores e minimercados. Trata-se de uma auditoria fiscal para empresas optantes pelo simples nacional, que é remunerada com porcentagem sobre os benefícios encontrados. Dentro da estratégia de expansão da E-fiscal, a empresa criou uma forma para atrair representantes comerciais. Interessados que atuam na área de vendas ou representação e ... Read more

Workshop 20em22: ações simples e práticas para resultados efetivos

Quase duas décadas dedicadas às principais ações de vendas praticadas no Varejo. Com isso, Reinaldo Lopes Moreira criou um curso didático e prático, onde lojistas e empresários aplicam, de forma imediata, o conteúdo que aprendem nas aulas. Com investimento baixo, vídeos diários de curta duração, técnicas simples e exemplos didáticos e testados em campo, é possível transformar um negócio estagnado em uma máquina de vendas. Conheça mais sobre o Workshop 20em22 e o que ele pode fazer por você e para a empresa em que atua: Fale um pouco mais sobre o 20em22, que é o tema de seu curso. ... Read more

Planejamento de visitas: melhor utilização do tempo e minimização dos custos operacionais

Por Aroldo Maciel Quantos de nós – VENDEDORES – já iniciamos nosso trabalho sem ter um planejamento de visitas para a próxima semana. Essa situação não é um privilégio de poucos, pois tal fato é quase uma constante na grande parte das organizações no Brasil. As figuras abaixo materializam essa situação: Vendedor não possui um plano de visita “Desenho” dos deslocamentos na semana anterior do vendedor retratado acima A figura acima mostra a consequência de um vendedor que não se preocupa com o seu planejamento de visitas. Apesar do desenho modesto, podemos perceber que, imaginando que tal figura representa a ... Read more

Case de sucesso Kapazi – revisão do modelo de negócio para se manter relevante

Em entrevista exclusiva a Raul Candeloro, Francisco Tramujas Jr., gerente de varejo e marketing da Kapazi, indústria de capachos e tapetes, revela como a empresa mudou seu modelo de negócio para franqueados, aprimorou a forma de vender e se relacionar com os clientes e até mudou o perfil do público para conseguir entregar mais qualidade e trazer melhores.

Dicas práticas sobre como negociar melhor

A verdade é que uma negociação eficiente começa muito antes de cliente e vendedor se encontrarem. Veja neste artigo quais são as ações que você deve tomar antes de realizar a reunião com o seu cliente para negociar.

V6: a metodologia de planejamento estratégico comercial que vai acelerar seus resultados

Na ânsia de vender mais, muitas empresas pulam etapas importantes do processo de vendas e, assim, acabam deixando passar oportunidades preciosas. Com a metodologia V6, sua empresa não sofrerá mais desse mal. Entenda como ela funciona, saiba como colocá-la em prática e beneficie-se de tudo que ela pode oferecer!

Inside sales: o caminho para uma operação de vendas mais enxuta e de custo reduzido

Diego Cordovez, diretor de marketing da Meetime, revela as principais descobertas da primeira pesquisa sobre inside sales do Brasil e indica qual é o caminho para uma operação de vendas mais enxuta e de custo reduzido.