Categoria: Ezine

Receba toda semana dicas poderosas por email para ajudar você, vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor! Clique aqui e cadastre-se.

Teste: qual é a frequência ideal para reuniões de feedback com sua equipe de vendas?

Uma coisa que nos perguntam bastante aqui na VendaMais é sobre a frequência com que gestores/as deveriam dar feedback para a equipe de vendas, inclusive porque o tema “falta de feedback estruturado por parte do/a gestor/a” é uma das principais reclamações da equipe comercial nas pesquisas de engajamento que fazemos com vendedores. Especificamente falando sobre a frequência do feedback, este foi um tema que Marcelo Caetano e eu abordamos semana passada em dois momentos: primeiro no webinário fechado para os membros da Premium VM (premium.vendamais.com.br) e depois, de maneira resumida, na live que fizemos no Instagram da VM (e que ... Read more

Sucesso não é o que você faz de vez em quando. É o que você faz todos os dias.

***As aulas da próxima turma do curso online Alta Performance em Vendas (APV) começaram ontem dia 13/09. A turma já está chegando a 200 alunos inscritos! Aos que já se inscreveram: bem-vindos! Vamos ver muita coisa boa juntos. Aos que ainda não se inscreveram: ainda dá tempo de se inscrever sem perder conteúdo! É a melhor chance de melhorar seus resultados nesta reta final de ano. Informações e inscrições: www.institutovendamais.com.br/apv*** As pessoas de baixa performance têm o hábito de desqualificar e desmerecer a consistência. Começam uma coisa toda empolgadas, tentam acelerar resultados, desmotivam-se com as primeiras dificuldades e abandonam o ... Read more

O problema não é o problema

Cresci ouvindo minha mãe dizer que as coisas são como são por algum motivo. Nunca entendi bem a frase, até começar a ter mais experiência de vida. Hoje, acho que é um dos pilares das coisas nas quais acredito. Sempre existe um motivo para uma coisa ser do jeito que é. Pode ser errado, você pode não concordar, mas o motivo existe e não temos como mudar algo sem mudarmos antes o porquê de aquilo ser daquele jeito. Ou seja, nunca devemos confundir sintomas com causas. Quando falamos de Vendas Consultivas, o que a maior parte dos vendedores de baixa ... Read more

19+1 grandes motivos para treinar sua equipe de vendas

***Participe da maior pesquisa sobre Treinamento de Vendas já realizada no Brasil: https://bit.ly/38v9f4M*** Sabe aquela piada clichê sobre treinamento, em que o dono da empresa pergunta: – E se eu treinar a minha equipe e eles forem embora? E a pessoa responde: – E se você não treinar e eles ficarem? Ninguém aguenta mais essa piadinha. Mas a verdade é que ela continua valendo. O pessoal que acha treinamento caro deveria calcular quanto a equipe dá de desconto por mês. Ou qual é a taxa de conversão de oportunidades. Ou se o mix está sendo trabalhado em todo seu potencial. ... Read more

Metodologia DROP: O que pode dar errado e o que vamos fazer caso isso aconteça?

Sempre que falo sobre o livro O Segredo recebo e-mails e mensagens de pessoas irritadas com minhas críticas à ideia básica dele – que você apenas visualizar algo já faz as coisas magicamente acontecerem. Pensamento positivo é fundamental, não existe vendedor/a de alta performance que no fundo não seja um/a grande otimista. Visualizar metas é muito importante, mas se engana quem acha que só ficar pensando e visualizando é suficiente. Pergunte para qualquer gestor/a de alta performance em vendas e vai ver que é muito claro que otimismo precisa vir acompanhado de ação na equipe ou as coisas não acontecem. ... Read more

Procurando CRM?

Uma coisa que tenho repetido com frequência, há bastante tempo, é que a tecnologia ainda não substitui a função do vendedor, mas o vendedor que sabe usar tecnologia vai rapidamente substituir o que não sabe. A mesma lógica se aplica aos gestores. O/a gestor/a tem seus próprios desafios (e a tecnologia pode ajudar a resolver ou facilitar vários deles) e ainda por cima precisa entender como aplicar as ferramentas e aplicativos hoje disponíveis para resolver e facilitar os desafios da equipe. Não adianta o/a gestor/a exigir planejamento e organização em processos de venda se nem mesmo ele/ela sabe usar direito ... Read more

Os perigos das métricas de vaidade e a diferença entre audiência e mercado

Métricas de vaidade (como número de seguidores e de likes) muitas vezes constroem audiências, não mercados. Entenda o que isso significa e saiba por que é um problema. ***Você sabia que lançamos um kit de conteúdos SÓ sobre prospecção de clientes? O kit contém: duas edições especiais da VendaMais, 7 videoaulas (comigo, Marcelo Caetano e outros grandes especialistas em vendas), 8 e-books, um podcast com conselhos de diversos consultores e até o meu livro da Coleção Passos da Venda (em PDF). É uma verdadeira masterclass sobre o assunto! Saiba mais e garanta já o seu! ***  “90% do sucesso pode ... Read more

Não seja um vendedor commodity!

Você sabia que lançamos um kit de conteúdos SÓ sobre prospecção de clientes?Tem edições especiais da VendaMais, videoaulas, e-books, podcast e até o meu livro da Coleção Passos da Venda (em PDF). É uma verdadeira masterclass sobre o assunto. Saiba mais e garanta já o seu! Durante as Olimpíadas eu viro especialista em esportes que não entendo absolutamente nada. Outro dia, por exemplo, eu estava assistindo saltos ornamentais com a Marília (minha esposa), o Dani e o Rafa (meus filhos) e estávamos todos dando palpites e notas em cada salto. ‘Esse é um 9!’ ‘Claro que não! Viu a entrada ... Read more

9 atitudes dos vendedores medalhistas de ouro na prospecção de clientes

Você já pode adquirir nosso kit de Prospecção de Clientes! Nele, incluímos duas edições da VendaMais sobre o tema, diversas videoaulas, a versão digital do livro da Coleção Passos da Venda, um treinamento para sua equipe prospectar melhor, e muito mais. Aproveite! Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Prospecção fanática, destacou nove características dos vendedores campeões na prospecção de clientes. Aproveitando o embalo das Olimpíadas, decidi trazer a lista para cá e fazer alguns comentários… 9 atitudes dos vendedores medalhistas de ouro na prospecção de clientes 1) Otimismo Parece óbvio, mas ainda tem gente ligando para ... Read more

TUDO o que você precisa para prospectar melhor está aqui

***Você já pode adquirir nosso kit de Prospecção de Clientes!Nele, incluímos duas edições da VendaMais sobre o tema, diversas videoaulas, a versão digital do livro da Coleção Passos da Venda, um treinamento para sua equipe prospectar melhor, e muito mais. Aproveite!**** Não tem uma vez que a gente faça uma pesquisa sobre desafios em vendas aqui na VM que o primeiro lugar não seja prospecção de clientes. Isso até já virou até piada interna – eu prometo uma bolada para minha equipe se outro desafio ocupar o topo do ranking. :-) Brincadeira à parte, a verdade é que, por conta ... Read more