Categoria: Ezine

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O que é burnout e como ele afeta a área de VENDAS

***Venha para o time dos que querem trabalhar MENOS e vender MAIS!Foco em eficiência e vender de maneira INTELIGENTEAbertas as inscrições para o PAV – Programa de Aceleração VendaMais5 semanas, 5 ideias diferentes para você colocar em prática100% focado em resultados rápidoshttps://www.institutovendamais.com.br/curso/pav-light-programa-de-aceleracao-vendamais/*** Um estudo publicado no final do ano passado mostrou que 75% das pessoas (3 em cada 4) sofre de sintomas do que se chama de burnout. Burnout é a consequência direta de stress por um período prolongado de tempo. Mesmo que seja baixo, o stress/a pressão vai se acumulando, e em algumas pessoas fica crônico. Aí deixa de ... Read more

5 maneiras rápidas de resolver seus problemas em vendas

Encontrei 5 formas de resolver rapidamente a maior parte dos problemas de vendas e gostaria de compartilhar com você. Para início de conversa, é importante dizer que geralmente a maior parte dos problemas gira em torno de alguns pontos comuns: Prospecção de clientes; Taxa de conversão de clientes (de cada X contatos, quantos realmente compram?); Valor médio de compra (quando um cliente compra, quanto ele gasta?); Recorrência (com que frequência o cliente compra?); Diferenciação (reforço de diferenciais e também marketing boca a boca, recomendações, indicações e testemunhais). A questão por trás destes pontos é você entender as causas disso e ... Read more

Deus, mande-me um sinal (mas que eu consiga entender)

***Venha para o time dos que reconhecem um SINAL e colocam em prática!Abertas as inscrições para o PAV – Programa de Aceleração de Vendas5 semanas, 5 ideias diferentes para você colocar em prática100% focado em resultados rápidoshttps://www.institutovendamais.com.br/curso/pav-light-programa-de-aceleracao-vendamais/*** No filme Todo Poderoso tem uma cena memorável de Jim Carrey pedindo ajuda a Deus. Tudo está dando errado, sua vida está toda complicada, acabou de ser demitido, nada dá certo. Andando de carro à noite, ele conversa em voz alta com o crucifixo pendurado no espelho retrovisor, pedindo um sinal a Deus. “Atenção! Cuidado!” diz uma placa de trânsito na beira da ... Read more

Lançamento SalesTech Brasil

Recado rápido de hoje é sobre o www.salestechbrasil.com.br, um site novo que lançamos em formato de MARKETPLACE. A ideia do SalesTech é facilitar o acesso aos leitores e assinantes da VendaMais aos aplicativos, soluções e tecnologias disponíveis no mercado para facilitar a vida e melhorar eficiência e resultados da equipe de vendas. O SalesTech Brasil o único marketplace do Brasil 100% focado em salestech. Vemos aqui uma dupla oportunidade: De um lado queremos ajudar gestores e líderes comerciais a tornarem seus processos de vendas mais eficientes, ágeis e rentáveis. Do outro lado, queremos ajudar as empresas que fornecem softwares e ... Read more

Não peça para a vida ser mais fácil

Hoje quero compartilhar um texto rápido de Alice Walker, autora de Living by The Word (Vivendo pela Palavra, ainda sem tradução no Brasil), onde ela fala sobre o desconforto do crescimento. “Alguns períodos de crescimento são tão confusos que não conseguimos nem reconhecer que estamos crescendo. Podemos nos sentir hostis, irritados, tristes, deprimidos. Nunca nos ocorreria que seriam sinais de crescimento, a não ser que um livro ou alguém nos explicasse que sim, estamos no processo de mudança, realmente estamos crescendo e ficando maiores e melhores do que éramos antes. Sempre que crescemos, temos a tendência de sentir isso, como ... Read more

14 lições jogando bola todos os dias por um ano com 365 pessoas diferentes

Ethan Bryan é um apaixonado por baseball que dedicou sua vida a estudar e escrever sobre o esporte. No final do ano passado ele lançou ‘A Year of Playing Catch’ (numa tradução livre: Um ano jogando bola), contando tudo que aprendeu ao colocar em prática um desafio dado pela filha: jogar bola todos os dias com uma pessoa diferente, por um ano inteiro. 365 pessoas, 365 dias, sempre fazendo a mesma coisa mas sempre com alguém diferente. O que começou como uma simples brincadeira acabou levando-o a conhecer pessoas incríveis, viajar pelo país inteiro e aprender grandes lições. (Ainda não ... Read more

O grande axioma da vida

Existe um conto muito interessante chamado O Tesouro de Bresa, onde uma pessoa pobre compra um livro com o segredo de um tesouro. Para descobrir o segredo, a pessoa tem que decifrar todos os idiomas escritos no livro. Ao estudar e aprender estes idiomas começam a surgir oportunidades na vida do sujeito, e ele lentamente mas com muita segurança começa a prosperar. Depois ele precisa decifrar os cálculos matemáticos do livro. Obrigado a continuar estudando e se desenvolvendo, e a sua prosperidade aumenta. No final da história, não existe tesouro algum. Na busca do “segredo”, a pessoa se desenvolveu tanto ... Read more

Clientes tóxicos: 9 (+1) sinais de alerta

Recentemente ganhei da Marília um aquário novo, hobby antigo meu de adolescência que tinha abandonado. Quando você monta um aquário novo precisa deixar o aquário passar por um ciclo de 4 a 6 semanas, para eliminar amônio e nitritos da água e criar um ambiente favorável para que plantas e peixes vivam saudáveis ali. Isso me levou a pensar na toxicidade do ambiente de vendas, principalmente em relacionamentos vendedor/cliente (ou prospect). Para começar, precisamos entender que relações tóxicas são normais no dia a dia de qualquer pessoa, ainda mais na área de Vendas. Essa realidade é ainda mais poderosa na ... Read more

10 pensamentos rápidos sobre VENDAS

***Atenção!Aulas do Alta Performance em Vendas começam agora em ABRIL.Curso online de 10 semanas, cobrindo todos os passos da venda.Já passamos das 200 inscrições mais ainda tem vaga para você e sua equipe de vendas!Mais informações: www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/ ***Geralmente escrevo esta e-zine na noite de Domingo, depois de terminar de corrigir e comentar trabalhos dos meus cursos online, porque sempre sai muita coisa prática e interessante dali. Fui fazendo anotações de todas as respostas que dei e juntei nos 10 pensamentos rápidos de hoje, com minhas 10 recomendações/lições em relação a esses assuntos. Dá um excelente check-list de revisão de final ... Read more

A disciplina dos líderes de mercado

As pessoas se enganam ao achar que vão conseguir melhores resultados simplesmente definindo metas maiores. Metas não trazem resultados. Você precisa mudar e melhorar o que está FAZENDO se quiser ter resultados melhores. Ou seja, novos comportamentos, novas atividades e novos processos é que trazem novos resultados. O foco precisa estar nas atividades e nos processos e não só nas metas. Se realmente quer resultados melhores, invista sua energia no desenvolvimento de melhores hábitos e comportamentos e não apenas na perseguição de metas maiores. “Metas maiores são apenas consequência de hábitos, atividades e processos melhores.”James Clear, autor de Hábitos Atômicos ... Read more