Categoria: Ezine

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O Paradoxo de Stockdale: fé no resultado final, apesar das dificuldades

Não controlamos o que nos acontece, mas podemos controlar a nossa resposta ao que nos acontece. PJ Grzywacz, presidente da CMG Capital Management, escreveu há pouco tempo um texto excelente sobre a persistência e a resiliência que precisamos ter para lidar com estes tempos difíceis pelos quais estamos passando. Aqui está a versão resumida, com comentários meus para dar contexto. “Mantenha a fé de que você vencerá ao final apesar das dificuldades e, ao mesmo tempo, confronte os fatos mais brutais da sua realidade atual, sejam quais forem”. – Jim Collins, pesquisador, consultor e autor do livro Good to Great ... Read more

Próximos 3 meses na VM são sobre Transformação Digital na área de Vendas!

Depois de termos coberto o assunto Experiência do Cliente no último ciclo trimestral da VendaMais, no próximo ciclo da VM que se inicia em julho teremos a transformação digital como foco central. Pedi então à Natasha, nossa editora-executiva, que fizesse um resumo contando um pouco do que vem pela frente. Na revista, o que vamos mostrar através das matérias, entrevistas e artigos é que essa é uma questão que extrapola o uso da tecnologia. A tecnologia é parte do processo e será abordada na revista, mas, sozinha, a adoção de ferramentas para aprimorar os processos de vendas e de gestão ... Read more

As 8 grandes áreas da liderança

***Convite especial – não perca!Webinário especial com Raul Candeloro e Luiz GaziriDesafios da Liderança de Alta PerformanceDia 17/06 às 10:00 hs100% focado em LIDERANÇAMais informações: https://doity.com.br/webinar-lideranca-de-alta-performance*** Quais as características de um líder de alta performance? Gosto muito da lista criada por Karin Hurt, autora de Winning Well (Ganhando Bem): Compartilha uma visão motivadora. Desafia. Cobra. Estimula e incentiva a colaboração. Lidera pelo exemplo. Faz o que fala e o que manda fazer. Dá feedback frequente, mesmo os mais duros. Elogia frequentemente quando merecido. Delega tarefas importantes. Comunica-se honestamente. Explica o porquê das decisões. Explica e ajuda a entender o que ... Read more

13 (+1) problemas de vendedores ao telefone – e algumas soluções

Uma das coisas que o isolamento social fez foi reforçar a importância de saber conectar-se com clientes de diversas formas, usando as ferramentas disponíveis. O velho e bom telefone, que andava meio esquecido para muita gente, voltou com toda a força e tem gente ainda patinando para usá-lo da maneira eficiente. Imagine a seguinte cena: você está se preparando para ligar para um prospect, fazendo o follow up pela terceira vez. Do outro lado da linha, seu prospect não está fazendo nada. Com a mão em cima do telefone, ele espera ansiosamente que você ligue e tente fechar a venda. ... Read more

11 formas de desenvolver e melhorar sua empatia para conectar e vender melhor

Masterclass VM: Empatia como Vantagem Competitiva em Vendas (e na vida!) Semana que vem começam as aulas do APV – meu curso online de Alta Performance em Vendas e resolvi gravar uma Masterclass VM para dar de bônus a quem se inscrever até 6ª feira (6/6), quando encerram as inscrições (se você já se inscreveu, não se preocupe – em breve vai receber o acesso à Masterclass também, ok?). Mais informações sobre o APV: https://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/*** Empatia é definida como “a faculdade de compreender emocionalmente”. De maneira simplificada, é colocar-se no lugar do outro e conseguir pensar e sentir o que ... Read more

Qual o filme que define suas VENDAS hoje?

De forma descontraída e bem humorada, como você definiria seus resultados de vendas este ano, usando títulos de filmes famosos? As aulas da única turma do APV (Alta Performance em Vendas) deste ano começam agora em JUNHO. Seja qual for o filme que melhor define seus resultados até agora, com certeza o APV, meu curso online de Alta Performance em Vendas, pode ajudá-lo a virar o jogo (se for o caso) ou a melhorar e acelerar ainda mais seus resultados. O APV está baseado na metodologia que desenvolvi dos Passos da Venda, que centenas de empresas do Brasil já testaram, ... Read more

18 coisas importantes que Grant Cardone me fez relembrar no seu livro 10X

Antes de apresentar um resumo de 18 pontos que fiz este final de semana do livro 10X, do Grant Cardone (Alta Books), queria aproveitar para compartilhar com você dois casos interessantes que surgiram na semana passada sobre empresas levando a sério a questão do TREINAMENTO como forma de melhorar engajamento e relacionamento com equipe e até com clientes. 1) O primeiro caso é de uma empresa que escolheu a manhã de 3ª feira só para focar em TREINAMENTOS da equipe. Funciona assim: Eles escolhem uma videoaula do NAP, meu curso de Negociação de Alta Performance (que disponibilizamos gratuitamente por um ... Read more

A reprecificação do Brasil

***5 maneiras como podemos ajudar sua empresa nestes momentos de turbulência: Diagnósticos VM (para você saber exatamente onde está e o que precisa fazer): https://materiais.solucoesvendamais.com.br/diagnostico-comercial Mentoria de Guerra (mentoria comigo, com o Caetano e com Marlus Jungton para operação de guerra, aumento rápido de faturamento, diminuição de custos e foco em fazer caixa)Mande-me um e-mail: raul@vendamais.com.br Curso Alta Performance em Vendas (para alinhar e engajar sua equipe de vendas principalmente os qu estão em home office). https://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/ NEXT (meu grupo pessoal de mentoria, só para empresários): Mande-me um e-mail: raul@vendamais.com.br Palestras/lives para gestores e líderes comerciais com Raul, Caetano e ... Read more

15 perguntas inteligentes de vendas e marketing para vender mais em momentos de crise

Olá Campeão, olá Campeã, tudo bem? David Newman, autor do livro Do It Marketing, publicou recentemente na sua newsletter exclusiva para clientes uma lista com 33 perguntas que você deveria estar se fazendo para revisar seu marketing, seu processo de vendas e encontrar novas oportunidades neste momento que estamos passando. Aqui tem uma versão resumida com 15 dessas perguntas para dar-lhe um excelente direcionamento (exercício perfeito para fazer em grupo!). Mas antes de falar das 15 perguntas para se fazer em momentos de crise e vender mais, dois recados rápidos: a) Estamos com o congresso online A Empresa Antifrágil a ... Read more

40 maneiras diferentes de contatar seus clientes neste período de pandemia e isolamento social

Olá Campeão, olá Campeã, tudo bem? Hoje quero falar com você de dois projetos que temos hoje na VendaMais para ajudar empresas e diretores comerciais a superarem este momento pelo qual estamos passando. O primeiro projeto é nossa MENTORIA DE GUERRA, quando a empresa quer que Marcelo Caetano e eu (com Marlus Jungton depois coordenando os trabalhos) ajudemos pessoalmente a revisar tudo que ela está fazendo na área comercial, recomendando os ajustes necessários baseados na nossa experiência com empresas de diversas áreas e depois ajudando na coordenação/implantação/execução disso na área comercial. Na Mentoria de Guerra, Caetano, Marlus e eu ajudamos ... Read more