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Aproveitando que estamos fazendo um especial sobre Negociação em Vendas para a VendaMais (você pode participar da pesquisa e do nosso grupo VIP aqui: https://bit.ly/2NCUmGe), hoje separei uma lista de 14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço. É uma das áreas em que eu mais vejo os vendedores se debaterem: o […]
Participe da maior pesquisa já realizada no Brasil sobre Negociação em Vendashttps://bit.ly/2NCUmGe Estamos preparando um novo Toolbox VM, desta vez sobre Negociação. O primeiro, sobre Prospecção de Novos Clientes, pode ser encontrado aqui: https://vendamais.com.br/tbvm-prospeccao. Este é o material mais completo que você vai encontrar sobre o assunto (tem desde edição especial da VendaMais até treinamento […]
O assunto de hoje é NEGOCIAÇÃO. Depois de terminarmos o Toolbox VM sobre Prospecção de Novos Clientes (disponível aqui: https://vendamais.com.br/tbvm-prospeccao), o material mais completo que você vai encontrar sobre o assunto (tem desde edição especial da VendaMais até treinamento para você aplicar com sua equipe, desenvolvido pelo time de consultores das Soluções VendaMais!), colocamos nosso […]
Um dos maiores erros que vejo sendo cometidos em processos de prospecção de novos clientes é o desalinhamento com o posicionamento estratégico da empresa e com sua verdadeira proposta única de valor (PUV). A pressão por resultados rápidos, de curto prazo, acaba fazendo com que clientes não ideais sejam atraídos e atendidos, o que provoca […]
Texto escrito por Mike Brooks*; tradução de Raul Candeloro Como estamos preparando um especial com muitas novidades sobre prospecção de clientes, hoje quero falar com você sobre uma das objeções mais comuns nos últimos dois anos, e também uma que traz uma certa dificuldade a muitos vendedores quando apresentam propostas (principalmente para novos prospects/potenciais clientes): […]
Quer melhorar seus resultados em Vendas, atender melhor seus clientes, ampliar sua carteira de clientes, aprender técnicas novas, revisar e reforçar algumas técnicas que você já conhece e depois colocar tudo isso em prática para vender mais?
