Recentemente, assisti um documentário na Netflix que contava a história de Frank Williams – dono da equipe de Fórmula 1 que leva seu sobrenome. No filme, fiquei sabendo que houve uma época em que Williams e Virginia (sua esposa) estavam afundados em dívidas, com cheques voltando a torto e a direito, tentando manter vivo o […]
*** Participe da mais completa pesquisa sobre Fechamento de Vendas já feita no Brasil e colabore com a próxima edição da VendaMais: bit.ly/pesquisa-fechamento *** Há alguns anos, baseando-me no CHA (conhecimentos, habilidades e atitudes) das Vendas, desenvolvi uma metodologia chamada 8 passos da venda. Os 8 passos são, só para recapitular rapidamente (lembrando que os […]
*** Não perca mais tempo e nem deixe passar a oportunidade. As aulas do APV (meu curso online sobre alta performance em vendas) começam em esta semana! Toda segunda-feira tem uma aula nova. São 10 semanas de curso. Neste período, você pode bloquear entre 60 e 90 minutos por aula. Você assiste onde e quando […]
ROI – ou RSI (Retorno Sobre Investimento), em português – é um indicador financeiro muito importante para qualquer negócio. Afinal, ele é utilizado para medir a eficiência de um investimento ou para comparar a eficiência de um investimento contra outro. Basicamente, o ROI responde à pergunta se, do ponto de vista financeiro, vale a pena […]
Ikigai é uma palavra japonesa que significa, em uma tradução livre, “razão de ser” ou “razão de viver”. Descobri o termo lendo uma entrevista de Dan Buettner, autor de Zonas azuis, um livro sobre os hábitos das pessoas em regiões do mundo que têm as maiores expectativas de vida. Ikigai é a convergência de quatro […]
Na semana passada escrevi um texto com 10 histórias tristes em vendas que deu bastante o que falar. Fazia tempo que não recebia tantos e-mails e mensagens sobre um assunto. Hoje quero continuar falando sobre este tema, mas com um foco diferente. Uma das coisas que mais tenho notado em projetos de mentoria e acompanhamento […]
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