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Periodicamente um aluno de algum de meus cursos pergunta sobre como poderia se avaliar depois de um contato com clientes. Como saber se foi realmente bem? Como melhorar? Gosto desta atitude de autoavaliação e melhoria contínua, pois está muito alinhada com um dos meus princípios de vida, que é o KAIZEN. “Hoje melhor do que […]
*** Em Junho lançaremos o SuperManual VM de Prospecção de Novos Clientes. Quer garantir a sua edição da revista VendaMais focada 100% no assunto + um cupom para adquirir o SuperManual com desconto e prioridade? Clique aqui e faça já sua assinatura: https://loja.vendamais.com.br/produto/assinatura-vendamais-impressa/ *** Uma das etapas mais importantes da Prospecção de Novos Clientes é […]
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Sempre que fazemos uma pesquisa na VendaMais sobre assuntos prioritários para os leitores, Prospecção/Aquisição de Novos Clientes aparece nos Top 3 mais pedidos. Estamos inclusive com um grupo com quase 200 participantes que preencheram a pesquisa sobre Prospecção – você pode participar também clicando aqui: https://forms.gle/bM4UZZxvYRGiDoB3A Essa questão da ênfase exagerada na prospecção sempre me […]
Preparando a edição especial sobre Prospecção que vai sair em breve na VM, comecei a pesquisar livros que são referências na questão de atrair e conquistar novos clientes. Prospecção é um passo fundamental da venda e um componente estratégico de qualquer empresa, então com certeza vale a pena entender mais do assunto. Várias pessoas que […]
Embora esteja super na moda chamar tudo que é feito para atrair clientes de “outbound”, a verdade é que prospecção de novos clientes sempre existiu, sempre foi feita e sempre foi fundamental para o sucesso de uma empresa. As armas mudaram (na verdade, o que aconteceu foi que o arsenal aumentou), mídias sociais ganharam um […]
