*** Os resultados de um time são o reflexo direto da gestão do time. *** Todos os anos um grupo de 200 líderes comerciais de elite faz uma tarefa que lhes dou em conjunto: uma pesquisa de clima interno organizacional da sua equipe de vendas. Geralmente eu começava as tarefas do GEC, meu curso de […]
Esta semana tenho quatro recados rápidos da VendaMais para dar para você. Os assuntos são: – Rethink VM – Convenção de franqueados IEV – Agenda VendaMais – Expo VendaMais (yes! 8 e 9 de outubro/2019 – bloqueie a data!) Vamos lá, rapidinho: 1) Rethink VM em SP Na semana passada realizamos em São Paulo o […]
Quer ganhar uma Agenda VendaMais 2019? Poste na sua timeline no Facebook ou no Instagram sua principal dica de administração do tempo, organização ou produtividade, incluindo a #AgendaVM e marcando a VendaMais (@vendamais, no Facebook, e @revistavendamaisoficial, no Instagram). As 5 melhores dicas – escolhidas por um júri formado por Raul Candeloro, Natasha Schiebel, Andrea […]
Comecei a usar recentemente o Instagram, mais por insistência do meu filho do que realmente por achar que precisava. Mas agora estou gostando e comecei a aproveitar o formato para testar e treinar algo que sempre quis fazer. Como o vídeo do Instagram só me permite falar por um minuto, tenho só esses 60 segundos […]
Gamification é algo que anda muito na moda, mas vou te contar um segredo: usamos gamification há décadas em vendas, só que com outro nome. Veja se você consegue reconhecer as características desta definição de gamification em outra atividade do dia a dia de vendas: “Gamification é a aplicação de elementos típicos de jogos (como […]
Venda consultiva é diferente de venda transacional pois o vendedor precisa investir bem mais tempo e energia em não só atender, mas entender o cliente, o que ele precisa e como você pode ajudá-lo, através dos seus produtos, serviços e soluções (com lucro!). Num ambiente como esses, o passo de levantamento de necessidades é fundamental. […]
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