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Nesta semana queria convidar você, que é gestor/a comercial, a compartilhar comigo seu principal desafio de vendas. Estamos falando daquela dificuldade que impacta diretamente nos resultados da sua empresa. Daquela situação que você vem suando para tentar resolver… Daquela que faz você não dormir. 🤔 Pensando em conhecer mais a fundo a sua realidade e […]
Tenho pensado bastante em diferenciais competitivos e, quanto mais penso no assunto e quanto mais estudo, mais acredito que pequenas diferenças produzem grandes resultados. Por exemplo: pode parecer piegas, mas eu realmente acredito que ser gentil e educado ajuda a vender. Acho que prestar atenção e estar presente ajuda a vender. E não é só […]
Seus clientes confiam mais em você do que neles mesmos na hora de fazer uma decisão de compra? Muitos anos atrás, Zig Ziglar disse que vender é transferir entusiasmo. Acho que devemos ir além – vender é transferir CONFIANÇA. Para entender isso precisamos começar pelo começo (sempre um bom lugar para começar!) e falar sobre […]
Já aconteceu de você empurrar para fora ao tentar abrir uma porta e descobrir que na verdade ela abria para dentro? Ou seja, que você estava fazendo força para o lado errado? Aqui estão 10 coisas para você revisar e pensar se estão realmente alinhadas na sua vida – e se você está realmente fazendo […]