Por Fabrício Hoeppers Desânimo, estresse e derrotismo são características que assaltam diversos vendedores constantemente no segmento das vendas e precisamos falar sobre isso! Só quem é vendedor conhece os desafios que enfrentamos dia após dia para atingir as nossas metas. Vencer a nós mesmos, assim como a indisciplina e as crenças limitantes “de que o dia não está bom para vendas”, “que o cliente não está querendo comprar” ou “que o mercado está em crise” são os primeiros gigantes que precisamos derrubar a fim de alcançar os resultados em vendas que desejamos. Além do mais, vez ou outra, somos acometidos ...
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Por Altemir Farinhas A melhor equipe de vendas pode desmoronar devido à falta de educação financeira. Esse mal atinge a todos, sem distinção de cargos ou salários. O descontrole financeiro pessoal abala o estado emocional, prejudicando a saúde física e mental. Problemas financeiros afetam família, casamento, amizades, relacionamentos e principalmente o ambiente de trabalho. Confira a seguir 7 sinais de que problemas financeiros podem estar afetando alguém de sua equipe de vendas: Baixa-autoestima; Perda de produtividade; Preocupação, nervosismo, tensão e ansiedade; Perda de foco e concentração; Estresse profundo; Displicência; Não se sentir competente no trabalho. Três situações levam ao endividamento: ...
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Erika Linhares é pedagoga especializada em mudança de comportamento humano nas empresas há 20 anos. Em sua trajetória, mais de 15 mil pessoas e 700 parceiros passaram sob a gestão dela. Seu foco é acelerar pessoas e negócios, por meio da mudança do mindset nas organizações. Para a especialista, o principal fator que impede a alta performance nas empresas é o MIMIMI. De um lado, estão gestores e líderes vaidosos com medo de tomar decisões e/ou assumir riscos. E, do outro, funcionários vitimistas, que se colocam como incapazes de criar ou resolver soluções. Felizmente, aprender a fazer o certo e ...
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Que Bruce Lee era um dragão sagrado das artes marciais, não é novidade para ninguém. Fato também, que para atingir um nível de excelência tão alto, é necessário pensar diferente da maioria. Além de ator e artista marcial, ele tinha uma própria filosofia muito interessante. Assisti uma entrevista onde ele falava sobre o equilíbrio entre controle (técnica) e a intuição (feeling). Segundo ele, só se tem sucesso com a perfeita combinação dos dois, pois se você se deixa guiar apenas pelo instinto, se torna pouco científico, ou seja, te falta conhecimento. Do outro lado, se for extremamente técnico, você se ...
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Por Roberto Santos Contratar e reter profissionais considerados de alta performance na organização não é uma tarefa fácil para o gestor direto. E muito menos para o RH que, em tempos modernos, precisa equilibrar os pratos da tecnologia e das pessoas para realizar essas tarefas. Mas existe um lado sombrio a respeito dos funcionários de alta performance – muitas vezes o seu comportamento é tóxico, e o seu impacto é considerável. Geralmente, esses profissionais têm um alto nível de entrega, mas o que fica oculto é que muitas vezes a alta produtividade é marcada por um comportamento inadequado frente a ...
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Por Giovanni Hilgemberg Filho Eu não nasci pra ser vendedor! Não tenho esse dom! Essa são frases que eu ouvi diversas vezes nos meus 12 anos de vida profissional. Eu comecei a vender em 2008 num balcão de uma loja de instrumentos musicais. Acreditava que por “falar bem” eu poderia me dar bem na área, já que muitas das pessoas que me conheciam diziam que eu seria um “bom vendedor”. Eu entrei na área pra ganhar mais, pois na época tinha objetivos que com meu salário nunca seriam alcançados. Para dar esse up nos ganhos, resolvi me tornar vendedor por ...
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Por Paulo Kretly Há um princípio que muitos não entendem a respeito do foco nas organizações. As pessoas estão naturalmente prontas para concentrar-se, com excelência, apenas em uma coisa por vez (ou, na melhor das hipóteses, em muito poucas). Imaginemos que temos 80% de chances de alcançar qualquer objetivo dado com excelência. As pesquisas mostram que, se acrescentarmos um segundo objetivo a esse primeiro, as chances de atingir ambos caem para 64%. Se continuarmos a acrescentar objetivos, a probabilidade de atingi-los despenca. Com cinco objetivos simultâneos, por exemplo, as chances de atingir excelentes resultados em todos eles são de apenas ...
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Estamos cada vez mais próximos da virada de ano. Já se deu conta que falta pouco mais de um mês para 2019? Essa é a época do ano em que renovamos as forças e traçamos novas conquistas. Você já fez um balanço da sua vida pessoal e profissional de janeiro até aqui? As promessas e metas feitas na virada para 2018 foram alcançadas? Saiba que ainda dá tempo de colocar as ideias em prática. De acordo com a coach da Effecta Coaching, Janaina Manfredini, é possível cumprir os objetivos e alcançar todos os sonhos nesse resto de ano. “Basta realmente ...
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O mundo está mudando a cada dia. Você está mudando com ele? Por Silvana Lages Quem me conhece, sabe: eu vim do interior, cresci em uma casa onde não existia nem energia elétrica. Saí de lá, fui morar na cidade grande, virei mãe, virei empresária, virei palestrante, virei coach de empoderamento e marca pessoal. Muitas mudanças, certo? Será que aquela criança do interior imaginava que iria chegar onde chegou? Provavelmente não. Mas foi graças a ela e a sua capacidade de reinvenção que hoje estou aqui, escrevendo para você. “Mas que capacidade de reinvenção é essa, Silvana?” Bom, é fácil ...
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O estímulo à emoção e à razão pode auxiliar na retenção do conhecimento? Para o palestrante Ricardo Veríssimo, esse é um formato que contribui para aumentar a quantidade de informações aprendidas. Baseado em uma série de pesquisas, Veríssimo deu vida ao Cine Palestra. O projeto une humor, palestra e network em salas de cinema. O primeiro evento acontece no dia 30 de outubro, no Cine Casal Barra Point, na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro. A abertura do evento fica por conta de Léo Ramos, humorista e ator que se destacou pelas analogias que faz sobre o comportamento humano ...
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