Categoria: Como vender mais

Onde gestores mais erram em Receita Previsível

Por Rafael Mendes Escrevo este artigo só para dizer uma coisa que provavelmente você já sabe. Mas, acredite, tem muita gente (muita gente mesmo), que pensa, enxerga, contrata e treina um SDR (pré-vendedor) como operador de telemarketing (acreditando que em uma única ligação irá vender). E não me entenda mal, não tem nada de errado com a profissão de telemarketing, eu já atuei na área, porém os universos são completamente distintos. O operador de telemarketing, geralmente, tem menos entrega de valor quando faz suas ligações. Se você já recebeu uma ligação de alguma empresa que utiliza esse tipo de serviço ... Read more

Dica de Livro: como vender com habilidade, técnica e talento

O talento é um dom inato e fundamental para um desempenho diferenciado de um profissional de vendas. Entretanto, para obter sucesso em vendas, é preciso ir além do talento. A opinião é do gestor em vendas Renilton Rosário, que acaba de lançar a obra Como vender com habilidade, técnica e talento. O livro tem como objetivo inspirar vendedores a alcançar a alta performance, por meio de cases e situações vivenciadas ao longo de mais de 30 anos dedicados às vendas pelo autor. Renilton Rosário começou sua trajetória aos 16 anos, vendendo no colégio confecções e joias da empresa da mãe. ... Read more

É possível preparar a empresa para vender mais neste ano?

Por Haroldo Matsumoto  Depois de um 2020 conturbado e cheio de incertezas, muitos empreendedores e gestores de empresas começam 2021 com a esperança de conseguir vender mais neste ano e colocar o ano passado, definitivamente, no hall de lembranças e desafios vencidos.  É claro para todos que a mudança de ano não retirou, como em um passe de mágica, os problemas dos nossos caminhos. Afinal de contas, o mundo inteiro se vê às voltas com notícias sobre novas ondas de contaminação pelo coronavírus e até sobre a descoberta de novas cepas, com potencial de contaminação ainda maior. Agora, porém, a ... Read more

Black Friday 2020: o que você ainda pode fazer para garantir vendas online

Escolher produtos para entrar em oferta, oferecer um bônus para compras futuras e ampliar os pontos de contato com os clientes são estratégias para quem tem uma loja virtual Na semana em que ocorre a Black Friday 2020, alguns empresários se perguntam o que ainda é possível fazer para aproveitar a disposição dos consumidores para acelerar as vendas. A data, que vem se tornando uma das mais importantes do ano para o varejo online, será a primeira para muitas lojas virtuais – como consequência do isolamento social por conta da pandemia de coronavírus, o Brasil chegou bateu 1,3 milhão e-commerces ... Read more

5 habilidades de inside sales para conquistar um alto desempenho nas vendas

Entre as principais competências para se desenvolver nessa área está a comunicação assertiva, a capacidade de contar histórias e a gestão dos processos O mercado de inside sales vem crescendo cada vez mais e, para se destacar dentro desse universo, é preciso construir e lapidar algumas habilidades. De acordo com a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil 2020 , realizada anualmente pela Meetime, 31% dos possíveis clientes respondem ao contato do vendedor brasileiro. Isso significa que, 7 em cada 10 oportunidades comerciais, o vendedor sequer receberá resposta. Segundo Diego Cordovez, CMO da startup e especialista em inside sales, essa tecnologia das métricas de inside ... Read more

Conheça as novas regras para vender para o governo durante a pandemia

Apesar das flexibilizações, Governo e fornecedores públicos devem agir com transparência nos processos Publicada no final de agosto no Diário Oficial da União, a Lei n° 14.035 alterou a lei anterior n° 13.979 de 6 de fevereiro, e trouxe novas regras de flexibilização para as aquisições de bens, serviços e insumos destinados ao enfrentamento da pandemia. Agora, além de compras de equipamentos e serviços de saúde, também será possível contratar e adquirir bens e serviços, inclusive de engenharia, sem licitação, desde que seja comprovada a situação de emergência. A nova lei também regulamenta o papel de governadores e prefeitos nas ... Read more

Como criar um programa de indicação

“A indicação dos seus clientes atuais é uma mina de ouro e você está deixando dinheiro na mesa se não está incentivando isso acontecer na sua empresa”. A dica é de Rodrigo Noll, fundador da Base Viral, empresa especializada em programas de indicação. Fundada em 2017, trata-se de uma consultoria e empresa de educação focada para o mercado de Vendas por Indicação. Noll explica que muitos empreendedores e até mesmo agências tornam-se dependentes de ferramentas, e acabam esquecendo o fundamental: é o relacionamento entre pessoas que converte vendas. Um cliente satisfeito quer indicar sua empresa ou as soluções que você ... Read more

Como o varejo pode se preparar para o cenário pós-Covid-19

Por Valquírio Cabral Júnior O comportamento do consumidor mudou desde a crise do Covid-19 no Brasil. As pessoas precisam de coisas diferentes, de forma mais rápida e eficiente, e o modo de acessar os produtos também se modificou. Os cuidados com o distanciamento social podem ser flexibilizados, mas ainda terão longa duração, com uma vida mais restritiva e novos hábitos de consumo. Assim, os lojistas devem se preparar para as mudanças. Os passeios no shopping e a comprinha por impulso no horário de almoço se evaporaram e as pessoas passaram a priorizar certos produtos. Como já se sabe, as vendas ... Read more

Humanos e bots: como integrar essas duas forças para melhores resultados comerciais?

Por Júlio Paulillo Não é de hoje que a tecnologia é uma das maiores aliadas dos profissionais de vendas. Suas transformações ao longo do tempo permitiram maior eficiência por meio de inúmeros recursos que hoje parecem bastante corriqueiros, mas que, algum dia, já foram uma grande novidade – como telefone, internet, e-mail, entre tantos outros. Hoje, quando falamos sobre tecnologia em nossa área, não dá para deixar de mencionar a automatização de processos no setor comercial, especialmente com o uso de bots e chatbots (ou robots), os famosos assistentes digitais. Esse recurso surge em um cenário de transformação digital e ... Read more

Estratégias para aumentar as vendas no final do ano

Por Israel Nacaxe O Natal continua sendo a principal data de vendas do segundo semestre, o que torna o período uma grande oportunidade de vendas, tanto para o varejo online como físico. De acordo com um estudo feito pela Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a estimativa de arrecadação no Natal 2019 é de R﹩ 35,6 bilhões, o que representará um aumento de 4,8% em relação a 2018. Mas, para ter sucesso nessa época do ano e aumentar o seu faturamento, é preciso se atentar a alguns pontos que vão fazer toda a diferença no negócio, independentemente do segmento ou canal de venda, seja e-commerce ou ... Read more