Categoria: Como vender mais

Vender pelo Whatsapp: você sabe gerar vendas com base no relacionamento?

Por Carol Rocha Olá, tudo bem? Se você está quase chegando ao ponto da mensagem abaixo ou acha que isso funciona, leia com atenção este artigo que pode gerar vendas com base no relacionamento. Você e eu sabemos que o Whatsapp é uma das suas maiores ferramentas de vendas. Mas sabia que existe uma forma mais eficaz para gerar para você, vendedor ou consultor, um número significativo de mensagens respondidas e consequentemente mais vendas? Antes de falarmos sobre técnicas que uso e me geram bons resultados, vou contar um pouco da história do Whatsapp. História do surgimento do Whatsapp O ... Read more

Os segredos para negociar e vender mais pelo WhatsApp

Por André Silva Buscando estratégias, técnicas e ferramentas para aumentar as suas vendas pelo WhatsApp? Acredita que com dicas inovadoras você pode chegar ao fechamento de negócios mais rápido?  Nas minhas palestras e treinamentos de vendas os vendedores perguntam: “por que não consigo fechar mais vendas? Eu mando a proposta e os clientes não respondem. Visualizam e eu não tenho retorno. Como faço para os clientes se interessarem nos meus produtos/serviços para fecharem comigo e não com a concorrência?” Eu imagino o quanto seja difícil para você perder vendas em algumas ocasiões, não ser atendido conforme a sua expectativa pelos ... Read more

A Loja que vende: entenda as 12 causas mais comuns que destroem o lucro das empresas brasileiras

Resultado de 16 anos de carreira executiva e dois anos de consultorias em grandes clientes nacionais, o método A Loja que Vende foi desenvolvido por Dinomercio Leocir Gueno, autor, professor de comportamento do consumidor e consultor estratégico. Com ampla experiência em planejamento comercial, ações estratégicas de marketing, projetos de promoção de vendas, business development, identificação de demandas e gestão de equipes multidisciplinares em empresa de grande porte, Dino compilou em um livro e curso uma trilha para ajudar empresários e lideranças empresariais a combater as 12 causas mais comuns que destroem o lucro das empresas brasileiras. Com foco em estratégia ... Read more

Transformação digital: 6 competências essenciais para você vender mais no atual cenário

Por Andrea Iorio A sociedade está experimentando um ambiente de grandes mudanças nas relações de consumo. Capitaneado pela transformação digital, vivenciamos um momento de crescimento exponencial da tecnologia e da inteligência artificial. Por isso, a necessidade de desenvolver novas competências de vendas nunca foi tão urgente. Neste caso, saber ser um bom vendedor é muito importante porque vendas não é apenas um assunto técnico, mas está verdadeiramente relacionado a pessoas. Qualquer profissional de vendas tem que estar atento, porque a transformação digital veio não só para alterar o mundo dos negócios, mas para impactar as competências necessárias para um profissional ... Read more

O melhor da semana para as suas vendas – de 18 a 22 de fevereiro: competência

Como você está terminando a sua semana? Sente que fez bons negócios ou a sensação é de que deveria ter feito mais, prospectado mais, corrido mais? Na chuva de textos de auto-ajuda, não faltam dicas de que para vender mais, é preciso apenas fazer mais, mais e cada vez mais. Mas isso está longe de ser verdade. Para vender mais é preciso ter competência. E isso é uma construção. Não caia em FAKE NEWS! Vendas é arte + ciência. Quantidade + qualidade. De nada adianta sair prospectando sem qualidade. Nas matérias dessa semana, abordamos temas como competência, produtividade, foco, saber ... Read more

6 tendências da área de vendas que devem bombar em 2019

Veja dicas de como se adequar aos novos paradigmas da área de vendas e fazer os negócios crescerem com apoio da tecnologia Por Ricardo Corrêa O mercado comercial passa por uma transformação rápida e completa nos últimos anos, principalmente com a implementação de tecnologia nos processos. Isso vem transformando o perfil das equipes comerciais e exigindo novos talentos e habilidades dos vendedores que querem vencer nessa nova era. Encontrar o caminho do sucesso e bater as metas cada vez mais arrojadas são desafios que ficaram mais complexos, porém mais automatizados e intuitivos. Para se adequar a esta nova realidade, é ... Read more

UpSelly: solução para e-commerce visa agregar serviços para aumentar retenção de clientes

Aumentar o faturamento do seu ecommerce com a venda adicional de serviços de instalação e montagem. Esta é a proposta da Upselly, empresa de inteligência de mercado para ecommerces, com sede em Curitiba (PR). A solução da Upselly visa otimizar a jornada de consumo de ecommerces, adicionando o passo de montagem e instalação à compra. Para se ter uma ideia, uma estimativa da UpSelly aponta que em média 6% do faturamento de um e-commerce é gasto com custos de trocas e devoluções de produtos. Mas apenas 2% resultam diretamente de produtos com defeitos. Há outros 4% que estão ocorrendo por ... Read more

Os Segredos do Sucesso dos Negócios de Rua, por Ricardo Veríssimo

Em nova obra, autor e palestrante reúne segredos de marketing e de vendas de quem vive o dia a dia negociando produtos nas ruas Especialista em empreendedorismo de pequeno porte, Ricardo Veríssimo dedicou 4 anos pesquisando negócios de rua e fazendo centenas de entrevistas em várias cidades do Brasil. O resultado é o livro Os Segredos do Sucesso dos Negócios de Rua, que compila dicas de vendas e marketing de rua. Ex-conselheiro de Jovens Empresários da FIRJAN e membro da Rede de Empreendimentos Iniciativa Jovem, Ricardo palestra sobre os temas empreendedorismo, liderança, carreira, motivação e vendas, sempre com boa dose ... Read more

3 coisas sobre as vendas no Natal que podemos aprender com os homens das cavernas

Especialista em neurociência ensina o que acontece no cérebro do consumidor na hora de fazer as compras de fim de ano e dá dicas de estratégias de venda que funcionam Por que as pessoas se sentem tão propensas a comprar no período de Natal ou em momentos de promoção, como nas liquidações de início de ano? E por que elas nem sempre escolhem os produtos de melhor qualidade? Segundo Fred Ribas, copywriter especializado em neurociência, a primeira coisa que precisamos compreender é que ninguém compra com a razão. “Nós compramos por meio da emoção e usamos a razão para justificar”, ... Read more

Neurotech: como vender mais e melhor com inteligência artificial e big data

Você já utilizou dados para prever oportunidades de negócios? Entrevista a seguir revela como o uso da tecnologia pode ajudar empresas a entender melhor o consumidor – e assim aumentar as vendas Em 1998, um projeto acadêmico pioneiro tinha como objetivo a aplicação prática de inteligência artificial no mercado de cartões de crédito. O resultado foi o desenvolvimento de uma solução, que trouxe 46% de aumento na aprovação de crédito, sem aumento da inadimplência. O feito chamou a atenção de investidores e clientes. Nascia assim a Neurotech, uma empresa com o propósito de conectar dados com inteligência para tornar o ... Read more